我的十條經(jīng)商教訓(xùn)貿(mào)易之路
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時(shí)間：2005-7-15 23:37:03 來源：
作者： 我來說兩句 |
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1.一定要對項(xiàng)目進(jìn)行客觀，充分的論證；計(jì)算日均成本，可能的營業(yè)收入和利潤水平（這個(gè)要做客觀調(diào)查）；了解預(yù)備上馬的項(xiàng)目的基本贏利模型，比方日均成本不能超過什么水平，日均營業(yè)收入不得低于什么水平；
2.根據(jù)第1條所得出的結(jié)論，在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)一定竭力爭取到無限有利于自己的條件，所謂有利于，就是成本越低越好，現(xiàn)金投資越少越好，自主權(quán)越多越好，靈活性越大越好（這里面其實(shí)有很多具體的東東，如談店租的支付方式），在商業(yè)方面的任何談判你都要強(qiáng)硬，因?yàn)榇丝淌悄隳缅X出來投資，選擇的主動(dòng)權(quán)在你手中，絕不可因?yàn)榧庇谠谀硞�(gè)時(shí)間生意開張，而輕率談定某些條件；
3.盡量在宏觀經(jīng)濟(jì)往上走的地方做生意，不在宏觀經(jīng)濟(jì)往下掉的地方做生意。本人發(fā)現(xiàn)這里面有個(gè)很微妙的事實(shí)，即一個(gè)地方的消費(fèi)水平（直接關(guān)系到項(xiàng)目運(yùn)作的各項(xiàng)成本）的走向總是滯后于此地的宏觀經(jīng)濟(jì)水平的走向。也就是說，若一個(gè)地方的宏觀經(jīng)濟(jì)（直接關(guān)系到人們的消費(fèi)能力）往上走，它的商業(yè)成本（如店面租金，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修方面的開支等等）卻不會緊隨其后往上走；相反，若一個(gè)地方的宏觀經(jīng)濟(jì)往下掉，它的商業(yè)成本卻仍然會在一段時(shí)間內(nèi)維持其原來的水平。這兩種反差所造成的項(xiàng)目投資環(huán)境無須本人再細(xì)說，各位看官應(yīng)該已經(jīng)很明了了；
4.在正式投資前，一定要想到失敗：假如失敗怎么樣輕松而小損失甚至無損失地退出；你的錢盡量不要被任何東西套住；給足自己變通的余地；
5.再次強(qiáng)調(diào)客觀，在任何業(yè)績面前，不能過于樂觀，也不能過于悲觀。（這一點(diǎn)說起來很容易，做起來很難，本人也沒有高明的辦法教大家，可能要看個(gè)人閱歷和經(jīng)驗(yàn)吧，當(dāng)然也可以多向老行家學(xué)習(xí)，但在請教別人時(shí)要有自己的主見，唉，這又很難了）確實(shí)，生意是熬出來的，所以，在生意不好時(shí)，不能心慌，要多分析不好的原因，是項(xiàng)目不適合你選定的環(huán)境，還是你沒有很好的來操作你的項(xiàng)目，如果結(jié)論是后者，那你就應(yīng)該熬下去；但是如果是前者，那自然是要當(dāng)機(jī)立斷，馬上著手撤兵咯，這個(gè)時(shí)候切忌戀戰(zhàn)，而且撤兵時(shí)萬不可倉皇而逃，而應(yīng)該從容不迫，將損失降到最低；一句話，要沉的住氣；
6.一個(gè)策略要堅(jiān)持到底。其實(shí)很多時(shí)候，你事先精心設(shè)計(jì)的策略是正確的，只是任何策略在落地的時(shí)候都不會馬上貼在地面上，它會跳幾下，在它跳的時(shí)候你不要誤以為它落不了地。任何策略要發(fā)生積極作用都需要時(shí)間，這再次印證了生意是熬出來的這個(gè)道理。你要是確定了一個(gè)策略（包括顧客定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、促銷手段、顧客服務(wù)、用人策略等等），就要堅(jiān)持下去，不要老改動(dòng)，你要是改來改去，結(jié)果會越來越糟，遲早一天，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)你最初的那個(gè)策略是對的，可是往往那時(shí)侯已經(jīng)晚了，因?yàn)橛行┦虑槭侵v究開頭紅的；
7.即將說出的這一條非常非常非常關(guān)鍵，那就是最大限度壓縮你的費(fèi)用。你一定不能象本人當(dāng)年那樣有下面的這些念頭：”唉，這筆錢現(xiàn)在不投，將來肯定也是要投的，”“不就是100元錢嗎，賣一件衣服就回來了“等等；你要是有這些念頭，就一定會死得很難看；壓縮你的費(fèi)用直接增加你的利潤額這本身并不是最最關(guān)鍵的，最最關(guān)鍵的是壓縮你的費(fèi)用直接增加你的利潤額會導(dǎo)致你的資金的良性循環(huán)；從另一個(gè)更為重大的方面來講，如果你不善于控制成本，或者如果你沒有強(qiáng)烈的成本意識，那么我負(fù)責(zé)任地給你澆盆冷水：“你不是做生意的料。”
8.在短期利益與長遠(yuǎn)利益之間進(jìn)行取舍，每個(gè)人有不同的風(fēng)格。我也不知道我將要說的觀點(diǎn)是對還是錯(cuò)。我的觀點(diǎn)是，如果你剛啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，還在生死之間徘徊的話，我建議你把眼前三個(gè)月（具體多長時(shí)間實(shí)在是要看你生存的狀況而定）利益放在首位，我始終堅(jiān)信一點(diǎn)，如果你沒有今天，那談明天，后天，能有什么意義；
9.惟利是圖。有關(guān)你生意的任何方面，你都必須做一個(gè)惟利是圖的人。如果做生意你不逐利，那我會狠狠地罵你一句：”沒出息的家伙。“如果你還不是很明白惟利是圖的具體表現(xiàn)，那我建議你趕快買本《歐也妮·葛朗臺》仔細(xì)地看三遍；了解你做生意的目的是什么，回答只能是一個(gè)字”錢“，而不能有其他；
10.不要想著太多原則，規(guī)則，只要不犯法，怎么能令你賺到更多的錢，你就怎么做，包括我上面所說的這些廢話，它們什么也不是，你必須摸著石頭過河，前面踩著如果塌實(shí)，你就踩下去，這樣一步一步往前走。
最后建議大家沒事別泡妞, 女人是禍水, 多上上網(wǎng), 不是去聊天, 多來這里。
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