免費(fèi)游戲模式是游戲產(chǎn)業(yè)中的一次革命，在這場革命下誕生了多個價值數(shù)十億美元的企業(yè)。放在10年以前，這些企業(yè)的產(chǎn)生是完全不可想象的。
如何利用免費(fèi)游戲進(jìn)行盈利，一直是人們十分感興趣的話題，以下就是5個建議：
經(jīng)濟(jì)：零生產(chǎn)成本
在游戲誕生的早期，我們必須要把游戲刻錄在光盤上，將光盤放在盒子里。然后將游戲擺放在貨架上，等著消費(fèi)者來購買。然而如今，游戲幾乎沒有生產(chǎn)成本：我們現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，因此我們不再需要與工廠進(jìn)行合作生產(chǎn)，其生產(chǎn)成本也無限趨于零，我們完全可以忽略它。
和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，免費(fèi)游戲成功的秘訣就是用戶。而只有當(dāng)產(chǎn)品或是服務(wù)免費(fèi)向用戶開放時，我們才能吸引到最多的用戶。消費(fèi)者不再需要考慮：“這個游戲值得我為它付出這么多錢嗎?”只要他們有心情，就隨時能夠開始游戲。而一旦他們開始游戲，我們的目標(biāo)就是讓他們不斷重復(fù)這一行為，成為這個游戲的忠實(shí)粉絲。
讓用戶保持興趣
游戲的核心，就是吸引用戶進(jìn)行無限循環(huán)重復(fù)游戲行為。這正是游戲玩家每天在做的事情，例如游戲Farm Ville，這就是一個簡單的農(nóng)場游戲，用戶在游戲中不斷重復(fù)播種、等待和收割的行為，通過這種重復(fù)，他們能夠獲得虛擬貨幣獎勵。
而游戲開發(fā)者的任務(wù)，就是吸引玩家持續(xù)這種重復(fù)行為。為了達(dá)到這個目標(biāo)，你需要不斷的為玩家設(shè)定新的目標(biāo)，并且當(dāng)他們完成一個目標(biāo)之后，向他們提供獎勵。這種Cye目標(biāo)可以包括收集道具、解鎖新關(guān)卡和新故事等。這就是游戲中的目標(biāo)系統(tǒng)，這種系統(tǒng)可以長時間的吸引游戲玩家進(jìn)行挑戰(zhàn)，而缺少目標(biāo)系統(tǒng)，則會讓玩家迅速趕到厭倦，并且將注意力轉(zhuǎn)移到其他游戲上。在完成了這個工作之后，你才應(yīng)該開始考慮如何盈利的問題。
盈利：應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)的4C原則
如果你的用戶喜歡你的游戲，而且你成功的讓他們對你的游戲產(chǎn)生了依賴，他們就會給你的辛苦工作帶來獎勵，而這種獎勵就是源源不斷的現(xiàn)金。用戶會通過應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)的方式購買各種道具和虛擬貨幣等內(nèi)容。我將這些內(nèi)容成為“4C原則”。
如果想讓你的免費(fèi)游戲獲得盈利，你就應(yīng)該讓你的游戲符合以上幾個原則，或是至少符合其中的兩個。
用科學(xué)的方式進(jìn)行分析和調(diào)整
在游戲上線之初就讓游戲十分完美，并且獲得盈利，這是一個不可能完成的任務(wù)。然而幸運(yùn)的是，我們可以用科技手段不斷完善游戲，進(jìn)行升級。
你需要不斷的對游戲進(jìn)行完善和升級，永遠(yuǎn)將你的游戲看成是測試版。除此以外，你還應(yīng)該分析用戶的行為，確保你對游戲做出的所有調(diào)整都有數(shù)據(jù)的支持。通過這樣的分析和調(diào)整，你就能夠給玩家提供越來越好的游戲體驗(yàn)。你在游戲的營銷工作中，也能夠使用這種方式。
營銷：選擇正確的渠道
我們在營銷的時候，都只關(guān)心數(shù)字，也就是用戶的數(shù)量。然而，一個參與度高，并且愿意付費(fèi)的用戶，要好于100個只想打發(fā)時間的用戶。
假如你開發(fā)了一個僵尸游戲，請了兩個代理公司來進(jìn)行推廣。代理A吸引的用戶中，平均每個用戶花費(fèi)的營銷費(fèi)用0.2美元;代理B平均每個用戶花費(fèi)的營銷費(fèi)用為1.4美元。哪個代理的工作更好?不用想當(dāng)然是代理A。但是你是否知道，代理A是在另一個兒童游戲中推廣的你的游戲，而這些被吸引來的用戶大多為年輕用戶，消費(fèi)能力較低，而且很可能對你的僵尸游戲并不感興趣，他們下載你的游戲，僅僅是為了獲得那個兒童游戲中的獎勵。而反觀代理B吸引來的客戶，他們則更加成熟、消費(fèi)能力較高、對僵尸題材更感興趣。因此，代理B吸引來的用戶更值得你重視。
因此，選擇正確的營銷渠道十分重要。
當(dāng)然，除了營銷之外，你最應(yīng)該做的，還是把游戲做好，讓所有玩家在你的游戲中都能獲得快樂。這樣做的結(jié)果就是，你在不經(jīng)意間完成了口碑營銷。這種用戶口口相傳的營銷方式，具有最高的說服力。
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