10萬(wàn)元開(kāi)家嬰兒游泳館 小天使的泳池泛金銀
當(dāng)一個(gè)小生命降臨，他(她)便成為一個(gè)家庭的重心。家庭中的每一位成員都會(huì)竭盡所能為寶寶提供有利的成長(zhǎng)條件。由此，從寶寶身上衍生出了諸多商機(jī)，而嬰兒游泳健身是孕嬰產(chǎn)業(yè)鏈中較為新興的一環(huán)，市場(chǎng)可供發(fā)展的潛力十分巨大。
文/記者 胡笑蓉
小天使的出生，會(huì)讓全家幸福洋溢地手忙腳亂。打理好寶寶的食、衣、住、行之后，接著就是展開(kāi)育樂(lè)生活。近年來(lái)的運(yùn)動(dòng)風(fēng)氣盛行，也一下延伸到嬰兒養(yǎng)育中。
按照我國(guó)的老傳統(tǒng)，嬰兒要到滿(mǎn)月的時(shí)候才能洗澡。如今這一傳統(tǒng)觀(guān)念已經(jīng)被徹底顛覆了，越來(lái)越多的新生兒已經(jīng)與水成為好朋友。由于在羊水里生長(zhǎng)了十個(gè)月，對(duì)于出生不久的寶寶而言，最適合的全身運(yùn)動(dòng)，莫過(guò)于游泳了。
在國(guó)外，嬰幼兒“游泳”的概念已被廣泛接受和應(yīng)用，并取得了良好的效果。而上海，對(duì)于嬰幼兒的游泳訓(xùn)練及健身的風(fēng)氣，也正漸漸興起。在上海體育館附近，就有這樣一家洋洋嬰兒游泳健身館。開(kāi)張僅一個(gè)多月，就已有來(lái)自全市范圍內(nèi)的許多年輕家長(zhǎng)帶著寶寶慕名而來(lái)。
嬰兒的健身樂(lè)園
陽(yáng)光般金黃的主題顏色，富有童趣的玩具擺設(shè)，這個(gè)嬰兒游泳健身館的布置更像個(gè)兒童天地。館內(nèi)有四個(gè)顯眼的特意從景德鎮(zhèn)定制的大缸，這就是寶寶們的泳池了。一個(gè)剛剛一個(gè)半月大的寶寶脖子上套著特制游泳圈，躺在溫水中，小腳來(lái)回?fù)潋v，時(shí)而還朝一旁的媽媽發(fā)出格格的笑聲。這就是記者在館內(nèi)看到的一幕。
據(jù)介紹，嬰兒游泳主要是指12個(gè)月內(nèi)的嬰兒在安全保護(hù)措施下，由經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)的人員操作和看護(hù)而進(jìn)行的一項(xiàng)特定的、階段性的水中早期健康保健活動(dòng)。“如同成人進(jìn)行游泳鍛煉一樣，新生兒參加游泳訓(xùn)練，有益于協(xié)調(diào)能力、骨骼和肌肉的發(fā)育，以及心、腦、肺的發(fā)育。”洋洋嬰兒游泳健身館的朱小姐說(shuō)，“從出生至六個(gè)月，一般是寶寶心肺功能健全的時(shí)間，越小的寶寶對(duì)水的環(huán)境越是不陌生，而且受周?chē)h(huán)境的影響也更小。所以寶寶游泳越早越好，有的寶寶出生三五天就開(kāi)始游泳。最通俗的講，早期鍛煉完善了心肺功能，對(duì)于孩子以后減少感冒都有十分明顯的作用。”
由于很多新生兒家長(zhǎng)對(duì)于嬰兒游泳的好處都已有一定的認(rèn)知，但是苦于找不到一個(gè)很好專(zhuān)門(mén)提供此項(xiàng)服務(wù)的場(chǎng)所，所以，洋洋嬰兒游泳健身館一開(kāi)張，就有很多家長(zhǎng)遠(yuǎn)道而來(lái)，第一位辦卡的顧客就是來(lái)自浦東。
在洋洋嬰兒游泳健身館，收費(fèi)分兩種形式。一是辦卡消費(fèi)，也有兩種可以選擇，只進(jìn)行游泳的，12次卡價(jià)格為600元；如果寶寶在館內(nèi)進(jìn)行洗澡、游泳以及撫觸的全套健身，12次卡的價(jià)格為800元。此外，也可以進(jìn)行單次消費(fèi)，價(jià)格分別為68元和100元。
朱小姐告訴記者說(shuō)：“從目前的情況來(lái)看，單次消費(fèi)的客人是以讓寶寶試著體驗(yàn)一下為主，大多數(shù)還是辦長(zhǎng)卡的顧客。這些家長(zhǎng)對(duì)于嬰兒游泳都已經(jīng)有了一定的認(rèn)知，有的之前也帶孩子在 醫(yī)院游過(guò)，而且往往也具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，如果家長(zhǎng)自身是健身房的常客，對(duì)于寶寶游泳的消費(fèi)將會(huì)非常主動(dòng)和積極。因?yàn)閷殞毭恐芤淮斡斡荆肽杲∩淼幕ㄙM(fèi)也就1300元左右，相對(duì)于他們?cè)诮∩矸康拈_(kāi)銷(xiāo)根本不算什么，相反好處良多，所以更加慷慨。”
寶寶健身 安全至上
對(duì)于進(jìn)行為嬰兒提供游泳健身服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者而言，保證寶寶的安全至關(guān)重要，并且是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的首要條件。所以，洋洋嬰兒游泳健身館會(huì)在各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保寶寶的安全。
據(jù)了解，“洋洋”目前所有的工作人員都來(lái)自婦幼保健醫(yī)院或是其他醫(yī)院的婦產(chǎn)科室，對(duì)于嬰兒護(hù)理有著相對(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn)，更懂得一些和嬰兒的交流之道。“對(duì)于前來(lái)游泳的寶寶，我們也會(huì)進(jìn)行一些預(yù)訪(fǎng)，如果寶寶有一些先天性心肺功能上的疾病，或者家長(zhǎng)有這樣的病史，我們建議他們不進(jìn)行這樣的嘗試。”朱小姐說(shuō)道。
對(duì)于出生不久的嬰兒，臍帶還沒(méi)有長(zhǎng)合，為了防止感染，下水前護(hù)理人員會(huì)在嬰兒臍帶上貼上防水護(hù)臍貼。而水溫也是頗有講究的。“在理論上，38～40攝氏度是嬰兒游泳的水溫范圍，但是在實(shí)踐過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)35攝氏度的水溫是寶寶更為適應(yīng)的。針對(duì)每位寶寶在家洗澡習(xí)慣水溫都不太一樣這種情況，寶寶下水前我們都會(huì)讓家長(zhǎng)現(xiàn)試水溫，略低于洗澡水溫就可以了。此外，游泳館的室溫也嚴(yán)格控制在28攝氏度左右。”
此外，寶寶游泳的時(shí)間長(zhǎng)短也是需要控制的。據(jù)介紹，一般游泳時(shí)間在10至30分鐘，具體情況視寶寶的體質(zhì)和月份而定，以尤其對(duì)于第一次游泳的寶寶而言，持續(xù)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，否則寶寶反而會(huì)因?yàn)槠谶^(guò)度而影響正常的睡眠。“所以，在每次游泳之后，我們都會(huì)打電話(huà)進(jìn)行回訪(fǎng)，對(duì)于寶寶在游泳回家之后的反映和表現(xiàn)作一些了解，便于下次健身時(shí)更周全的照顧。”
盡管在各個(gè)環(huán)節(jié)做了細(xì)致的安全措施，但為了避免無(wú)法辯明責(zé)任的意外情況發(fā)生，洋洋嬰兒游泳健身館有明確的規(guī)定，要求在每個(gè)嬰兒游泳時(shí)，必須有一位家長(zhǎng)和一名護(hù)理人員同時(shí)看護(hù)。
精確選址帶來(lái)豐富客源
洋洋嬰兒游泳健身館位于龍華西路與中山西路的轉(zhuǎn)角口，毗鄰上海體育館。十分優(yōu)越的地理位置，為其吸引客源營(yíng)造了諸多便利條件。
在上海體育館附近，集中了一大批高檔的住宅樓盤(pán)，相對(duì)于其他住宅區(qū)域而言，這些住宅小區(qū)內(nèi)有新生兒并且具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕家庭在數(shù)量上更為充分。因此，在選址上，洋洋嬰兒游泳健身館更大程度地接近了目標(biāo)消費(fèi)群體。
龍華西路與中山西路屬交通要道，很多地面和高架行車(chē)都會(huì)從這里經(jīng)過(guò)。這樣，“洋洋”碩大的招牌就成了一幅最好的廣告宣傳牌，招牌上醒目的預(yù)約電話(huà)也方便了居住較遠(yuǎn)的顧客事先了解。
此外，上海體育館周邊本身就具有得天獨(dú)厚的交通條件，地鐵一、三號(hào)線(xiàn)匯合與此，并且有數(shù)十條公交線(xiàn)路在此都設(shè)有始發(fā)站點(diǎn)，開(kāi)往市內(nèi)的很多角落。這就為很多遠(yuǎn)道而來(lái)的顧客提供了極大的便利。“我們有一位顧客，家住在虹口曲陽(yáng)，但每周都會(huì)雷打不動(dòng)地帶著寶寶坐旅游10號(hào)線(xiàn)來(lái)游泳。這樣的客人不在少數(shù)。”
但是，這一選擇也并非無(wú)可挑剔。朱小姐告訴記者：“現(xiàn)在最大的遺憾是很多顧客都是自駕車(chē)前來(lái)，但是店門(mén)口沒(méi)有車(chē)位，旁邊的小區(qū)雖然可以停車(chē)，但是車(chē)位十分有限。這也可能給部分顧客帶來(lái)一些不便之處。為此，我們也有針對(duì)性的解決措施，如果一個(gè)小區(qū)有四位寶寶相約同時(shí)來(lái)游泳的話(huà)，我們可以負(fù)責(zé)派專(zhuān)車(chē)免費(fèi)接送。”
目標(biāo)是母嬰一條龍服務(wù)
據(jù)朱小姐介紹，“洋洋”是來(lái)自深圳的連鎖機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)主要立足于包括深圳在內(nèi)的上海、成都、石家莊、北京等五大城市，目標(biāo)致力于全方位的孕嬰綜合服務(wù)。
原來(lái)，“洋洋”的創(chuàng)辦者本身就是從事嬰幼兒早教事業(yè)出身，在積累了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后，發(fā)現(xiàn)孕嬰市場(chǎng)中有更廣泛的商機(jī)。嬰兒游泳健身只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。在上海洋洋嬰兒游泳健身館旁邊相連的幾個(gè)館內(nèi)，正在籌劃開(kāi)辦針對(duì)產(chǎn)后婦女開(kāi)設(shè)的 瑜珈課程。
據(jù)悉，規(guī)劃完善之后，“洋洋”的服務(wù)模塊將涉及到準(zhǔn)媽媽學(xué)堂、專(zhuān)業(yè)月嫂服務(wù)、孕產(chǎn)婦 營(yíng)養(yǎng)飲食解決方案、產(chǎn)前輔助綜合服務(wù)、產(chǎn)后恢復(fù)料理、月子中心、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)飲食解決方案、特種紀(jì)念品設(shè)計(jì)、嬰兒游泳、0～3歲親子園、2～6歲特色課程等貫穿于孕嬰的方方面面。廣開(kāi)財(cái)源，建立孕嬰服務(wù)的一塊牌子，這應(yīng)該就是“洋洋”的經(jīng)營(yíng)思路。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入 洋洋嬰兒游泳健身館所在的洋洋母嬰是其連鎖機(jī)構(gòu)在上海所開(kāi)的旗艦店，營(yíng)業(yè)面積有三百多平方米，服務(wù)內(nèi)容比較多元，房租所簽也是多年長(zhǎng)約。所以其前期投入對(duì)于一般有意開(kāi)辦嬰兒游泳健身館的投資者而言，參考意義不大。但是，“洋洋”也接受嬰兒游泳健身單個(gè)項(xiàng)目的加盟，小規(guī)模的嬰兒游泳健身館50平方米的營(yíng)業(yè)面積就可以實(shí)現(xiàn)，其中包括兩個(gè)游泳缸、一個(gè)按摩臺(tái)和一個(gè)沖淋設(shè)備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括：嬰兒泳圈、新生兒泳池、嬰兒游泳護(hù)臍貼、泳圈專(zhuān)用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計(jì)等。此外，如果是嬰兒游泳中心，還要有消毒設(shè)備、體重秤、一次性浴膜等等。據(jù)介紹，前期加盟費(fèi)用和設(shè)備費(fèi)用依物業(yè)大小和 裝修規(guī)模而定，不計(jì)房租，投入在10萬(wàn)元以下。
利潤(rùn) 在上海經(jīng)營(yíng)這樣一家嬰兒游泳健身館，最大的壓力還是房租，目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租在10000元左右。按照每個(gè)游泳缸配置一名護(hù)理員的需要，雇傭2個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在4000元左右。相對(duì)于其他項(xiàng)目，嬰兒游泳健身館的水電等開(kāi)銷(xiāo)會(huì)比較大，以3000元估算，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)18000元。由于這類(lèi)嬰兒游泳健身以提供服務(wù)為主，所以毛利率基本可以按照100%計(jì)算。那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)18000元即可，這樣算下來(lái)，每月只要完成30張會(huì)員卡就能保本，再加上單次消費(fèi)及其他項(xiàng)目的收入，實(shí)現(xiàn)盈利難度不大。需要指出的是，這樣的模擬計(jì)算以自營(yíng)為例，如加盟品牌，每月還需上繳2000～5000元的管理費(fèi)用。
目標(biāo)客戶(hù)群體 主要針對(duì)的是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕家庭。服務(wù)對(duì)象主要是0～12個(gè)月的嬰兒。第一次嬰兒開(kāi)始游泳的時(shí)間，最適合的年齡在4個(gè)月以下。所以，建議在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可以加強(qiáng)針對(duì)性。
選址 從經(jīng)營(yíng)形式看，嬰兒游泳可以在醫(yī)院設(shè)立“新生兒游泳中心”，也可在社區(qū)建立“嬰兒游泳館”。前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標(biāo)消費(fèi)群體，而且更容易得到消費(fèi)者的信任，但是對(duì)于個(gè)人投資者而言，如沒(méi)有一定的渠道和機(jī)遇，想介入的難度較大。相對(duì)而言，選址于較為集中的住宅區(qū)域更為可行。從“洋洋”的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，優(yōu)越的交通條件十分必要，同時(shí)適當(dāng)?shù)耐＼?chē)位也是必須考慮的內(nèi)容。另外，由于經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容并非簡(jiǎn)單地出售商品，所以如果投資者資金實(shí)力并不是十分雄厚，不一定要尋找臨街的店面房，社區(qū)內(nèi)的一些其他性質(zhì)的用房也可租賃用于改建嬰兒游泳健身館。但是，這種選址需要一定的營(yíng)銷(xiāo)手段，生意步入成熟的周期也更為長(zhǎng)一些。
前景 “嬰幼兒產(chǎn)業(yè)”被稱(chēng)為21世紀(jì)的朝陽(yáng)事業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，全國(guó)每年出生新生兒2000萬(wàn)，嬰兒產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額達(dá)25億人民幣，市場(chǎng)潛力巨大。上海在1983年就開(kāi)辦了全國(guó)第一個(gè)嬰兒游泳訓(xùn)練班，之后全國(guó)各大城市相繼開(kāi)辦了類(lèi)似的學(xué)習(xí)班或者游泳中心。這為嬰兒游泳活動(dòng)做了一個(gè)前期預(yù)熱。現(xiàn)市場(chǎng)基本已從最初的認(rèn)知階段漸漸向推廣普及階段過(guò)渡。但除了少數(shù)醫(yī)院之外，提供嬰兒游泳健身服務(wù)的機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所并不多見(jiàn)，基本上尚處于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的階段，市場(chǎng)可供發(fā)展的潛力空間十分巨大。同時(shí)，與之相關(guān)的嬰幼兒早期培養(yǎng)、早期教育、早期潛能開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目也有著可觀(guān)的市場(chǎng)前景。
風(fēng)險(xiǎn) 嬰兒游泳健身在推廣的過(guò)程中最重要的是注意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證就失去家長(zhǎng)最起碼的信任；目前，還由于很多爺爺奶奶輩家長(zhǎng)的一些老式思維，從而使該項(xiàng)目的推廣受阻。因此，在安全的各個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)和企業(yè)形象宣傳尤為重要。泳圈與泳池需經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)，所以在選擇這類(lèi)器材時(shí)一定要選擇專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品。
經(jīng)營(yíng)建議 就如同“洋洋”的規(guī)劃一般，在孕嬰市場(chǎng)當(dāng)中，可以挖掘的空間不可限量。即使局限在嬰幼兒游泳服務(wù)范圍之內(nèi)，也有嬰幼兒保健、各種嬰幼兒用品銷(xiāo)售等項(xiàng)目可以同時(shí)開(kāi)展，讓利潤(rùn)組成更為多元化。
但是，需要提醒的是，在擴(kuò)展輔助業(yè)務(wù)時(shí)把握度特別重要，切忌貪多嚼不爛，不要涉獵比較專(zhuān)業(yè)，自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)又相對(duì)匱乏的領(lǐng)域。
前期投入表
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項(xiàng)目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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加盟費(fèi)以及裝修設(shè)備 |
30000～100000 |
視區(qū)域、規(guī)模、物業(yè)等條件不定 |
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首期房租 |
60000 |
以50平方米，半年估算 |
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總計(jì) |
90000～160000 |
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平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
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項(xiàng)目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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營(yíng)業(yè)額 |
18000 |
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毛利 |
18000 |
毛利率100％ |
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（減）游泳消耗 |
1000 |
一次性用品等 |
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（減）店鋪?zhàn)饨?/SPAN> |
10000 |
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（減）人員開(kāi)支 |
4000 |
2人 |
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（減）其他費(fèi)用 |
3000 |
水電氣、稅收等 |
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利潤(rùn) |
0 |
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