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中小企業(yè)如何突破傳播瓶頸的方法和思路


cye.com.cn 時(shí)間:2011-9-23 7:21:00 來源:創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者:苗志堅(jiān) 我來說兩句

        中小企業(yè)在品牌傳播中存在很多誤區(qū),主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

        1、受某些專家的影響,害怕廣告?zhèn)鞑ィ`以為廣告會(huì)害死企業(yè)。

         比如說前幾年(現(xiàn)在也是)賣的很火的一本書,叫《大敗局》。書中列舉了上世紀(jì)80~90年代期間,中國(guó)曾經(jīng)因?yàn)閺V告紅極一時(shí)的大品牌、大企業(yè)的興衰過程。很多企業(yè)家過程到?jīng)]有仔細(xì)去閱讀和研究,卻記住了“廣告費(fèi)用大”、“廣告害死人”的一個(gè)繆論。這本書相當(dāng)程度的影響了很多中小企業(yè)主對(duì)廣告的畏懼心理。

        2、以為品牌傳播就是上CCTV,上衛(wèi)視,就是大把燒錢。

         其實(shí)除了電視廣告,現(xiàn)在可以選擇的媒介還非常的多,但是很多企業(yè)家都有好高騖遠(yuǎn)的心態(tài):上不了CCTV ,就不做廣告!其實(shí)品牌的建設(shè),除了做電視廣告,還有其他更多的選擇,比如事件營(yíng)銷、公益贊助、活動(dòng)贊助等等載體很多,有時(shí)候花小錢,照樣能做大影響,關(guān)鍵在于選擇與策劃。

        3、缺少對(duì)品牌傳播研究與了解,不懂得不善于運(yùn)用各種媒介進(jìn)行有效的品牌傳播。

        做企業(yè)、搞投資,上項(xiàng)目、抓管理是企業(yè)家的長(zhǎng)項(xiàng),但品牌傳播與策劃,并不是每個(gè)企業(yè)家善長(zhǎng)的。但是,現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在某種意義上,就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)和傳播的競(jìng)爭(zhēng),這就需要企業(yè)家有戰(zhàn)略的眼光來看待這個(gè)事實(shí)。說實(shí)話,現(xiàn)在很多企業(yè)家連電腦都不善長(zhǎng)用,又怎么有“博客營(yíng)銷”、“病毒營(yíng)銷”、“郵件營(yíng)銷”的概念呢?電影院都不上,電視劇都不看,又怎么會(huì)有“影視植入廣告”的想法呢?企業(yè)家在品牌傳播方面,應(yīng)更多的請(qǐng)外腦協(xié)助,參與制定品牌傳播的計(jì)劃和實(shí)施。

        4、沒有把營(yíng)銷計(jì)劃與品牌傳播計(jì)劃有效的結(jié)合,進(jìn)行有針對(duì)性、有效益的傳播。

        任何一次品牌傳播都要有目標(biāo)和目的,最好與企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃相結(jié)合。很多企業(yè)家做廣告,很多時(shí)候是害與人情而做廣告。并沒有和企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷計(jì)劃相結(jié)合。酒桌上和某個(gè)朋友、某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)吃個(gè)飯,朋友或領(lǐng)導(dǎo)拉出小姨子說是做廣告的,害于情面就做了,到底這個(gè)廣告與品牌受眾、品牌核心價(jià)值、是否與促進(jìn)銷售有關(guān),只有天知道。吃了這樣一次虧,下次再有人提及廣告,就好比“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,連忙搖頭,拒絕不迭!

       品牌不做傳播,就很難突破發(fā)展的瓶頸。企業(yè)發(fā)展到一定的階段,并不是產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),而是品牌對(duì)消費(fèi)者的影響力的競(jìng)爭(zhēng)!通過有效的品牌傳播,使消費(fèi)者對(duì)我們的品牌有習(xí)慣的依賴感,那么我們的市場(chǎng)還會(huì)萎縮嗎?

       給中小企業(yè)做品牌傳播的幾點(diǎn)有用的建議:

       1、品牌傳播之前,一定要請(qǐng)專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做品牌全面的整合策劃,明確品牌定位、區(qū)別對(duì)手的核心訴求,建立自己的品牌文化和獨(dú)特的品牌形象,這是基礎(chǔ)和根本。好的品牌策劃,可以讓你省1000萬的廣告費(fèi),比如我們苗志堅(jiān)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),就在這方面就積累了很多的經(jīng)驗(yàn),也擁有很多獨(dú)特的廣告資源,比如在影視劇植入等方面,建立了很好的發(fā)布通路。

       2、品牌傳播一定要有配套的營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃。市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng),營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)。廣告就是空軍,營(yíng)銷就是陸軍。廣告打響,陸軍就要同步跟上,準(zhǔn)備收拾戰(zhàn)場(chǎng)。沒有營(yíng)銷計(jì)劃的品牌傳播,等于是自我殘殺。

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