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尋找風(fēng)投“三步曲”：先得講好故事

cye.com.cn 時(shí)間：2006-11-20 1:36:58 來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：厲林我來說兩句

　　要想獲得風(fēng)投先得講好故事

　　無論是加盟商還是盟主，一定要有一個(gè)好的資本故事，這是最關(guān)鍵的要素。故事的內(nèi)容包括：為什么這一項(xiàng)目值得投資，項(xiàng)目所擁有的獨(dú)特資源，這一領(lǐng)域的市場(chǎng)前景，及市場(chǎng)需求等等。

　　對(duì)于眾多的項(xiàng)目來說，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注無疑是一件大喜事。而“家薄業(yè)小”的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有機(jī)會(huì)獲得動(dòng)輒投資幾千萬、上億元的風(fēng)險(xiǎn)投資基金青睞嗎？

　　尋找投資“三步曲”

　　記者見到曾參與了眾多大額投資項(xiàng)目的青島海托信托投資公司的執(zhí)行董事勾亦軍時(shí)，他正在幫一家節(jié)能鍋爐企業(yè)老板做融資建議，“先編一個(gè)好的故事，做到一定規(guī)模，我再幫你找風(fēng)險(xiǎn)投資商。”

　　“無論是哪個(gè)領(lǐng)域，如果要吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資商，首要一點(diǎn)，必須是會(huì)講故事。”勾亦軍告訴記者，特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也是如此，無論是加盟商還是盟主，一定要有一個(gè)好的資本故事，這是最關(guān)鍵的要素。故事的內(nèi)容包括：為什么這一項(xiàng)目值得投資，項(xiàng)目所擁有的獨(dú)特資源，這一領(lǐng)域的市場(chǎng)前景，及市場(chǎng)需求等等。如果自己不擅長(zhǎng)講，可以找相關(guān)的咨詢機(jī)構(gòu)或信托公司。

　　一個(gè)好的資本故事要讓投資商了解，得到投資以后，你會(huì)怎么用。“種瓜得瓜，投入100萬元，如果年內(nèi)就能回本，第二年能有4%~5%的收益。這就能夠在一定程度上吸引投資商，”勾亦軍表示，“在講述這個(gè)故事的自始至終，你應(yīng)該確保這個(gè)故事是真實(shí)的，沒有編撰和夸大的成分。因?yàn)橥顿Y商一眼就能分辨出來。”

　　在講了一個(gè)好故事后，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要做的是建立一個(gè)公開、透明、切實(shí)可行的監(jiān)控機(jī)制。因?yàn)椋拔覀冋钤谝粋€(gè)系統(tǒng)的信用缺失的社會(huì)里，投資商不可能輕易就把錢交給你。要把故事和監(jiān)督機(jī)制結(jié)合起來。”

　　最后，還應(yīng)該讓投資商看得到一個(gè)穩(wěn)定而良好的預(yù)期，勾亦軍說：“這個(gè)預(yù)期一般是建立在你已經(jīng)具備一定可見的基礎(chǔ)之上的，只有這樣別人才會(huì)最終下決心把資金投給你。是否有預(yù)期，與項(xiàng)目的規(guī)模無關(guān)，關(guān)乎收益情況是否穩(wěn)定，比如如果每年能有10%收益率，就沒有問題。”

　　做好吸引投資的鋪墊

　　“風(fēng)險(xiǎn)投資者‘吃水’的程度是不一樣的，5萬噸的輪船，是開不到珠江里來的，所以一定要有‘開駁船’的人。對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來說，要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，就需要有咨詢或信托公司的幫助。”勾亦軍表示，如果一個(gè)項(xiàng)目從零開始，沒有任何股份、債權(quán)，或者可以抵押的資產(chǎn)，那么建議可以做優(yōu)先股方案，找專業(yè)公司，如信托公司，先做成優(yōu)先股。比如，投資100萬元在這個(gè)項(xiàng)目，年內(nèi)還本，有4%~5%的收益，由信托公司替你募集資金，進(jìn)行投資監(jiān)管，替投資人看住這個(gè)項(xiàng)目。

　　“如果你有一個(gè)吸引人的故事，又有切實(shí)可行的監(jiān)管機(jī)制和良好預(yù)期，而你的團(tuán)隊(duì)也不是狂妄自大的，那么后面的事情就可以交給我們做了。”勾亦軍說。

　　實(shí)際上，早期的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家，在2000年前后遭遇一輪新技術(shù)投資風(fēng)潮的慘敗之后，不得不向一些傳統(tǒng)行業(yè)靠攏，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)這些行業(yè)是比較穩(wěn)當(dāng)?shù)摹６@些開始逐漸被風(fēng)險(xiǎn)投資者追捧的模式一般是：現(xiàn)代技術(shù)加傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，而形成的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。勾亦軍認(rèn)為，誰符合這個(gè)定義，就可以得到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。

　　勾亦軍告訴記者：“坦白講，在特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，無論是盟主還是加盟商，無論大小現(xiàn)在都不可能得到傳統(tǒng)金融工具的支持。上市發(fā)行股票就不說了，就是向銀行貸款都很難。”因?yàn)椋@些傳統(tǒng)的金融工具都要求企業(yè)具備可靠的現(xiàn)金流或者相當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)等等。這些條件，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)都難以具備。

　　所以，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)只能通過風(fēng)險(xiǎn)投資或非傳統(tǒng)金融的方式獲得資金。這時(shí)，可以通過信托等的幫助進(jìn)行融資。如果把傳統(tǒng)金融比做“遠(yuǎn)洋巨輪”，那么非傳統(tǒng)金融就像是 “駁船”。信托公司或基金公司一方面可以給融資項(xiàng)目一些咨詢意見，做一些管理或市場(chǎng)咨詢，為他們編故事；另一方面也可以先做天使投資，給未來的融資業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。“當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目做到一定程度，市場(chǎng)預(yù)期比較明顯的時(shí)候，再吸引大筆資金介入。”勾亦軍說，當(dāng)然對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來說，衡量一個(gè)項(xiàng)目是否可以進(jìn)入的關(guān)鍵，并不是項(xiàng)目規(guī)模，而是故事、監(jiān)管制度和預(yù)期收益。

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