風險投資推動細分市場規模化
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時間：2008-6-16 9:38:56 來源：中國經營報
作者：姜蓉 我來說兩句 |
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自從新東方在紐約證券交易所上市，風險投資對中國教育行業的關注度空前高漲。作為一個現金流良好的行業，風險投資的介入，加快了行業的整合，也將一些細分領域里的明星推向前臺。雖然教育細分領域千差萬別，但分析風險投資的選擇傾向，就可以明顯看出風險投資的普遍偏好。
風險投資推動行業整合
在資本的力量下，市場里最強勢的品牌被培養起來，而這個品牌也在各地伸出并購觸角。結果自然是對細分市場的一次洗牌，原先那些勢力不強的培訓機構，在強勢競爭下往往生源越來越少，最終被淘汰出局。
縱橫合力的數據顯示，2007年，教育行業共有9家企業獲得了1.22億美元的投資。分析風險投資最先瓜分的教育培訓機構的背景可以發現，這些企業經過了幾年的發展，都有了一定的品牌基礎。比如，環球雅思、巨人教育、學大教育、學而思等在業界都已經形成了自己的品牌。
環球天下教育科技集團總裁張永琪認為，教育機構競爭比較激烈，學生幾年前仰慕一個老師就會來上課，于是一個老師就會帶動一個學校的發展。但是目前來看，學生更注重教育的品牌和信譽。而風險投資的介入強化了品牌的影響力，同時對于一個教育機構體制的強化也起到了決定性的作用。張永琪說，拿到風險投資的資金后，他立即給所有員工上了保險，買了住房公積金。另外，原先要想將好的師資力量整合進來，完全靠挖別人的墻腳，而資金注入，形成了群聚效應，使許多優秀師資主動找上門。對于任何一個教育機構來講，風險投資的注入都會使這個企業產生強大的吸引力，這種吸引就會將社會上的優勢資源整合過來。
萬學教育主要從事的是考研培訓，在北京考研培訓市場已經占有絕對優勢。紅杉資本和聯想投資聯手對其注資之后，萬學開始了全國的擴張，方式是并購。其總裁張銳表示，在全國考研培訓市場上，每個地區的專門考研培訓機構加起來總共有890家，而萬學教育將其中最好的幾十家選出來，準備并購過來。
多側面挖掘細分市場的機會
學歷教育歷來被認為絕無進入的機會，但聰明的企業從多個側面入手，卻成功切入了這塊市場，比如電子教輔產品、高端私立學校和網絡教育。前提是，只要你敢想。
霸菱亞洲投資基金的執行董事曾光宇研究教育培訓行業已經有7年之久，在他看來，這個行業的細分市場非常多，只要找到好的定位，就能在細分市場里做出規模。
有觀點認為，在教育領域，幼教和成人教育是機會比較多的，而學歷教育由于國家政策的限制，幾乎沒有什么可以進入的機會。而曾光宇認為，并非如此：“國有9年義務教育，對于小學來講，資本肯定進入不了，教材也是無法涉足的，但是針對中小學的教育輔助內容和教育軟件卻有很多機會。”從產品來說，跟考試有光的輔助內容有強大的購買需求，諾亞舟就是專注于中小學教輔內容和軟件，以及電子教輔的產品才得以做大。去年，諾亞舟在美國上市正是說明了這個領域內的機會所在。
另外，曾光宇還注意到，風險投資目前正關注這樣一類針對中小學生的學校：他們的課程完全是按國外的課程來設計，收費很高，一個學期的學費達到一兩萬美元。這類學校專門針對高端家長，讓孩子入學的目的是為了將來出國留學。這類學校雖然生源有限，市場并不算大，但是利潤很高。因此，也會受到資本的關注。
網絡教育近兩年比較火，但是在曾光宇看來，網絡學歷教育可能遠遠不及美國的認知度高。原因很簡單，學生拿著某個大學的畢業證（網絡）去找工作，雇主并不一定會認可。而中小學教育中，網絡上下聯動已經很普遍了。但是知識產權是一個很重要的問題，網絡內容提供商如何保證自己的內容下載后不被復制是一個普遍面臨的難題。在這一點上，諾亞舟就想出了解決方案。他們設計了諾亞舟學習機，其內容只有下載到他的專用學習機上才可以使用，很有效地規避了知識產權的風險。
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