編者注：這是一篇三年前的“舊文”。有趣的是，這些“忽悠術”即使今天看起來仍不過時，“我一會兒還有個會”、“很看好你，可惜內部討論沒通過”……這些話好像總在哪里聽過。最近在微博上被翻出重提，看得人十分歡樂，仔細想想又全是經驗之談。重新發布，并歡迎補充。
創業者在向VC融資的時候，會面臨VC對企業、對創業者、對所在行業和市場的質疑和調查，有些創業者會耍小手段，忽悠和欺騙投資人。但更多的創業者在跟VC的接觸中，常常被VC忽悠了。下面就列舉VC常用的十大忽悠用語，以備創業者在融資時參考使用，明白自己的處境，不要被VC忽悠之后還說句：“謝謝哦!”
1、保持聯系。
這句忽悠用語的頻率是最高的，一個活躍的VC也許一天就要用這句話忽悠10個創業者，幾乎可以成為他們的口頭禪了。
在某個會議論壇上，一群創業者將某個大牌VC團團圍住，VC逐一分發名片之后，有一兩個幸運兒拉住VC要溝通一下他們的商業計劃，3分鐘之后，VC為了盡快擺脫，跟創業者握手及揮手：“保持聯系!”然后一路小跑溜之大吉。
在VC的會議室，你和你的創業團隊給VC做融資演示，1個小時之后，你們興高采烈地邁出VC大門，依依不舍地跟VC道別，VC握著你的手說：“保持聯系!”
這個忽悠用語極具迷惑性，初次接觸VC的創業者通常會非常興奮，以為VC真的還會跟他保持聯系，其實這純粹就是一句禮節用語，跟“再見”一個意思。如果VC真的對創業者的項目非常感興趣，他們會馬上查一下級別更高的“領導”的時間表，盡快安排下一次會面，要是跟VC演示完之后，他們說：“張總，我們基金的主管合伙人本周五下午有空，到時候我們再詳細溝通一次，您看時間方便嗎?”再VC送創業者離開時，一定不會說“保持聯系”的。
跟這個忽悠用語類似的還包括：“我們研究一下再跟你聯系。”“稍后給你電話。”通常情況下，潛臺詞是：“有多遠走多遠，以后別再來煩我了!”
2、我還有個會。
VC做得最多的一件事就是開會了，他們的日程通常被各種會議塞得滿滿的，而跟創業者見面、溝通項目的會則是最多的一種，也是他們用來忽悠創業者常用的一個借口。
還是在VC的會議室，你和你的創業團隊給VC做融資演示，100頁的PPT，你激情澎湃地講到第30頁，對面的幾個VC卻開始面色呆滯了，2個資深的VC打斷你的話，說：“抱歉啊，張總，我們后面還有一個會，先過去一下，你們繼續。”于是只留下一個投資經理、分析員之類的小角色陪你們繼續后面的演示。
要是真的是好項目，VC攆都攆不走。VC要是這么忽悠你，證明他已經對你的項目失去興趣了，這要么是項目本身的問題，要么是你演示得太爛。在你做融資演示過程中，要是VC不斷提問，根本不讓你有機會按部就班演示PPT，甚至2、3個小時還意猶未盡，到吃飯的時間就叫外賣盒飯邊吃邊聊，那你就離成功拿錢不遠了。
跟這個忽悠用語類似的還包括：“我出去打個重要的電話。”“好……恩……不錯……行……再見。”通常情況下，潛臺詞是：“什么爛項目嘛，浪費我時間!”
3、我們內部討論沒有通過。
VC要看大量的項目，但通常只會投很少的項目，比例可能為小于100：1。所以要拒絕99%的項目，對于VC來說，就是要讓99%的創業者不高興了。按說一天到晚拒絕創業者，那VC得口碑和人品應該遭到很多創業者的唾棄才對，但通常很少有VC會讓創業者因此而憎恨自己，那他們是怎么做的呢?
很簡單——推卸責任。即便是某個VC自己覺得某個項目不好，他拒絕的時候，也會跟創業者說：“我很喜歡你們公司和你們的團隊，但是我們內部討論沒通過。”這樣拒絕，會讓創業者覺得他人不錯，認可你的公司，但VC公司的“其他人”不認可，所以不要怪他。當然還有其他理由，總之，VC會讓創業覺得，不是某個VC讓你受委屈，而是背后的VC公司的項目決策機制的原因，要怪就怪VC公司吧。因此，常常會聽到很多創業者罵VC公司，但罵具體某個VC合伙人、投資經理的卻不多。真正挨罵的VC可能是兩種人：一種是VC圈最善良的人，他們愿意告訴你VC拒絕的真實理由，并給你提出一堆建議;另一種是確實啥也不懂的一幫VC混混。
跟這個忽悠用語類似的還包括：“這個項目太早期了。”“我很喜歡你們公司，但合伙人投票3：2沒通過。”“你的融資額度太低了，我們不投1000萬美元以下的項目。”通常情況下，潛臺詞是：“這是個爛項目，我老早就Pass了!”
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