垂直社區(qū)做電子商務(wù)，于某些社區(qū)而言無疑找到了藍海，于某些社區(qū)而言卻毫無意義。
2010年，電子商務(wù)界涌現(xiàn)出了兩匹黑馬，做軍事的鐵血網(wǎng)和做寵物狗的狗民網(wǎng)。鐵血網(wǎng)電子商務(wù)上線到今年已是第四個年頭，截止到2009年年底，銷售額已達到3280萬元，預(yù)計本財年銷售額將達到5200萬元。而狗民網(wǎng)的電子商務(wù)板塊僅上線三個月，銷售額就已過百萬元。
回首過往，鐵血網(wǎng)與狗民網(wǎng)有著近乎相同的經(jīng)歷，從做社區(qū)起家，一路摸索贏利模式，經(jīng)受過生死存亡的考驗，最終找到電子商務(wù)這個突破口，前景一片大好。實際上，它們的社區(qū)加電子商務(wù)的模式早已引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。其暴漲的銷售額給欲做電子商務(wù)的垂直社區(qū)和電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者們極大的信心。然而，面對一直以來贏利困難的垂直社區(qū)，電子商務(wù)會成為藍海救贖嗎？
狗民網(wǎng)墾荒
在西二旗一棟民宅的狗民網(wǎng)辦公室里，狗民網(wǎng)CEO唐陽向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者表達了對寵物社區(qū)做電子商務(wù)的堅定信心。據(jù)唐陽介紹，狗民網(wǎng)自2006年成立以來，由于鮮有較好的贏利模式而險遭關(guān)站的厄運。直至今年七月份上線電子商務(wù)，狗民網(wǎng)才算找到了藍海。三個月來，銷售額破百萬大關(guān)。從目前的寵物市場的規(guī)模來看，預(yù)計明年狗民網(wǎng)的銷售額將達千萬元。
這樣的估算并非夸大。據(jù)悉，目前，發(fā)達國家的寵物市場已經(jīng)成熟：美國有八千萬只寵物貓，八千萬只寵物狗，寵物市場規(guī)模年均500億美元，是全美影院票房收入的四倍多；日本有1800萬只寵物狗，寵物市場規(guī)模年均150億美元。“中國與美國的發(fā)展路徑是相同的，而中國的寵物市場剛剛處于起步階段。目前，北京公安局注冊在案的寵物狗有300萬只，天津公安局注冊的寵物狗有150萬只，寵物市場還有極大的上升空間。”唐陽認為未來極大的市場需求將是狗民網(wǎng)得以不斷壯大的外部原因之一。
盡管寵物市場有著巨大的需求，但是與電子商務(wù)的結(jié)合還是緣于不同于美國的本國國情。唐陽說：“美國人的自由在車輪上，他們沒有堵車的困擾。因此，美國的寵物市場主要以線下實體店為主。而中國人的自由則在鼠標上，再加上這些年淘寶對電子商務(wù)市場的培育已經(jīng)成熟。因此，寵物社區(qū)做電子商務(wù)是符合中國國情的，也是可行的”。
去過狗民網(wǎng)的人都知道，這是一個集資訊、社區(qū)、論壇和電子商務(wù)為一體的寵物狗網(wǎng)站。尤以寵物家園頗具特色，這是一個可以貼照片、分享、留言、寫日志的SNS社區(qū)，經(jīng)過五年的深耕細作，這里已經(jīng)成為眾多狗主人們的首選聚居地。“社區(qū)最大的價值在于給用戶提供價值，這里給用戶提供足夠多的資訊、信息以及互動。時間一長，狗民網(wǎng)具有了極強的防御性”。而實際上，這也是垂直社區(qū)網(wǎng)站的共有優(yōu)勢。唐陽說：“用戶的黏度和忠誠度極高，這也是目前流行的團購網(wǎng)站所不具備的。”垂直社區(qū)將具有相同興趣與愛好的人聚集在一起，這也為精準定位的電子商務(wù)提供了極為便利的條件。垂直社區(qū)贏利也是理所當然。
對于未來，唐陽聲稱，寵物電子商務(wù)市場離天花板還很遙遠。即使已經(jīng)看見天花板的美國寵物市場，目前仍有風投下注。前不久在美國洛杉磯舉辦的“環(huán)球?qū)櫸锊┯[會”上，美國寵物市場誕生出“寵物保險”這一新鮮事物。據(jù)悉，美國目前的年薪十萬美元以上的小動物醫(yī)生多達5萬名。由此可見，寵物市場潛力巨大。唐陽亦表示，狗民網(wǎng)會在這個領(lǐng)域繼續(xù)深耕。
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