微博是互聯(lián)網(wǎng)萌動(dòng)的季節(jié),明星、熱門話題、推手炒作,令粉絲們蠢蠢欲動(dòng)的心更加躁動(dòng)不安。想要在微博亂世得一分天下,精明的創(chuàng)業(yè)者打起了各自的算盤,微博上的小生意,萌萌做起來(lái)。
有間花店:你若愛花,便是晴天
怎么證明你很愛一個(gè)人?大師直接拍部電影送給心儀的女人;普通青年會(huì)請(qǐng)對(duì)方下個(gè)館子、看場(chǎng)電影;80后文藝青年李有康干脆送了間花店給太太,“以前她一直抱怨我從來(lái)不送花給她,現(xiàn)在好了,店里什么花都有,再也不用我送了吧!”
有間花店最早成名于本城最具人氣的論壇KDS寬帶山,之后,一路從常德路老式公寓,進(jìn)駐到天貓商城,藉由微博的口口相傳,口碑效應(yīng),不僅李太太一年四季有享用不盡的鮮花,散布于城市各個(gè)角落的文藝青年們也都有了“手留余香”的釋放出口。
@kds有間花店 店主:李有康&蔡蔡
營(yíng)業(yè)額:一年200萬(wàn)元
李有康當(dāng)年也是混寬帶山的“土匪”,剛開花店的那會(huì)兒,為了推銷動(dòng)了不少腦筋。2011年情人節(jié),一個(gè)創(chuàng)意突然蹦進(jìn)他的腦海。在論壇上,他發(fā)了個(gè)教大家做兔年鮮花禮盒的DIY教程,眼睛怎么做、耳朵用什么顏色的玫瑰,最后號(hào)召“都做來(lái)送給女朋友吧!”就是這個(gè)帖子,給他的花店帶來(lái)200多個(gè)訂單,“小兔子花”至今仍是店里最暢銷的保留花款之一。這次經(jīng)歷算是讓李有康第一次嘗到了“微營(yíng)銷”的甜頭,既算是微博的前世今生,又有以小博大的驚喜,“而且作為來(lái)自江蘇的‘硬盤’,能在寬帶山上打出一片天地,實(shí)力和運(yùn)氣缺一不可呢!”李有康得意地顯擺。
最開始,有間花店開在常德路一幢老式公寓里,后來(lái)?yè)?jù)說(shuō)生意太好,引來(lái)鄰里怨言,正巧天貓商城發(fā)來(lái)邀約,于是便轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)江湖,也是在同一時(shí)間,李有康在新浪上開出了@kds有間花店微博。他是學(xué)設(shè)計(jì)出身,從來(lái)都是君子動(dòng)口不動(dòng)手,說(shuō)的比做的好!創(chuàng)意想法一大堆,就從拍好看的文藝范兒的小清新照片入手,印著店名LOGO的定制花盒,造型別致的花束,再絮叨個(gè)故事,然后配上花語(yǔ),一條看似柔情蜜意實(shí)則很有殺傷力的微博就整成了。而事實(shí)也證明,從寬帶山到微博,文藝青年們吃的就是這一套!
每年的情人節(jié),是有間花店最忙的時(shí)節(jié)。今年情人節(jié),訂單接了400個(gè),2月12日一整天一共有20多輛車來(lái)送花,玫瑰花刺修了一個(gè)通宵,第二天把花養(yǎng)一天,14日晚上12點(diǎn)之前必須要將花全部送到客人手中,所有人的手機(jī)都沒法停歇,客人都想早點(diǎn)收到花,等事情統(tǒng)統(tǒng)忙完,李有康和太太就只剩下倒頭睡覺的力氣了!“我們的情人節(jié)就是這么悲催的過的,明年就好了,情人節(jié)是大年初二,我們放大假,不接訂單哦,親!”
“相談9年,最終成陌路。她看他長(zhǎng)大,陪他長(zhǎng)大。但他長(zhǎng)大以后,成為一個(gè)男子漢的時(shí)候,她卻沒機(jī)會(huì)繼續(xù)了解他……多年以后,他是否會(huì)后悔當(dāng)初的不堅(jiān)持?我們又后悔過什么?”在有間花店的微博上,我們常常會(huì)讀到類似“電影劇本”的微故事,是真有其人,真有其事?還是如有雷同,純屬虛構(gòu)?“這么長(zhǎng)時(shí)間下來(lái),我們的確累積了無(wú)數(shù)的故事,知道了很多別人的隱私,我們就像一個(gè)大大的樹洞,但這些故事我們沒有權(quán)利用作微博營(yíng)銷的素材,必須得到當(dāng)事人的認(rèn)可,這是我們的原則和底線。”李有康說(shuō),有一年,上海曾發(fā)生一起交通意外,一個(gè)女孩子不幸去世,她的男朋友一直在店里訂花,他們知道后,就每年在女孩子生日那天免費(fèi)送束花給她,“這樣的故事太多了!”
有的訂單從香港發(fā)來(lái);有的從紐約發(fā)來(lái);有的客人指定要快遞師傅直接送去杭州,情愿多付800多元的運(yùn)費(fèi);有的小姑娘在電梯里看到快遞師傅拿著的花,頓時(shí)喜歡不已,后來(lái)成了店里的常客;有的女孩子每年情人節(jié)都訂花送給自己,她不說(shuō)破,也沒人拆穿……微博上的故事成了生活中的寓言,大家都欲說(shuō)還休。
快問快答
問:對(duì)于本城另一家微博上的人氣花店“野獸派”,你覺得他們做得如何?
答:他們的微博粉絲數(shù)是我們的10倍,微博有故事、有轉(zhuǎn)發(fā)、有評(píng)論,比我們做得更成功。其實(shí)我也知道,很多客人都是既在有間花店買,也在野獸派買,我們的進(jìn)口花供應(yīng)商也是同一家。我覺得沒什么可比性。
問:最近發(fā)生過什么有趣的故事和我們分享一下?
答:前一陣,一個(gè)客人訂了999朵玫瑰,跟我討價(jià)還價(jià),還給我暗示,似乎是認(rèn)識(shí)我的什么人,但當(dāng)時(shí)我沒在意,也沒答應(yīng)優(yōu)惠,結(jié)果我們6個(gè)人抬到花園飯店一看,原來(lái)是我以前的同事,哈哈!雖然是一件非常開心的事情,但如果我事先知道是她,肯定不推薦她買,3800元,只是為了拍婚紗照用一用,真的太浪費(fèi)了!
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