“雙11”大戰塵埃落定。為了能在“雙11”中獲利，各個店家也使出渾身解數，幾乎所有的營銷渠道都被利用到。而“雙11”也成了檢驗店家的試金石，營銷是否管用，業績即可證明。正如馬云所說：數字不是我覺得我們今天所關心的。我覺得我最關心的，或者是我們今天最關心的是數字背后的東西，通過數字我們怎么樣去真正的理解市場的力量。
雙11排行榜的Top10中，不是知名的淘品牌，就是線下的知名品牌，而且隨著這些品牌賣家的繼續擴張，市場的份額還將被擠占，很多草根的賣家將被出局。我們就來學學這些榜上有名的賣家，哪些營銷的招數最管用?
小米(5.41億)：產品為王，增強體驗
小米奉行的是一款產品打天下，生命周期長達12個月，這樣固然可以打造出令人驚艷的產品，但對產品生產周期中營銷的持續曝光就提出了更高的要求。在這個過程中，小米做的就是體驗式營銷。從微博到官網，從產品到社區和微信，再從社區和微信返回到微博，從線上到線下，發布會、米粉節、同城會甚至小米之家凝聚了大量小米用戶，從線下到線上，這種凝聚又在線上形成了新的傳播點。用戶不斷地可以聽到、看到、用到。而在這個過程中，小米運用了一種更加娛樂化的方式來講述自己的產品品質，講述自己的做事態度，從而在互聯網上樹立起了自己的手機品牌。
在這次雙11中，小米可以原價參加和0點30開場就說明這個問題。小米向電商渠道的供貨價格幾乎是原價。小米是本土唯一一家擁有零售市場全面控制權，無需討好任何強力渠道的3C品牌。這就正如大家所熱議的小米饑餓營銷，做到這點必須有超出預期的產品出現，才可以做到，任何時候都供不用求。
海爾(1.75億)：預售到位，供應到位
為了備戰“雙11”，海爾對自己的產品進行了預售，根據消費者訂單的下單情況，同期組織定量生產。其中有3款產品因為訂單密集到沖破原來的采購價格，導致采購價格降低，從而“越賣越便宜”。預售效果也非常驚人，這一次預售活動賣掉的冰箱占到了同一期間整個天貓銷售量的30%。
同時，海爾成立了專門的小微企業做電商，并且開創了互聯網定制品牌統帥，給予更多的財務、人力、資源上的自由。依靠物流網、服務網、營銷網、互聯網等四網融合的優勢，實現在本地下單、異地送貨�！半p十一”期間，海爾商城還重視后端用戶體驗，推出了1300個區縣貨到付款，青島地區裝后滿意付款的人性化服務。這就解決了海量訂單對物流服務的沉重負擔，還解決了“最后一公里難題”。
駱駝(1.59億)：明星營銷，公關占先
駱駝戶外營銷到位，媒體宣傳方面大做文章。通過提升其代言人的關注度來提升人氣，代言人韓寒特地在微博爆出女兒照片，姚晨、趙薇均紛紛互動，為駱駝戶外雙十一加油。而另一位代言人上海大眾汽車冠軍車手高華陽，作為駱駝送貨員為顧客親派訂單，令網友大呼羨慕嫉妒，占據淘寶首頁重要公告活動信息。
此外，據王利陽撰文稱，在公關宣傳上搶占先機，讓駱駝獲得了大量的媒體曝光。駱駝在雙十一期間獲得的輿論關注足矣讓其成為最受行業關注的電商品牌之一，很多電商企業忙一年，花費了大量公關費用，但最終的效果卻不及駱駝在雙十一期間的公關攻勢。比如去年雙十一駱駝的銷售數據是最先被媒體報道的，尤其率先突破1億銷售額的消息更是被大量媒體跟進報道，今年駱駝又再一次成為了媒體關注焦點。
羅萊 (1.55億)：預售降價，單一推廣
定價和產品精準。首先，價格大都在400元左右，與線下產品沒有可比性，而且線上只全力發展一種品牌，而且依托其原有、生產和物流資源，打造互聯網專供品牌。在流量競爭激烈的情況下，羅萊從只做淘內單一推廣，到整合淘外線上線下資源全方位立體化營銷，并且攜手當紅美劇《吸血鬼日記》男主角伊恩·薩默海爾德，賺足眼球。
與其他家紡品牌一致的營銷方法則是通過“階梯價”的預售產品來增加流量的粘性。階梯價的預售商品，價格可以根據定購人數的不同而不同，定購人數越多價格越低，最終預售價格根據最終定購人數決定，以預售結束后商品頁面顯示的預售商品價格為準。價格越低，顯然就越能吸引消費者，這是一個良性循環的過程。同時，交定金預售的方式能夠“綁定”消費者，為家紡品牌爭取到更多的“流量”。
茵曼( 1.15億)：話題營銷，品牌結盟
茵曼對社交媒體的營銷手段已經運用的得心應手。雙11之前，茵曼在微博上放出“茵曼放鴿子”話題，引發猜疑，到12日茵曼正式上線“放鴿子”互動游戲揭示真相，整個事件中，媒體渲染、微博熱炒、微信整合、網店宣傳等，環環相扣，互動營銷做的非常出彩。此外，具有其品牌標示的有獎“麻花辮大賽”迅速就占據了新浪微博熱門話題排行榜，短短5天時間已有超過4萬多條微博。
作為女裝品牌，由于款式、風格較多，用戶購買的隨意性比較大，用戶很難持續忠誠于一個品牌。“雙11”前夕，茵曼、裂帛、阿卡一改同行之間“火拼惡斗”的對立局面，包日投放東方衛視買下了562次15秒點位的廣告時段，轟炸式廣告投放。融合3大品牌優勢，釋放1 + 1 + 1>3的潛在能量，把三家的顧客都招攬在內，大大增加了每家店的流量。
在這信息量爆滿的網絡時代，消費者眼球的拉動力毋庸置疑。 “雙11”營銷戰的各家招數可以幫眾多店家在這個戰場中分得一杯羹，你做到了沒?
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
