創(chuàng)業(yè)ID
公司名：深圳市金寧電子商務(wù)有限公司
創(chuàng)始人：楊寧
創(chuàng)立時間：2004年
創(chuàng)立地點：深圳
融資記錄：無
做外貿(mào)B2C，楊寧毫不掩飾其“生意人”的角色。他參與創(chuàng)辦了深圳市金寧電子商務(wù)有限公司，沒有拿VC的錢，不需要操心那張華麗麗的財務(wù)報表。
與更多同行不一樣的是，他是個“開工廠的玩外貿(mào)電商”的，銷售額的六成左右來自自有工廠。而且，他的營銷渠道也不是到谷歌等網(wǎng)站購買關(guān)鍵詞或者郵件推廣，更多的是通過一個叫iPmartforum的論壇。
自家工廠，自家營銷
從廣東商學(xué)院畢業(yè)之后，楊寧的第一份工作是家具銷售。但這份工作讓他一點感覺都沒有，他喜歡的是倒騰各種數(shù)碼產(chǎn)品。很快，他跳到一個“前店后廠”的電子公司做銷售。這段時間里他通過MSN積累了一些海外客戶。
楊寧當(dāng)時所負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品大部分是公司的廠子生產(chǎn)的手機(jī)數(shù)據(jù)線。做了沒多久，公司決定調(diào)整產(chǎn)品線，做其他數(shù)碼產(chǎn)品。那是2004年，楊寧離開這家公司，自己做老東家放棄的業(yè)務(wù)，之前積累的客戶一并順利地承接到自己手上，并創(chuàng)辦了一家工廠生產(chǎn)數(shù)據(jù)線。
除了MSN的營銷，他開始做了iPmartforum的論壇，“用戶以海外的經(jīng)銷商或者數(shù)碼愛好者為主。”與其說iPmartforum是楊寧營銷的陣地，倒不如說是一個售后服務(wù)的平臺，“解決我們客戶使用產(chǎn)品本身遇到的問題。”這是楊寧外貿(mào)電商事業(yè)的雛形，直到現(xiàn)在，楊寧聲稱iPmartforum積累了近百萬用戶，這占到了他外貿(mào)電商銷量絕大部分的忠實顧客。
楊寧的iPmart與其他外貿(mào)電商的差別便顯而易見：不是簡單購銷的“輕模式”，他開了自己的工廠生產(chǎn)產(chǎn)品；沒有在第三方的營銷平臺（google等）挖掘用戶，自己的論壇便是最好的營銷陣地。
這與楊寧的客戶群特征有關(guān)系———他的客戶大部分是海外手機(jī)經(jīng)銷商或者維修店老板，這意味著，盡管數(shù)據(jù)線單價低，但他客戶每次的訂單數(shù)額并不小。“諾基亞是不是全球在賣？諾基亞需要的東西是不是全球都要？”
這種大客戶的外貿(mào)電商生意讓楊寧成功地殺出紅海，“在iPmart上我們的定價會高一些。個人消費者黏性比較差，但我們是批發(fā)客戶，反而不存在這個問題。而且他（客戶）需要的是長遠(yuǎn)的合作關(guān)系，價格固然重要，但已經(jīng)不是唯一的因素。”
他用自己曾經(jīng)敗走亞馬遜的案例解釋了他的總結(jié)。亞馬遜、ebay平臺都曾是他拓展外貿(mào)電商的銷售平臺，但這些充斥著個人買家的平臺上，楊寧的數(shù)據(jù)線等產(chǎn)品一下子就在海量賣家的價格比較中失去了優(yōu)勢。
但總體而言，楊寧靠著自己的工廠和自己的iPmartforum還是過了幾年勢頭躥漲的風(fēng)光日子。除了數(shù)據(jù)線這一主打產(chǎn)品外，加上采銷模式的其他3C類數(shù)碼產(chǎn)品，在光景最旺的2008-2009年，十來人的公司一年也能做到上億元的銷售額。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
