與動輒數萬元甚至數十萬元的高端奢侈品牌相比，品牌定位在中高檔、價格從幾千元到上萬元不等的輕奢侈品，正受到白領群體的熱捧，輕奢侈品網站也隨之大量出現。近日，記者通過調查、采訪了解到，從2009年興起到現在僅3年時間，國內輕奢侈品網站已經增加到了四五十個。然而，多數網站人氣火爆的同時，也有部分網站因資金鏈斷裂而走向末路，最近兩個月已有3家輕奢侈品網站先后停業、倒閉。剛剛興起的輕奢侈品網站，真的已經走向“窮途末路”？
市場現象
一擁而上，3年誕生四五十家網站
記者了解到，輕奢侈品是指價格在幾千元至萬元左右的中高檔商品，既不會像快時尚品牌那樣成為街牌，價格又比LV、Gucci等國際一線品牌便宜很多。目前國內輕奢侈品網站銷售的產品，主要包括國際一線品牌的折扣商品和二三線品牌的商品。
“輕奢侈品牌定位一般是中高檔，普通白領也消費得起。”輕奢侈品網站唯品會的CEO洪曉波告訴記者，該網站2008年12月創立時，銷售的不到10個品牌全部是LV、Gucci等國際一線品牌，但運營情況差強人意。2009年3月，網站將經營重點從國際一線品牌轉向二三線品牌，并將經營種類往多元化發展，主打輕奢侈品銷售，不到3年時間，已經擁有了450萬會員，2011年銷售收入突破10億元。
而記者從另一輕奢侈品網站尚品網了解到，該網站每天新增1萬個注冊用戶，每月交易額超過2000萬元。
輕奢侈品網站對消費者有多大吸引力？沙坪壩一國有銀行的職員張曼告訴記者，她網購奢侈品的主要目的是省錢。“幾千塊錢的包包是比較貴，但名牌的質量有保障，也能體現出生活品位和檔次。”張曼告訴記者，雖然買個包包幾乎要花去她一個月的薪水，但她覺得這種消費十分劃算，更何況“網上的價格已經打了很低的折扣”。
《世界奢侈品協會2010～2011中國奢侈行為心理趨向報告》顯示，我國目前購買奢侈品的消費者大部分在25～40歲，其中白領占70%。洪曉波表示：“有一定經濟實力并有絕對消費欲望的白領，正在成為輕奢侈品消費的主力。”
記者在采訪中了解到，有消費能力的白領群體支撐了輕奢侈品網站的發展，反過來，能牢牢抓住白領群體的輕奢侈品網站，則令眾多網商看到了希望。
據不完全統計，從2009年到現在，國內的輕奢侈品網站已經增加到了四五十個，比較有名的有尚品網、優眾網、愛奢購、唯品會、走秀網等，主打商品多是價格在幾千元到上萬元的化妝品、時裝、箱包、領帶、皮夾等。新浪、和訊、網易及京東商城也增開了相關頻道，爭搶輕奢侈品網購這塊蛋糕。
經營模式
品牌折扣，價格便宜是“立身之本”
“贏得消費者的秘訣很簡單：名牌折扣+限時搶購。”洪曉波對記者說，限時搶購能激發消費者的緊迫感。記者在多個輕奢侈品網站上看到，網站首頁主打的幾乎全是打折信息，最高折扣幅度高達80%，這種營銷方法幾乎是所有輕奢侈品網站的“立身之本”。在輕奢侈品網站上，有打3.2折的BOSS的西裝、打2.9折的COACH包包、打5折的迪奧化妝品……
“輕奢侈品網站的運營模式主要有買手模式和直線代理模式。比如優眾網、走秀網采取的買手模式，直接從海外采購；唯品會、佳品網則采取直線代理模式。”一位業內人士透露，不管采用哪種模式，輕奢侈品網站上的產品多數都不是當季新款，這也是價格相對較低的主因。洪曉波則告訴記者，唯品會直接與品牌商對接，省去中間多級銷售渠道，加上跨季度、大批量的采購，使得貨源價格優惠最大化。
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