從“千團大戰(zhàn)”轉(zhuǎn)入少數(shù)幾家“巨頭混戰(zhàn)”，中國的團購網(wǎng)站僅僅用了一年多時間。
甜美的方怡然(化名)轉(zhuǎn)行團購銷售已一年。這一年，她十足感受了何為“瘋狂”。去年九月，方怡然加入拉手網(wǎng)。“剛開始，我們挨家挨戶地找商家合作，經(jīng)常吃閉門羹，原因是大家不懂團購。”方怡然告訴記者，“現(xiàn)在，還是經(jīng)常遭遇冷臉，原因是太多團購網(wǎng)站搶一家商戶，人家很反感，不愿聽你細說。”
這不足為奇。
據(jù)獨立團購導航網(wǎng)站團800發(fā)布的最新統(tǒng)計報告顯示，截至6月底，國內(nèi)團購網(wǎng)站已達4678家。以2010年3月份中國第一家團購網(wǎng)站美團網(wǎng)成立為標志，僅僅一年多，中國的團購網(wǎng)站從一家增至近五千家，如此快速的野蠻生長，實乃瘋狂之至。
不過，種種跡象表明，這場咆哮式競爭即將到達頂峰，并漸漸滑落。
“團購的第二陣營，多家網(wǎng)站已經(jīng)資金鏈吃緊，部分獲得A輪融資的企業(yè)，已經(jīng)難以融到B輪融資。” 一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“原因很簡單——團購競爭態(tài)勢已經(jīng)明顯，投資者對于二線陣營的團購網(wǎng)站已經(jīng)失去信心，不愿再砸錢。”
美團網(wǎng)CEO王興認為：“今年的6-9月份將是關鍵時期，此后，將剩下不到五家團購公司。”
窩窩團董事長兼CEO徐茂棟表示：“今年年底，將有90％以上團購網(wǎng)站將倒閉。”
拉手網(wǎng)CEO吳波稱：“今年年底，將清晰地列出第一、二、三家的企業(yè)名單。”
眾口一詞——中國的團購網(wǎng)站的格局已經(jīng)從幾大團購和大量地方站分踞兩端的“啞鈴形”轉(zhuǎn)向僅由幾大網(wǎng)站壟斷大部分市場的“倒金字塔形”。
廣告惡戰(zhàn)
團購公司之間曾彼此嘲笑對方：“過多打廣告，只是幫助競爭對手一起教育市場而已，而不是增加自身品牌知名度。”
“團購上拉手，就這么定了!”北京、上海、廣州的地鐵、公交站，鋪天蓋地的是明星葛優(yōu)豎起食指為拉手網(wǎng)賺吆喝的廣告。
從今年初開始，團購網(wǎng)站們便大把燒錢，掀起一場漫天飛舞的廣告秀。除了拉手，高鵬網(wǎng)、滿座網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團購網(wǎng)站前仆后繼地登上各大戶外廣告的舞臺。
美團網(wǎng)對外宣稱：“今年營銷費用將為1.4億元左右。”滿座網(wǎng)用“八位數(shù)”簽下動漫形象代言人“哆啦A夢”，該公司CEO馮曉海認為“這不是燒錢，而是聰明的營銷。”
業(yè)內(nèi)普遍亦認為，分眾傳媒迎來又一“春”，很大程度上受益于團購的廣告大戰(zhàn)。分眾傳媒2011年第一季度財報顯示，分眾傳媒第一季度總凈營收為1.466億美元;凈利潤為2050萬美元。
戰(zhàn)斗在一線的方怡然告訴記者，廣告投放的確帶動了銷售。“以前找商家談，第一次都需要先普及團購概念，見上三四次，都不一定能談下單子。”在方怡然的記憶中，剛到拉手網(wǎng)的整整一周，一張單子都沒談下來。但現(xiàn)在和商家談合作就不再那么費力，“客戶經(jīng)常會問，你們就是打廣告的那家團購公司嗎?”
今年4月，拉手網(wǎng)宣布獲得C輪融資1.1億美元。此后，窩窩團宣布預計融資2億美元，美團網(wǎng)宣布融資到賬6200萬美元，還有多家團購網(wǎng)站宣布獲得金額不等的巨資——它們都有充足的資金展開廣告戰(zhàn)。
據(jù)說，團購公司之間曾彼此嘲笑對方：“過多打廣告，只是幫助競爭對手一起教育市場而已，而不是增加自身品牌知名度。”
“拉手網(wǎng)在廣告投放方面，沒有外界想象得如此之高。”7月27日吳波接受記者采訪時稱，很多廣告位都是在今年春節(jié)前談下的，春節(jié)后廣告都漲價，拉手節(jié)省了約30％的成本。王興也聲稱：“美團網(wǎng)是相對理智的，沒有亂燒錢。”
這些曾經(jīng)高調(diào)擴張的團購網(wǎng)站如今都不以廣告戰(zhàn)為榮，轉(zhuǎn)入低調(diào)策略。據(jù)記者調(diào)查，從今年年中開始，這些網(wǎng)站都將逐步轉(zhuǎn)移營銷陣地，從線下轉(zhuǎn)入線上。
吳波告訴記者：“今后，將更大廣告投放到團購導航、搜索引擎等線上平臺。”徐茂棟也表示：“我們會更加注重線上的廣告投放，更精準，更有效，今年廣告投放預算將只有幾千萬元。”
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