電子商務(wù)不能包治百病
盡管狗民網(wǎng)與鐵血網(wǎng)都因電子商務(wù)而有所發(fā)展，但二者還是存在一定差別，狗民網(wǎng)見到天花板還是十年以后的事情，它可以在這個領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)深耕細(xì)作，而鐵血網(wǎng)已經(jīng)見到天花板，需要拓展業(yè)務(wù)來贏得公司的持續(xù)發(fā)展。可以看出，這其中，垂直領(lǐng)域的市場潛力決定了垂直社區(qū)電子商務(wù)的路能走多遠(yuǎn)。與此相同的是，垂直領(lǐng)域的市場狀況也決定了垂直社區(qū)是否能夠通過電子商務(wù)來贏利。
很明顯，電子商務(wù)并非靈丹妙藥，不能包治百病。IDG項目經(jīng)理連盟對媒體說：“不同社區(qū)變現(xiàn)的方式因為領(lǐng)域差異而各有特點，有的是以電子商務(wù)為主、有的是廣告量大，也有的是依靠賣會員卡、授權(quán)加盟、游戲服務(wù)等等。”
創(chuàng)辦于2002年的愛卡網(wǎng)，一直以廣告收入作為主要收入來源。是目前全球最大的汽車主題社區(qū)——囊括6000余款熱門車型，在全國102個地區(qū)設(shè)有分會，并建有600個以上的話題分區(qū)。愛卡網(wǎng)最初以資訊和BBS起家，將線上和線下互動結(jié)合起來，迅速聚集起一批愛車之人。目前愛卡的注冊用戶已過360萬。有著如此穩(wěn)定Cye.com.cn用戶的愛卡一開始并無實力賣汽車，而創(chuàng)業(yè)之初的一次對豐田威馳的跟蹤報道讓汽車廠商和代理商看到了媒體的力量，也更加堅定了CEO張京秋將愛卡網(wǎng)做成汽車媒體的信心。張京秋堅信，媒體的影響力大，廠家才會來投廣告。據(jù)悉，愛卡的收入80%來自于廣告。目前，與愛卡合作過的廠家和經(jīng)銷商有大眾頁川、神龍京津、通用勤和、廣州菲亞特、中國一汽威志等。目前，得益于全站360萬注冊用戶，愛卡正轉(zhuǎn)型做綜合信息服務(wù)商，整合多年的用戶數(shù)據(jù)和資料，將其提供給廠家和經(jīng)銷商來贏收。至于賣車，張京秋說，那是未來的事情。
2005年成立的百合網(wǎng)則依靠為用戶提供服務(wù)而實現(xiàn)盈利。目前已經(jīng)是中國第一綜合婚戀服務(wù)品牌的百合網(wǎng)經(jīng)過了幾年的免費經(jīng)營與用戶心理探索，終于在今年實現(xiàn)了幾千萬元的贏利。談及贏利模式，百合網(wǎng)創(chuàng)始人田范江坦言道，為用戶提供線上和線下服務(wù)是百合網(wǎng)的主要收入來源。線上服務(wù)指的是為用戶送禮物、推送首頁以及付費看回信等。線下服務(wù)則以舉辦婚戀交友活動為主，百合網(wǎng)為用戶提供場地和信息，用戶交納一定的入場費。定期舉辦的交友活動，用戶還可通過交納一定會費成為會員。2007年，百合網(wǎng)在全國挑選1000多對夫妻進(jìn)行測試，結(jié)果證明其研發(fā)的“心靈匹配系統(tǒng)”有效。針對不同需求的用戶群體，百合網(wǎng)推出了覆蓋所有用戶的全業(yè)務(wù)模式，除了提供科學(xué)性格測試、配對系統(tǒng)等業(yè)務(wù)之外，還提供培訓(xùn)班、婚戀方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)。目前，百合網(wǎng)的付費用戶已經(jīng)達(dá)到上萬名。據(jù)悉，今年，婚戀市場規(guī)模將超過30億元。預(yù)計未來5年內(nèi)將達(dá)到100億元。
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