我08年接觸電商，那會開了一個拍拍店鋪，主要是虛擬的一些產(chǎn)品，比如：某游戲的一些道具丶裝備丶電話費充值丶Q幣等等一些虛擬的產(chǎn)品，那會還在上學(xué)，純屬是做一份兼職吧。08年那會，很多人還是不太相信實物網(wǎng)絡(luò)銷售，所以那時虛擬產(chǎn)品在網(wǎng)上占據(jù)主要的份額。后面由于種種原因吧，比如虛擬產(chǎn)品毛利低，等等一些因素放棄了拍拍店鋪。這算是我第一次接觸電商吧!
09年開始我第一次創(chuàng)業(yè)，和很多人一樣的，剛開始都是想的很美好。做起來總會遇到很多棘手的問題，我第一次創(chuàng)業(yè)選了服裝類目。選服裝類目也是有原因的，我家族都是做服裝出來的，具有先天的一些優(yōu)勢吧，包括我自己曾經(jīng)也踩過針車的(當(dāng)然是踩著玩的)，現(xiàn)在還是有很多親戚都是開著服裝廠的。當(dāng)然，第一次創(chuàng)業(yè)也不可能跟那些工廠合作的。我選擇了一件代發(fā)性檔口，這樣不用承擔(dān)庫存，賣一件拿一件。廣州有一個很大的一件代發(fā)市場，地點就在沙河大街那邊的女人街丶大西豪丶富麗丶等很多個類似的市場。那里的貨很便宜，而且都是有數(shù)據(jù)包的很方便的。大概做了半年，一直都是保持盈利的，當(dāng)然那會具有流量紅利，競爭小等一些優(yōu)勢。唯一的缺點是產(chǎn)品質(zhì)量差，導(dǎo)致店鋪的動態(tài)及評價都是相當(dāng)?shù)偷摹Ｄ菚@些指標(biāo)都是計入店鋪搜索權(quán)重的。
后面還是放棄了這種模式，長遠(yuǎn)的來說肯定是不行的。我選擇了自己組貨，包括拍攝，作圖，推廣，營銷，全部自己來做。跑遍了整個廣州服裝市場，拍攝好，上架花費了1個月的時間。我想我速度還是很快的，這些也要歸功我設(shè)計類專業(yè)畢業(yè)的。自己組貨肯定面臨著自己進(jìn)貨，要承擔(dān)庫存了。第一次進(jìn)了大概5W的貨，半年下來，庫存還壓著3W，我野心太大了，很累，但還是死死的堅持著。不甘心!堅持到2010年放棄了!慘痛的一段經(jīng)歷，不堪回首，其中的苦辣辛酸我想只有自己能體會。
10年沒有創(chuàng)業(yè)了，我自己本身是設(shè)計出身的，更早之前還做過廣告設(shè)計和平面，所以對視覺這塊我還是非常有信心的，后面我加入了CAMAL。這也是我學(xué)習(xí)，成長最快的一個地方，我看到了團(tuán)隊做電商，這種凝聚力，執(zhí)行力都是讓我非常震撼，把之前一些失敗的經(jīng)歷全部忘記了，給我的只有滿腔的激情和熱血，第一年是非常的成功，包括我自己也成長的非常快。完成了從設(shè)計到運營的蛻變!在2011年拿下不錯的業(yè)績。
11年到12年由于家里的一些原因離開了廣州，回到一個二線城市，可能是由于之前的一些經(jīng)歷吧，老板也很信任的叫我?guī)е粋�20多人的小團(tuán)隊，做的是一個家居類目，由于產(chǎn)品本身和類目細(xì)分的一些原因，產(chǎn)品本身復(fù)購率低和小類目的需求小等一些因素放棄了。后面家里也同意我出去闖闖，13年來到了杭州。真正開始我的夢想!我可以毫無顧慮的做一番大事!目前在杭州一電商公司負(fù)責(zé)一個男裝項目，去年做了半年，整體效果很理想，今年將會更上一層樓。男裝TOP100將不是難事吧!
上面扯了半天的個人經(jīng)歷，下面就結(jié)合我這些經(jīng)歷來談?wù)剟?chuàng)業(yè)吧。
現(xiàn)在大家都知道，電商創(chuàng)業(yè)一定要具備的大條件，我今天細(xì)化一下。
一丶供應(yīng)鏈
要具有價格優(yōu)勢，貨款結(jié)算優(yōu)勢，產(chǎn)品具有可開發(fā)性丶質(zhì)量具有保障性優(yōu)勢。 1丶成本價格低的產(chǎn)品，毛利可以相對于高，就目前淘寶內(nèi)部推廣費用而言，低毛利的產(chǎn)品很難支撐整個團(tuán)隊或個人運營; 2丶 貨款結(jié)算的周期長短對于一個公司或個人非常重要，決定著這個公司或個人的資金流轉(zhuǎn)，所以貨款結(jié)算的周期盡可能長一點; 3丶 產(chǎn)品最好具有可開發(fā)性，老客不可能買一成不變的產(chǎn)品，要做CRM，必須有新品更新，不斷的改善產(chǎn)品，盡可能開發(fā)出符合老客的風(fēng)格口味的一些產(chǎn)品; 4丶 產(chǎn)品是核心，質(zhì)量為王，在價格優(yōu)勢基礎(chǔ)上，一定要保障產(chǎn)品的質(zhì)量。供應(yīng)鏈?zhǔn)遣蛔兊闹黝}，加入你要創(chuàng)業(yè)，你具備了嗎?
二丶資金
要有足夠的資金。我說下資金對于創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊來說有哪些用處。
1丶創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊可能不需要有環(huán)境很好的辦公場地，但是也是需要一個辦公場所的。即使是一個辦公場所，也是需要一定的租金的。
2丶雖然貨款結(jié)算周期長了，但是貨款的資金還是需要支出的。但是貨款周期長可以稍微減少貨源的資金壓力。這也是我上面談了為什么貨款結(jié)算周期長一點的好處，我這里我就細(xì)說下吧。我們知道淘寶是15天的自動確認(rèn)收貨時間，也就是說一般15天資金就可以到支付寶，這些資金也可以流動起來，作為公司的運營資金。不過這樣是比較危險的，一定要公司保持盈利，不然很難填補這個空洞的。大家慎用
3丶公司的運營費用，包括各平臺的保證金服務(wù)費丶推廣費用丶員工成本丶日常的基本費用都要計入資金。試問下，沒有足夠的資金你怎么玩?
三丶團(tuán)隊
我記得跟百雀羚的運營總監(jiān)花滿天聊過一次，聊了很久，聊團(tuán)隊，他的幾個觀點我的非常認(rèn)同的。也很佩服，百雀羚能做到類目第一，全靠他這種管理理念和很強的策劃能力。總結(jié)了以下四點:
1丶一個團(tuán)隊一定要具備狼性。有一句話說的好，狼行天下吃肉，狗行天下吃屎。這句話是很在理的，狼是一個群體，能攻擊比自己大3倍的動物，其配合能力，執(zhí)行力都是非常之強的。
2丶一個團(tuán)隊一定要有超強的執(zhí)行力。中國為什么建設(shè)一條鐵路要比印度快，因為中國是一黨執(zhí)政，而印度多黨執(zhí)政，中國只要決定做一件事情，沒有議會，馬上執(zhí)行。而印度是議會制，做任何一件事情都要議會開會在做決定，這也是為什么中國要比印度發(fā)展快的原因吧。
3丶一個團(tuán)隊一定要專業(yè)。因為專注，所以專業(yè)，每個人對產(chǎn)品都非常熟悉，包括產(chǎn)品的屬性丶功能丶性能丶等等都了如指掌，想想，這樣的團(tuán)隊還有不成之理嗎?
4丶一個團(tuán)隊一定要有學(xué)習(xí)能力。目前整個市場日新月異，變化莫測，能不學(xué)習(xí)嗎?優(yōu)勝劣汰，適者生存。不學(xué)習(xí)只會被淘汰。
具備以上四點，整個團(tuán)隊可成大事!
四丶個人的人格魅力
這一點很容易忽略，想想自己是不是具備這種人格魅力，能把整個團(tuán)隊凝聚在一起。
什么是人格魅力?在當(dāng)今社會中，為人處世的基本點就是要具備人格魅力。何謂人格魅力?首先要弄清什么是人格。人格是指人的性格丶?xì)赓|(zhì)丶能力等特征的總和，也指個人的道德品質(zhì)和人的能作為權(quán)力丶義務(wù)的主體的資格。而人格魅力則指一個人在性格丶?xì)赓|(zhì)丶能力丶道德品質(zhì)等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社會里一個人能受到別人的歡迎丶容納，那么他實際上就具備了一定的人格魅力。
所要具備的一些性格特征：
第一，在對待現(xiàn)實的態(tài)度或處理社會關(guān)系上，表現(xiàn)為對他人和對集體的真誠熱情丶友善丶富于同情心，樂于助人和交往，關(guān)心和積極參加集體活動;對待自己嚴(yán)格要求，有進(jìn)取精神，自勵而不自大，自謙而不自卑;對待學(xué)習(xí)丶工作和事業(yè)，表現(xiàn)得勤奮認(rèn)真。
第二，在理智上，表現(xiàn)為感知敏銳，具有豐富的想像能力，在思維上有較強的邏輯性，尤其是富有創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力。
第三，在情緒上，表現(xiàn)為善于控制和支配自己的情緒，保持樂觀開朗，振奮豁達(dá)的心境，情緒穩(wěn)定而平衡，與人相處時能給人帶來歡樂的笑聲，令人精神舒暢。
第四，在意志上，表現(xiàn)出目標(biāo)明確，行為自覺，善于自制，勇敢果斷，堅韌不拔，積極主動等一系列積極品質(zhì)。
具有上述這些良好性格特征的人，往往是在群體中受歡迎和受傾慕的人，或可稱為 “人緣型”的人。
人格魅力有很多種，要創(chuàng)業(yè)一點要具備領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力，什么事領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力?
所謂領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力是指領(lǐng)導(dǎo)者道德風(fēng)范丶知識修養(yǎng)丶心理素質(zhì)丶儀表等方面的綜合體現(xiàn)，是一種權(quán)力之外的對他人的影響力，這是與職責(zé)丶職位無關(guān)的影響力，但它潤物無聲，涓涓入心，更持久也更有效。“以力服人者，非心服也，力不瞻也;以德服人者心悅誠服也，”古人在這段話里講的就是人格的力量。一般來講，領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力體現(xiàn)在以下幾個方面：信仰堅定，有矢志不渝的堅毅力;品行高潔，有才學(xué)超群的吸引力 ;寬以待人，有嚴(yán)于律己的親和力;沉著果斷，有瀟灑自如的感染力;舉止得體，有平易近人的感染力。
領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力不是渾然天成的，而是經(jīng)過后天的磨煉丶修養(yǎng)而形成的。一要有正確的人生態(tài)度，做到“三重三輕”。第一，重理想輕利益。人是要有點精神的，人的理想和創(chuàng)造精神足以使自然界的一切鬼斧神工黯然失色，一個人拘泥于蠅頭小利，只會使其委瑣不堪，常懷鴻鵠之志則會使平凡人更顯偉岸高大;第二，重品德輕榮譽。品德是植根于人內(nèi)心的根深蒂固的東西，榮譽則如過眼云煙，重品德重修養(yǎng)可以彰顯人性的偉大，德國詩人歌德曾說過“品德比榮譽活得更長久”，足見品德修養(yǎng)的重要性。第三，重付出輕回報。人的偉大就在于奉獻(xiàn)，當(dāng)你以付出丶以貢獻(xiàn)改變了世界，你的滿足感丶成就感無法形容，如果一輩子碌碌無為，毫無建樹，懊喪悔恨則會伴隨你一生。一個人都有自己的歷史，或輝煌或黯淡;這些都不要影響到你的今天，既不要滿足于過去的輝煌，也不要沉浸在過去的苦難悲傷，面對現(xiàn)實，把握現(xiàn)在，從小事做起，從我做起，方能有所作為。
如果以上這四點都具備，你可成大事!
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