配合那篇《無論線上還是線下，零售的使命是……戰略介入全產業鏈》，另一個深諳傳統零售知之道的作者給虎嗅投來了下面這篇分析傳統零售行業商業原理的普及文章。作者說，太陽底下沒有新鮮事，希望這些文字對那些現在或準備做B2C、C2C、B2B、C2B、O2O、X2X而又恰好沒有什么零售經驗的伙計們能有所幫助，千萬不要心高氣傲的認為自己是在革命，自己在改變世界，多少有這種想法的同志們最終將生意做成了S2B？其實只是換了個地方做相同的生意，而已。
作者還預測說，要論在這場紛爭里究竟誰笑到最后，那么線下零售經驗最好的蘇寧易購肯定是其中之一。
撒，一狗。
第一個問題：傳統零售行業如何賺錢？
來看看那些強力渠道的具體贏利方式有那些：
一、銷售贏利，來自消費者，對零售商來說就是商品的低進高出，對于大部分真正的零售商來說這是其主要但不唯一的利潤來源。
二、采購贏利，來自供應商，這個采購贏利有點小復雜，但也相當可觀，也更能說明什么是渠道為王，其主要包括以下內容：
1. 進場費或上架費，我們商場客流很大，生意很好但面積有限，想讓商品進來先交錢再說；所以你會發現有的你想要東西在某些賣場根本沒有銷售。最明顯的一個例子是2007年在某華南大型連鎖超市里因某些原因統一下架某可樂，持續了幾個月，這可樂可是牛逼的兩巨頭之一啊，但最后抗不住的還是他，妥協了，下架這段時間另一個可樂笑翻了。
2. 端頭費或促銷費，現在商場準備在最顯眼的位置搞一個促銷位，商品肯定大賣，給錢吧，讓你上; 所以你會發現賣場的陳列總在變化，千萬不要認為這種變化是為了消費者哦，而是價高者得。在2008年還是2009年的國慶，西安的某個家電賣場里兩個國產空調巨頭的員工因為賣場的彩旗懸掛問題在店里大打出手，鬧的動靜很大，他們爭的就是這個。其實這個事錯在商場，因為商場兩邊都收錢了，但是誰也不敢找商場的麻煩，只能自相殘殺了。
3. 大促費或彩頁費，我們準備給商場的客戶印發一些宣傳彩頁，想不想上？交錢吧；所以你會發現商場的彩頁商品總是輪換的，并且周期固定。
4. 裝修費或開業費，商場開業一年多了，基礎設施有些老化，現在需要重新裝修，再重新開業，新店開業你得給點彩頭吧？所以你會發現國美，蘇寧的店總是在重裝開業，總是在搞幾周年慶，每一次開業，每一次慶典對于商場來說都是一筆收入，并且又可以再收一次進場費和端頭費。
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