在離2008北京奧運會正式開幕還有1000天的時候，29屆奧運會的結祥物五個福娃也首次面世。此前不久，北京2008年奧運會特許商品計劃也正式啟動。這意味著北京奧運會市場開發(fā)計劃中新一階段的到來，同樣是投資者介入分享奧運財富的大好時機。
北京奧運會正在快步朝我們走來。如今，“奧運經(jīng)濟”一詞在中國的媒體上頻頻出現(xiàn)。人們對奧運經(jīng)濟帶來的巨大機會抱有極大的期望。
11月12日，2008年北京奧運會吉祥物開始正式銷售。北京奧運會吉祥物分別以“魚、熊貓、奧運圣火、藏羚羊、京燕”為創(chuàng)意，由“貝貝、晶晶、歡歡、迎迎，妮妮”五個“中國福娃”組成，從此，“福娃”將引領北京奧運經(jīng)濟加速快跑。
奧運經(jīng)濟蛋糕有大多，不用費多少筆墨，各位也能從前者的運作軌跡預測出八九分。對于民間資金實力不是十分雄厚的中小企業(yè)和個人而言，要分食奧運經(jīng)濟一杯羹，最為可行且直接的途徑就是成為奧運特許商品計劃中的特許經(jīng)營者和特許零售商。
特許商品將達7000個品種
2004年8月，在雅典奧運會開幕前夕，北京奧組委啟動了特許商品計劃的試運行，推出休閑服飾、胸章紀念章、文具、玩具、箱包、工藝品及日用品等7個大類的特許商品。而隨著特許商品計劃正式啟動，特許商品種類將擴展到胸珠寶首飾、音像制品及出版物、體育用品、食品及其他，共計11個大類，近40個小類、7000個品種，使有意參與奧運特許商品計劃的經(jīng)銷商范圍更加廣闊。
特許商品試運行階段，商品以中高端為主，特許商品特許計劃正式啟動之后，推出的產(chǎn)品類別將更加滿足大眾口味，兼顧高、中、低端產(chǎn)品，既有饋贈和收藏價值，同時也能滿足時尚和實用的需要。
從北京奧組委官方網(wǎng)站上公布的特許商品統(tǒng)一售價上看，價格略微偏高。其中最貴的是1000g純度為99.99%的北京奧運金，價錢為135000元，一般的紀念徽章價格為每枚20～40元之間，最貴的一枚天壇拼圖紀念徽章要399元；吉祥物毛絨玩具是78元一個；一件T恤的價格在100元左右，一件普通男士襯衫的售價為298元；而最便宜的是一款糖葫蘆筆，售價為10元。但據(jù)奧組委有關人士透露，這些商品的定價并非最終的穩(wěn)定售價，今后視降低成本開支的情況，售價會有所下降。
據(jù)特許商店的工作人員介紹說，“目前來他們店的顧客主要是將特許商品作為禮物，所以對商品的價格不是很在意；有的顧客認為商品品種太多，一次很難買全；也有顧客認為品種太少，選購的余地不是很大。”
有分析人士認為，2004年8月至2005年12月底這一段時間為奧運特許商品消費市場培育的試運行階段。此階段消費群體為奧運愛好者、旅游者、青少年和機關團購為多。
資金準入門檻50萬元
2004北京中小流通企業(yè)服務年會上，北京奧組委特意設立了有關北京奧運特許商品及經(jīng)銷專賣的展臺，北京奧組委市場開發(fā)部特許經(jīng)營處副處長唐永宏，在期間舉行的“2004北京零售暨品牌戰(zhàn)略發(fā)展研討會”上，對投資者最關心的加盟奧運特許商的資金門檻做出了解答。
“投資一個奧運特許商品專賣店最少需要投資50萬～60萬元左右，費用包括店面的裝修和前期的相關運作等。”唐永宏粗略估算。
據(jù)了解，特許商品計劃的主要參與者包括特許經(jīng)營（生產(chǎn)）商和特許零售商。唐永宏所估算的50萬～60萬元即成為一家特許零售商的資金門檻。按照常規(guī)的理解，所謂的“前期的相關運作”，加盟費是其中最為主要的一筆費用，北京奧組委市場開發(fā)部部長袁斌向媒體介紹稱，加盟費涵蓋了管理費、培訓費和店面形象設計費用，北京奧運會特許商品計劃正式啟動后，特許零售商的準入門檻有一定程度降低。
除去店面裝修、加盟費和首批存貨等前期相關運作，加盟還需繳納一部分的保證金。就現(xiàn)有披露信息分析，最低保證金收取會根據(jù)產(chǎn)品類別及市場規(guī)模不同，采用不同標準，最少在10萬元左右。
還有一部分費用需要投資者在開業(yè)前期準備的便是首期房租的部分。就北京奧組委對于特許零售商的選址原則看，在銷售網(wǎng)絡發(fā)展的第一階段，將以京外五城市及上海等東部地區(qū)省會城市為重點進行拓展，選擇區(qū)域性特許零售商，其中，在城市商業(yè)中心、旅游景區(qū)和機場開設獨立的形象零售店為重中之重。而這部分往往也是城市中租金水平最高的商鋪。根據(jù)下表估算，投資一家奧運特許商品專賣店 ，前期所有資金最少需要百萬元左右。如果申請成為區(qū)域代理，在加盟費有所下調(diào)的同時，總體前期投入也會成倍增加。
特許零售商前期投入預估表
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項目 |
金額（元） |
備注 |
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加盟費、裝修費及首批存貨 |
50萬 |
最低額 |
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保證金 |
10萬 |
最低額，可抵扣每月特許權費 |
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首期房租 |
36萬 |
以營業(yè)面積50平方米，月租6萬元，預租半年估算 |
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總計 |
96萬 |
與加盟成為特許零售商相比，成為特許生產(chǎn)商在可以獲得更大利潤空間的同時，勢必也會有更高的資金準入門檻，其保證金一般為每合同年度預期特許權費總額的30%，可沖抵每月特許權費。
對于有實力的中小企業(yè)而言，最佳的投資方式便是拿到“雙特許”資格，即同時擁有特許經(jīng)營權和特許零售權，這樣的好處就是投資在經(jīng)營全國統(tǒng)一特許商品外，還可以自行設計生產(chǎn)相關品種，在豐富銷售門類的同時，也大大降低了經(jīng)營成本，從而減小了投資風險。
當然，資金并不是唯一的準入門檻，北京奧組委市場開發(fā)部部長袁斌介紹，特許商需要具備良好的社會聲譽、財務狀況、相關資質(zhì)認證、市場營銷能力、倉儲物流配送能力等。其中，特許經(jīng)營商所生產(chǎn)的產(chǎn)品應當設計新穎、質(zhì)量優(yōu)良并環(huán)保，特許零售商的零售業(yè)績需值得贊賞。
預測平均10%回報率
那么百萬元的投資，它的盈利前景究竟怎樣呢？
投資者在特許零售店中，每月最大的支出便是房租，如按特許零售商前期投入表估算，每月大約需要60000元。
由于是零售商店，在銷售中不需要很多的技巧和工作強度，所以雇傭2～3名員工便應該可以應付日常的營業(yè)，工資及其他福利每月支出在3000元左右。作為奧運特許的銷售商，每月還需上繳兩部分費用，分別為特許權費和用于營銷費。在北京2008奧運會特許商品試運行階段，由于奧運商品有很多種類，既有小文具也有珠寶，各種商品的銷售量、利潤率有所不同，因此特許權費有所區(qū)別，但是平均來說，特許權費平均為商品市場銷售價格的10%左右。據(jù)悉，進入正式啟動階段之后，特許企業(yè)以向奧組委交納特許權費的方式，視商品種類設定不同的費率從而收取相應的特許權費，浮動區(qū)間在5%～15%,奧組委將會與特許參與者簽訂有關合同，制定經(jīng)營或者銷售數(shù)量計劃，并按此收取權費。另外一部分營銷費用主要是用于廣告以及宣傳方面的開銷。這部分費用雖然奧組委并沒有進行公開的說明，但就目前已經(jīng)營業(yè)的部分商家的操作情況看，采取的是收取營業(yè)額3％交給北京奧組委。
根據(jù)服飾行業(yè)較為普遍的四折進價，以及北京奧組委市場開發(fā)部部長袁斌分析預計10%的獲益平均比例計算，一家奧運特許專賣店的月營業(yè)額達到20萬元，便可實現(xiàn)10％，也就是2萬元凈利的目標。
平均每月盈虧平衡模擬計算表
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項目 |
金額（元） |
備注 |
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營業(yè)額 |
200000 |
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（減）進貨成本 |
80000 |
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毛利 |
120000 |
以服裝行業(yè)60％估算 |
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（減）店鋪租金 |
60000 |
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（減）人員工資 |
3000 |
按2～3名計算 |
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（減）特許權費 |
20000 |
按營業(yè)額的10％估算 |
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（減）營銷費 |
6000 |
營業(yè)額的3％ |
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（減）稅收等其他費用 |
15000 |
15000 |
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凈利潤 |
20000 |
預測平均10%回報率 |
從各零售店的銷售情況來看，單店最高日銷售額18.13萬元。截至今年8月底，盡管目前只有27家奧運特許商品零售店，但奧運特許商品已實現(xiàn)銷售額人民幣6億多元。如此這般，假使每家店都已經(jīng)有一年的開業(yè)時間，那么計算下來平均每家每月的銷售額都已接近200萬元人民幣。專家預測奧運特許商品的銷售額可望達到10億美元。盈利前景可謂看好。
時機并非臨近奧運越好
從已往幾屆奧運會特許產(chǎn)品的銷售規(guī)律來看，奧運會的前四年，特許產(chǎn)品營業(yè)額的比重將呈2、4、8、86的百分比逐年提高，也就是說，2005年可能只會銷出2%。
在2005年、2006年、2007年和2008年當年的奧運標志產(chǎn)品銷售量，占總銷售量的比重也許是2、4、8、86。奧組委市場開發(fā)部也將會根據(jù)市場規(guī)律和市場需求逐漸擴展網(wǎng)點，尤其是臨近奧運會的銷售高峰時期。
很多分析人士認為，在北京奧運開幕的前一年介入將是比較理想的時機。實質(zhì)并非如此。首先，成為奧運特許商必須繳納較為高昂的入門費，而奧運特許經(jīng)營并不像一般的特許經(jīng)營項目，雙方一旦達成合作意向，合作期限將長達5年甚至10年。奧運特許是有時限特許項目，也就是說，無論何時成為北京奧運的特許商，隨著2008北京奧運會的閉幕，他與北京奧組委的合作關系也將隨之終止，越早加入也就意味著有更多將前期投入消化的時間。
據(jù)介紹，70%至80%的奧運特許商品銷售是在奧運會舉辦的當年和前一年完成的，而從現(xiàn)在起三年中的銷售一般只占不到三成的比例。因為從2007年起將有大量特許零售店開業(yè)經(jīng)營。不可否認這段時間將是奧運特許市場中最能獲益的階段，但無疑也是市場競爭最激烈的階段。對于在前期獲得區(qū)域代理資格的投資者而言則更是如此，他們可以有充分的時間在授權范圍內(nèi)發(fā)展次級分銷商，同時選擇其他中部地區(qū)特許商店。
專家提醒經(jīng)營風險
從對前幾屆奧運會的入選企業(yè)經(jīng)營狀況分析來看，并不是100％的入選企業(yè)都能成功實現(xiàn)“愿景”的，大約有25％的企業(yè)“失算”或是失敗，經(jīng)營業(yè)績沒有明顯提高，所花費的資金沒有收到預期的效果。
因此，專家提醒說，入選企業(yè)應當對競爭壓力和經(jīng)營風險有一個準確的認知，對風險認知得越充分，防范風險的準備也就越扎實，“失算”、失敗的“幾率”也會相對降低。
由于特許產(chǎn)品只能在特許零售商店銷售，特許經(jīng)營商與特許零售商之間的溝通協(xié)調(diào)就顯得十分重要，既要保證產(chǎn)品的充足供應，又要保證不能出現(xiàn)假冒、無標志或偽劣產(chǎn)品。這對特許零售商而言，無疑是一個考驗。特許商的另一個顧慮則是假貨問題。為此，奧組委已于不久前推出了新型特許商品防偽貼標，用于徽章、文具等尺寸較小的特許商品，同時還公布了舉報假冒商品的電話。但是，中國市場太大，對整個市場的監(jiān)測則需要太多的人力和物力，這是擺在特許商面前的難題。
特許商品零售商需要注意的另一點是，奧運特許商品只能從特許經(jīng)營者處進貨，而且一旦進貨，除非有殘次，便不能退貨，加之不能擅自降價銷售，因此零售商必須準確地分析其所面向客戶群體的需要，以減少經(jīng)營風險。
目前還有一些奧運特許零售商比較擔心的是，由于特許商品的宣傳推廣必須由奧組委統(tǒng)一進行，商家不得單獨進行品牌推廣活動，一旦奧運特許商品的宣傳力度不夠大，消費者只能在零售店里得到一些商品的信息，這也造成了大部分消費者對特許商品品牌價值的淡漠。但這一點相信隨著奧運的日益臨近將不復存在。
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