全美國最大的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)之一DCM中國合伙人、原新浪網(wǎng)共同創(chuàng)始人和首席運(yùn)營官林欣禾6日對記者表示：要想自己的項目被風(fēng)險投資商看上，創(chuàng)業(yè)者要有“三把鑰匙”：高收益，有潛力的平臺性產(chǎn)品或行業(yè)老大的項目以及多途徑的聯(lián)系通道。
此前，DCM在京宣布，該公司已完成新一輪總額為5億美元資金的募集。“新募集的5億美元中，除回頭客之外，投資人中甚至還有老客戶帶過來的。”林欣禾稱，新資金將重點關(guān)注中國及亞洲和美國的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)早期創(chuàng)業(yè)公司。
高收益鑰匙：風(fēng)險投資要求高回報
林欣禾說，風(fēng)險投資并不是一個很神秘的東西，跟其他的投資行業(yè)區(qū)別不大。惟一不同的是，其他的投資行業(yè)有不同的需求和不同的積累，像國內(nèi)的一些大銀行他們服務(wù)多是大的企業(yè)，以前的歐美也是一樣。20世紀(jì)50年代的時候，有一些中小科技企業(yè)成長速度很快，但因融資困難發(fā)展受限，風(fēng)險投資則專門以幾百萬美元幾百萬美元小額投資的方式，幫助這類中小企業(yè)很快成長起來。
林欣禾表示，風(fēng)險投資看好了項目，就投錢進(jìn)去讓它成長，到一定的時候，可通過上市的方式或者策略合作的方式把錢收回來，并得到一定的回報率。
大多數(shù)風(fēng)險投資在投資上完全以項目為主，并無一定的標(biāo)準(zhǔn)——像今年一定得花掉多少錢等。林欣禾稱，原則上，DCM投資取決于項目的投入成本，即進(jìn)入價格；而非某個“性感”項目。
資料顯示，僅在過去的兩年時間里，DCM通過幫助九家公司上市以及促成多家公司并購，獲得了豐厚回報。風(fēng)險投資公司的長期平均投資回報率大約在15%—20%之間，DCM成立10年來的平均投資回報率則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一同業(yè)平均值。
潛力鑰匙：平臺性的產(chǎn)品或行業(yè)老大
創(chuàng)業(yè)者怎樣才能讓風(fēng)險投資看中自己的項目?林欣禾稱，關(guān)鍵要看“你做的是不是平臺性的項目”。他舉例說，如你做吃飯的搜索引擎，大家要吃飯會找吃飯的搜索引擎，其他人沒有做，你就寫一個商業(yè)的計劃書寄過來。我看了就會問你，這個東西現(xiàn)在是沒有人做，等你做起來，新浪、百度可以把方法拿過來，超上去你就“沒飯吃”了。
林欣禾指出，行業(yè)里的老大也是風(fēng)險投資容易看中的項目。一個企業(yè)在行業(yè)里頭如果是老大的話，市場影響力就大，要把公司帶上市就比較容易一些。事實上，DCM自1999年在中國開展投資活動以來，所投資企業(yè)已超過十家，投資的項目不少都是那些行業(yè)里的老大：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是電子商務(wù)里的老大，貓撲是年輕人的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的一個老大，文思也是軟件外包行業(yè)里的老大。
林欣禾稱，總而言之，風(fēng)險投資看上的創(chuàng)業(yè)者的項目應(yīng)該是不會通過資金很快復(fù)制的項目。
聯(lián)系通道鑰匙：上網(wǎng)站找關(guān)系多溝通
林欣禾說，找風(fēng)險投資簡單的方法就是上他們的網(wǎng)站。而要在千千萬萬的項目中脫穎而出，林欣禾認(rèn)為，好的方式是創(chuàng)業(yè)者把東西寄過來。同時，創(chuàng)業(yè)者最好是靠一些關(guān)系，比如說找到一些與風(fēng)險投資商合作過的人，他們跟風(fēng)險投資商比較熟悉，通過他們推薦，大家會比較容易相互信任。
如果創(chuàng)業(yè)者有想法，有一些商業(yè)的計劃書的話，林欣禾建議，首先，看自己的計劃書是不是講一個平臺的產(chǎn)品還是一個單一的服務(wù)；其次跟越多人溝通越好，不僅僅只找風(fēng)險投資商，還可以看看要找的風(fēng)險投資商以前投資了哪些公司，去找那些公司的人了解情況也是一個好辦法。
林欣禾最后強(qiáng)調(diào)，一個真正負(fù)責(zé)任的創(chuàng)業(yè)者，也會對給其投資的風(fēng)險投資商負(fù)責(zé)任。公司在業(yè)務(wù)的發(fā)展上需要什么樣的風(fēng)險投資，就應(yīng)該有目的地接觸這類風(fēng)險投資商。
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