美國：易貨盛行催生易貨投資人
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時間：2007-9-3 9:11:38 來源：趙法忠
作者：中國經營報 我來說兩句 |
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“我們常常會遇到這樣一個老問題：我們所需要的究竟是錢，還是用錢所買來的東西？易貨投資開闊了我們的眼界。”北京易貨網執行董事、總經理孫溪透露，隨著易貨市場的不斷壯大和錯綜復雜的易貨方法的增加，易貨投資人的數目在美國也在不斷增長。
據他介紹，在美國，易貨投資人被認為是那些愿意并且能夠在新企業的籌建階段，即以自身正在運營的產品和服務作出重要投資的公司或個人。這些易貨投資人的特點很鮮明：不用資本金而用產品或服務進行股權投資，對易貨投資積極參與而不是消極被動，能夠提供資本和基礎設施服務（幫助規劃一個孵化器模型）。這些投資人判斷企業是否值得以易貨方式進行投資的標準是：企業必須有能力在三至五年內將資產增至 1000萬美元，產品或服務換取的股份至少在25 萬美元以上。
可以說，易貨投資人所建立起來的商業框架有利于實現市場的平衡發展。有這樣一個例子，一個易貨投資人本身是一家服務公司，它有著大量不用的信用額度（在易貨行業表現為美國通用的易貨虛擬幣，可以按一定額度與相關企業交換產品或服務）。而另一個企業剛剛成立，他們在銀行沒有信用額度，而且也很難拿到信用額度。在這種情況下，這個易貨投資人確定自己可以使用信用額度按事先商定的價格來換取新企業的股份后，就對這個剛成立的企業進行了易貨投資：用新公司股份換取自己的信用額度。
就這樣，在新公司信用額度使用后，易貨投資人便擁有了這家新企業一定份額的股份，成為其董事會的一員。
從上述例子不難看出，易貨投資人在大多數情況下，投資行為都是主動的，在一個企業的初創階段，做出投資決策，迅速填補該企業在市場開發中的產品不足或服務空白。而根據這些易貨投資人的專長和其在市場中的有利地位，他們操盤的易貨投資有以下三種形式：一是將新企業介紹給自己所擁有的成百上千的客戶；二是為易貨的新企業提供廣告和營銷服務；三是提供應收賬款、處理訂貨、倉儲、裝運以及其他類似信用額度等服務。
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