網購?大型酒企仍作壁上觀
記者在較成熟的美酒網上看到，進口名莊葡萄酒的標價確實有較大的吸引力，例如法國木桐酒莊干紅市場價4524元，網上標價3770元;瑪歌酒酒莊干紅市場價4800元，而網上標價4000元，平均名莊酒的低價率為16%。
5年銷售100億元，酒仙網資方對市場預期非常樂觀，然而業內人士卻表示該行業離春天還有點遠。“B2C模式是絕對的渠道扁平化，主動性很大程度在生產企業手上，但是目前對酒企的吸引力還不是太大。因為目前最受關注的高端白酒如茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等知名白酒的利潤率都在85%以上。而且目前對于這類高端白酒消費者，價格似乎并不敏感。”廣東省中外名酒董事長王惠東告訴本報記者。作為茅臺王子酒和迎賓酒的廣東總代理，王惠東稱也嘗試在一些知名酒類營銷網做推廣，不過目前的效果還是一般。記者看到美酒在線上，由王惠東供貨的53度王子酒標價118元，比“廣中外”名酒旗下專門店的價格還低10元。對此，王惠東認為對自己門店反而造成不利影響。王惠東表示，網絡銷售價格過低，他們還是要與其馬上進行溝通調節標價。廣東中外名酒作為酒類批發商，可以銷售多元化，試水網絡營銷，但是王惠東稱直接由白酒生產企業出廠價供貨去推，可能性不大：“茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒，通常都有一個面向全國經銷商的銷售‘指導價’，假如網絡銷售用低價打破了一個酒企管控的價格手段，對酒企整個銷售系統是不利的。”
“網上酒類產品的真假問題，將是其發展的一個大的障礙。”張璋稱，國內目前酒類銷售做得比較好的煙酒在線，雖然強調自己B2C的模式，但是其已在上海、湛江、茂名等城市設立分支機構，并在廣州市環市東路和荔灣、天河區、南沙、花都等地開放發展加盟店。“酒類誠信一直是影響消費心理的問題，網上銷售畢竟不容易令人絕對信任，而大力發展實體店，不但令消費者更有安全感，還可以充當配送和流轉的功能。”
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