決不讓出公司控制權
前程無憂、中華英才網和智聯招聘是中國最大的三家網絡招聘公司，去年相繼找到了“婆家”。先是美國Monster(巨獸公司)以5000萬美元收購中華英才網40%股份，日本最大的人力資源服務公司Recruit收購前程無憂15%的股權，隨后，澳大利亞SEEK又以2000萬美元收購了智聯招聘25%的股份。
“它們都已經不是真正意義上的本土公司了，都被外資巨頭控制，但我們絕不會拱手相讓。”吳友旺稱，為了掌握控制權，雙方談了又停，停了又談，前后有11個月。
據記者了解，People258在引進億元風險投資后，中方與投資方各占股50%，這意味著People258估價為2億元。“這2億元是2006年年收入的16.64倍，是經會計師事務所評估后得出的價格，而且得到了投資方的認可。”吳友旺透露，雙方還約定經營團隊主要成員由中方任命，外方不干涉經營。
“我們還約定，1億元花完后，雙方都可以追加投資。但我們哪里會有他們錢多啊？所以我們明確地寫上了一條：如果我們缺乏足夠的資金實力，投資方必須無條件、無利息地借錢給我們追加投資。”吳友旺說，正是這條自我保護的條款，避免了中方資本遭到不斷稀釋后被排擠出局。
吳友旺介紹，投資方還提出雙方如果發生沖突，將在開曼群島仲裁，但經談判，把仲裁地改為香港。“這樣能保證仲裁的公正，否則吃虧的只會是我們。”吳友旺表示，在引進戰略合作伙伴中，要聘請專業的律師參與談判，防止落入商業陷阱，對自身的權益，要據理力爭。
人才網競爭全面升級
在復雜多樣的中國招聘市場，前程無憂和智聯招聘選擇了“網絡+報紙”的模式，即在開展線上業務的同時，買斷一家或幾家報紙的版面，做成招聘專刊，收入來源主要是廣告。“現在競爭越來越激烈，我們會學習對手的成功經驗，但更要創新。”吳友旺表示。在當天的儀式上，People258還與寧波電信運營商簽訂了開展手機短信招聘服務的協議。“這是全國首家人才網開展手機短信招聘服務。”市信息產業局一位人士說。
“根據與投資方的合作協議，我們計劃7年后在香港或美國上市。”吳友旺表示，People258明年將買斷全國100家人才市場的經營權，攜手30個大中城市的300家人才市場建成全國最大的產業聯盟，與全球人才招聘集團Monster(巨獸公司)同場競技，一決高下。
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