巧開卡通用品店月入5000
這邊迪士尼樂園剛剛在香港開門，那邊高先生的卡通店也進入了紅紅火火的銷售旺季，該店開業三個月來，月利潤達5000元。
逛街時觸發開店靈感
作為上世紀70年代中期出生的年輕白領，高先生從小就是看著迪士尼動畫片長大的。一次在和朋友逛街的時候，朋友對他說，市場上各類迪士尼產品太多了，要想在一家店里買到自己中意的東西還真不容易。這句話給了高先生很大啟發，他想，如果能把各種不同的迪士尼產品薈萃到一起，使每位顧客能很方便地買到喜歡的產品，那一定會大有“錢”賺。
有了好的想法就要迅速行動，為求穩妥，高先生做了很多準備工作，并委托調查公司做了詳細的市場調查。他從中發現，卡通形象不僅是當代少年兒童的最愛之一，也受到一部分年輕人的喜愛。
問卷調查還顯示，對該類產品最感興趣還是少年兒童，所以選址要充分考慮到該前提。將高級商業區與東山口、中山三路、中山四路的幾個區域比較后，高先生綜合了鋪面租金、人流量以及顧客群三類因素，最后選擇了各方面都居中的中山四路，很快裝修完畢，開起店來。
分類陳列增加商品銷售
產品銷售速度與產品分類有很大關系嗎？多數個體老板的回答一定是否定的，可是高先生在實踐中卻發現，至少對于卡通用品店來說，兩者之間的關系非常大。
開店不久，高先生就聽到偶爾有顧客詢問：有沒有化妝盒賣，有沒有便簽夾賣？這類詢問對于新開店鋪司空見慣，只要無人抱怨，絕大多數老板都不會如何在意。高先生對此卻非常上心，總結各類詢問后，他發現一個共同點：就是顧客找尋的多半都是體積小、不起眼的商品。所以，這明顯涉及到了一個“科學陳列”問題。
“體驗式”銷售吸引顧客
此外，他將進門最佳位置一分為二，一邊用標志型卡通產品———毛絨公仔來達到“視覺沖擊”效果，一邊陳列其他品牌很少有的特色產品與新產品。如此調整后，當月收入增加了四成以上。
此外，高先生還根據季節、節日、特殊時期以及迪士尼電影上映時間，細致布置廳內產品。比如現在是開學時期，高先生把書包放在店門口，突出文具類，吸引了許多學生和家長，收到了事半功倍的效果。
不久后，他又發現，店里的飾品和家居用品銷路不好，但許多顧客對不遠處其他商店內的飾品和家居用品則很有興趣；仔細觀察后發現，原來是飾品和家居用品因為有包裝“保護”，不方便顧客直接觸摸，所以導致“看的人多，買的人少”。
于是，高先生讓店員把產品的包裝都拆了，讓顧客能觸及產品，這和許多店在這類產品前掛著“非買勿動”的做法截然相反，雖然容易使樣品弄臟，但是“體驗式”營銷法卻受到了更多顧客的歡迎，該類產品銷售上升許多。
成功秘笈
高先生“穩健”選址首先降低了投資風險；充分調動顧客對卡通“人物”的特殊情結，通過科學陳列與“體驗”式觸摸提高銷售速度，以顧客需求為本，使生意日漸紅火。
市場潛力
歐美市場上類似的卡通店鋪都比較有市場，甚至由于卡通“品牌”概念婦孺皆知，屬于市場上名列前茅的高利潤行業；因此，隨著人們生活的不斷提高，卡通用品商店也將會被越來越多的家庭接受，有一定的銷售前景。
風險提示
知名卡通商品一般投資規模巨大，一旦失敗，投資者損失也很大。由于銷售商品相對價格較高，普通消費者未必買得起；有錢白領多數對該類產品不再感冒，中小學生雖然有興趣，無奈囊中羞澀。這種情況加大了顧客群定位難度與選址難度。
選址建議
可選擇在超級繁華商業區內，面對“人流量”做文章，如北京路、天河城，也可選擇在學校云集的地段，如東山口或新港路。但原則是面積不要太大，二三十平方米最好，月租金盡量控制在10000元以下。
投資失敗案例
一年多前，盧老板曾經在東山口某小學門口開過一間卡通人物的“主題”商店，主售文具，兼營學生比較感興趣的禮品、生活用品�？墒�，開業之后立即發現有錢的學生不多，雖然店里日日人流量不算小，但看熱鬧的人多，買的人少，頭一個月下來，虧損就達到了3000元。第二個月起，盧老板調整策略，只進了價格低廉的貨物，可起色并不大；最讓人百思不得其解的是，就在附近，開在另一家小學門口的同類商店卻非常紅火。如此折騰了4個多月，盧老板實在堅持不下去，終于關門大吉。
走出“圍城”，盧老板恍然大悟：別人的商店是開在了小學門口，而附近還有比鄰的兩所中學，多數中學生都必須從該小學門口經過，所以選址就比自己占了先機，做生意不能不看宏觀環境只關注了微觀環境。而且，自己由于投資時“首次進貨”與“公關”費用較高，貨比三家后找了費用最少的，卻沒有注意到該卡通造型的“知名度”與美觀度，不少小顧客并不怎樣喜歡該卡通人物，雖然產品數量多，還是缺乏應有的吸引力。
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