15億美元風投涌入中國市場 20個秘笈打動VC
讓VC怦然心動的20個秘笈
風險投資（Ｖｅｎｔｕｒｅ Ｃａｐｉｔａｌ，簡稱ＶＣ）正加速涌入中國市場。2005年，共有10．7億美元的風險投資砸給了中國企業。創業投資顧問機構清科公司預測，2006年該數字將升至15億美元。什么樣的企業才能贏得風險投資家的芳心？本文選出20家已獲風險投資的中國企業，揭開其“撈錢”的獨門秘笈。
“中國是不是太熱了？”2月11日在哈佛亞洲商業論壇的演講剛結束，倪正東立即被一群風險投資家圍住，后者對中國風險投資市場既愛亦憂的心情溢于言表。倪正東是創業投資顧問與研究機構清科公司的創始人兼CEO。清科公司1999年創立于北京，現有員工40多人。
4天之后，總部位于美國西雅圖的風險投資公司Ignition Partners，聯手前英特爾投資部中國總監鄺子平以及Mobius風險投資公司創始人兼前董事總經理Gary Rieschel，在上海創立啟明創投公司，并計劃4年內在中國進行2億美元的風險投資。
Ignition Partners公司的合伙人大多數都身經百戰，在過去20年里，他們創造的公司包括微軟、McCaw無線通信公司以及AT&&T無線公司。Gary曾在美國創建了軟銀風險投資公司，他對超過50家科技公司進行了投資，并成功在IPO（首次公開募股）后退出，其中包括UT斯達康、Verisign以及Net2Phone等。
黃金時代的開始
幾乎每一位風險投資家都在談論中國。“15年前，中國高科技的基礎設施非常欠缺，所以很難成立一個真正意義上的高科技創業公司。10年前，開始出現創業企業家的欠缺，慢慢地有不少人成為高科技創業企業家。5年前，出現創業投資的欠缺。”Gary在接受《中國計算機報》專訪時說：“現在，法律和金融環境得到了明顯改善，中國的風險投資開始進入黃金時代。”
根據清科公司的調查報告，盡管2005年中國企業獲得的風險投資額比2004年下降16.3%，從12.69億美元下降至10.57億美元，但是在中國從事創投的境內外機構，去年總共募集了40億美元的新基金，成為中國創投歷史上募資最多的年份。
“去年VC都是在募錢，在‘搶錢’。”倪正東對本報記者說，“去年圈內人常說，有了錢大家就找人吧。到了今年，VC有了錢，又有了人，那大家就搶項目。”曾經投資Google、雅虎、蘋果、思科、甲骨文等眾多高科技企業的Sequoia Capital公司，在去年攜1.68億美元正式進入中國。3i、NEA、硅谷銀行等眾多外資創投也在中國設立了辦事處。
創業成本下降
不僅僅是中國，包括美國、以色列、印度等國，在互聯網和移動增值的雙重驅動下，VC市場一片繁華不少風險投資家都把2006年列為繁忙之年。
跟2000年前不同的是，現在人們似乎不再擔心互聯網是泡沫。如今，全球約有10億上網人口，相當于1999年的三倍；全球總共有兩億寬帶訂戶，相當于2001年的7倍；目前全球總共有11億手機用戶，2002年時只有4.2億。更有意思的是，現在和將來出現的很多手機，在運算能力上并不亞于1998年的個人電腦。
與此同時，創建企業的成本不斷下降，這得益于服務器和個人電腦等硬件價格的下跌、開放源代碼等軟件價格的降低，以及互聯網廣告創新所引起營銷費用的減少。這就意味著，人們創建企業的門檻大大降低，可供風險投資家選擇的初創企業數量明顯增加。
Gary、鄺子平和倪正東等不約而同地認為，在未來的幾年內，會有若干家世界頂級公司在中國設立。至于這些企業將出自哪些領域，三個人的看法并沒有太大的不同，主要是互聯網、移動增值以及芯片等。
中國ＶＣ沒有秘密可言
“中國風險投資市場并沒有什么秘密可言。”Gary說，“考慮到整個市場以及在這個市場上已經活躍的風險投資公司的數量，如果說有一個領域只有我們才能看到，而別人看不到，那么這種想法是愚蠢的。”
清潔能源技術和醫療衛生，也會受到風險投資的重點關注。Gary說，雖然風險投資公司投資中國的清潔能源領域似乎還為時過早，但中國的清潔能源技術和美國、德國等其他環保大國相比，已經沒有什么差距了。至于醫療衛生領域，倪正東說，與美國去年接近100億美元的投資額相比，風險投資對中國醫療領域投入太少，去年只有2000多萬美元。
什么樣的中國企業才能贏得國內外風險投資家的芳心呢？倪正東認為要有三點：一是產品要有足夠大的市場，二是產品有可能排在市場前三位，三是要有好的團隊。“風險投資看中的，基本上都是市場導向的公司。”他預測，今年中國企業獲得的風險投資額將比去年增長40%～50%，達到15億美元。
下面將給大家介紹已經獲得風險投資的20家中國企業，通過分析他們所在的領域和企業特性，揭開他們讓風險投資家怦然心動并慷慨解囊的獨門秘笈。
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