6、我們的基金投過xxx等很多成功的項目。
幾年前，VC在國內還是新鮮事物的時候，拿著大把美元的外資VC是大爺，融資的企業得求爺爺告奶奶才能找到機會跟VC見上一面。現在的世道反過來了，在國內A股和創業板的催動下，滿世界都是投資公司、VC基金、個人投資者。只要是好項目，就輪到項目方做大爺了，該投資人、VC做自我推介，說服創業者來接受他的投資、拿他的錢。
這個時候就是投資人之間的競爭了，他們比拼的是什么呢?除了投資價格之外，主要就是所謂的“實力”和“業績”了。說到實力，最重要的就是資金規模了，這個外資基金有優勢。一般的外資VC基金動輒3、5億美元，有些甚至超過10億美元。而本土的大部分人民幣VC基金，盤子只有3、5個億人民幣，超過10個億也不多。于是乎，VC在各種場合，鼓吹自己的時候，開口就會說自己手下管理著幾只基金、合計有多大規模。可是這家VC管理的基金是面對全球投資、還是專注中國?真正可以投資在中國的比例有多少?單個項目能夠投資額度有多大?這些才是創業者關心的。
另外，VC的業績不是表現在管理多少錢、投了多少項目，而是成功了多少個，回報情況怎么樣。很多VC就靠著5年前、10年前的某個成功項目賺足名聲，滿世界忽悠，可是從此再也投不到一個像樣的項目了;還有很多VC就靠著“傍大款”，跟著大牌VC屁股后面投，也能僥幸揀點漏;也有很多“成功”的VC，只做2、3輪投資，甚至只做pre-IPO投資，1、2年之內沒有上市可能的項目根本不看。不要看VC吹噓自己的投資業績有多么成功，只需要問他幾個小問題：“您公司上一個成功的項目是幾年前上市的?是在第幾輪投資進去的?投資后多久上市的?您本人有過成功的項目嗎?”
跟這個忽悠用語類似的還包括：“我們有20家公司IPO了。”“我們正在募集一個20億的人民幣基金。”“目前為止，我們還沒有投資失敗的案例。”通常情況下，這類忽悠的潛臺詞是：“這么牛逼的VC，怎么聽起來不像我們自己啊!”
7、我們能夠給企業帶來很大的幫助。
VC的錢其實跟別人差不多，比如山西煤老板、江浙富二代，但VC自己絕對不會這么看，他們常常號稱他們的錢更有價值，除了錢之外，他們還會附上“增值服務”。
VC的商業模式里，最重要的一條就是“不把雞蛋放在同一個籃子里”，如果把雞蛋放在10個籃子里，即便打翻了9個籃子，打碎了9個雞蛋，只要有個1個雞蛋孵出小雞，他們就算成功了。實際上，絕大多數VC公司不會只把“雞蛋”(資金)放在10個“籃子”(被投資企業)里的，通常甚至VC公司的一個合伙人都需要做“照顧”10多個左右的“籃子”——做企業的董事會成員。VC合伙人要是能夠為每家企業每月花5到10個小時去了解企業經營狀況，幫助企業出謀劃策，就算是謝天謝地了。這些VC每天還要忙著見一大堆新項目，國內國外、省內省外、飛來飛去的，能夠帶來的“增值服務”可能僅僅是為企業省了一點兒廣告費而已。
當然，也有少數真的能夠提供增值服務的VC，但數量少得可憐，應該不超過十分之一。如果某個VC碰巧剛好了解企業所處的行業，或者認識某個不錯的職業經理人，也許還真的很給企業提供一點幫助。這些有價值的VC通常有過多年創業并成功的經歷，但他們中的大部分遠離企業經驗多年，對市場的感覺已經與實際脫節。絕大部分VC所謂的“行業經驗”，真實情況是這樣的：你做新能源的，他也認識一個煤老板;你做醫療器械的，他投資過保健品公司;你做B2C電子商務的，他看過十幾家垂直B2B網站。最可怕的是那種投行出身或VC公司成長起來的VC合伙人，他們毫無企業經營管理經驗，卻可以拿被投資企業做試驗田，給企業提供所謂“戰略規劃”方面的“增值服務”，常常會把企業整到溝里去。
跟這個忽悠用語類似的還包括：“我們在這個行業有很多經驗。”“我們能夠給公司帶來戰略價值。”“我們跟紅杉、鼎暉這些VC也很熟，跟摩根、高盛這些投行的人很熟，以后的融資、上市我們很容易搞定。”通常情況下，這類忽悠的潛臺詞是：“我們其實都是MBA出身，做過幾年投行券商，沒有經營過企業，什么行業發展、戰略、市場、營銷、人力資源我們統統不懂!趕緊上市撈一筆就好了。”
8、這是標準的條款。
創業者在拿到VC的Term Sheet的時候，是既高興又發愁的。高興的是，終于得到VC的一個書面的投資承諾(盡管沒有法律效力，并且還有一些前提條件)，融資成功就近在眼前了;發愁的是，Term Sheet里的條款稀里糊涂的，搞不明白其中的奧秘啊!
自己搞不懂那就請律師幫忙吧，可是律師的費用對于創業者來說實在是太貴了，動輒幾萬美金或者幾十萬人民幣。于是VC就說了，“其實這些條款都是標準條款，也沒什么好談的，要不讓我的律師給你解釋一下就行了。”有一些對法律語言本來就感覺啰哩吧嗦的創業者，稀里糊涂就答應了。VC說得沒錯，他給你的條款基本都是標準條款，但是這只是VC保護自己的標準條款，這些條款都是大量的VC、通過大量的案例、經過費用昂貴的律師設計出來的，這樣的條款確實是可以“標準化”地維護VC的利益，可以創業者的利益呢?這也是為什么創業者也需要自己的律師。
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