“是、是、是”成交法所以有用，關(guān)鍵原因在于它能夠通過一系列讓客戶說“是”的回答，造成客戶心理上對產(chǎn)品容納的慣性，從而像過山車那樣輕易成交。
四、限時優(yōu)惠成交法
限時優(yōu)惠成交法是利用優(yōu)惠、降價、打折等限時的條件，促使客戶下定購買的決心。這種銷售技巧可以利用人們對機會限制的緊張心理，提高成交效率。它可以造成有利于成交的氣氛，把客戶的注意力集中在成交上，對客戶施加成交壓力，造成客戶的緊迫感，最終推進(jìn)成交。
這是一種經(jīng)常使用的成交方法，很多網(wǎng)站也經(jīng)常采用。這里的關(guān)鍵是要“限時”，打折、優(yōu)惠的目的是為了短時間內(nèi)促成交易，讓客戶有現(xiàn)在不買就過時的壓力。
五、從眾成交法
網(wǎng)站銷售有一個很顯著的問題，就是由于沒有店鋪，客戶不能面對產(chǎn)品和商家，造成了客戶擔(dān)心，風(fēng)險意識很強，這往往導(dǎo)致客戶猶豫不決難以作出購買決策。如何解決Cy這個問題？最有效的方法就是利用從眾心理，大家都買了還怕什么？網(wǎng)站故意將產(chǎn)品銷售情況，將客戶對產(chǎn)品、對商家的評價展示出來，以消除后來者的擔(dān)心，從而促進(jìn)成交。
六、小狗成交法
媽媽領(lǐng)著小兒子路過一家寵物店，店門口的小籠子里有一只可愛的小狗，小兒子看到這個小狗就不走了，店家很熱情地將小狗抱出來放在兒子的懷中，兒子摸著毛茸茸的小狗難舍難分，媽媽怎么叫也不走。店家說，如果愿意可以先交押金將小狗抱回去養(yǎng)兩天，不滿意可以送回來。沒辦法，媽媽只好將狗帶走，但沒想到全家人都喜歡上了這只小狗，只好將其買下。
小狗利用自己推銷了自己，這就是采用試用的成交方法。小狗成交法，是網(wǎng)絡(luò)最常用的方法，很多軟件、程序都是通過免費試用的方法敲開市場的大門的。小狗成交法的訣竅是，通過試用能夠讓客戶詳細(xì)了解產(chǎn)品的優(yōu)點，并形成新的消費習(xí)慣，說白了就是讓客戶覺得離不開你的商品或軟件了。
七、期待成交法
期待成交法是在描述客戶成交后所獲得的利益，從而促成客戶迅速成交的推銷技巧。這種方法經(jīng)常用在網(wǎng)站的軟文銷售上，也就是在客戶心中勾畫出使用產(chǎn)品后的好處和利益，通過這種好處和利益使客戶產(chǎn)生購買的欲望，有了這個欲望他就會產(chǎn)生急切購買的行為，這就是期待成交法的原理。
比如銷售增高產(chǎn)品的軟文說：“這種口服液是用純天然的中藥制成的，它對人體骨骼發(fā)育成長非常有效，能在半年內(nèi)增高腿長二十厘米，而且只增加腿部的長度。如果您的先生像矮腳虎王英，那么及早服用，就會變長高腳虎，這樣您和先生在一起，那真是靚女帥男，非常般配的一對了。”呵呵，這樣的寫法會讓有矮腳虎丈夫的女同胞趨之若鶩。
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