成功秘笈
謹(jǐn)慎選擇店址，邀請專業(yè)人士精心設(shè)計(jì)店面的裝修和產(chǎn)品的陳列，“以色奪人”；并通過廣告的形式提高小店的知名度、擴(kuò)大消費(fèi)群，使得小店在日益激烈的競爭中脫穎而出。
天氣漸涼，何先生專營的中國傳統(tǒng)特色床上用品店又迎來了新的銷售旺季，店里常常人頭攢動(dòng)。如今，床上用品這一行業(yè)競爭加劇，何先生卻憑借店面獨(dú)特的裝修風(fēng)格和專業(yè)的陳列吸引了顧客眼球，使小店后勁十足，在天氣炎熱、需求有限的海口市創(chuàng)出了月平均收入7000元的業(yè)績。
選址：放棄大型商場獨(dú)立門戶
隨著生活水平的提高，人們對床上用品的要求也越來越講究，正是看到了床上用品這一新興行業(yè)的廣闊前景，2001年，海南人何先生在海口市金融路開了一家床上用品店，到現(xiàn)在已經(jīng)四個(gè)年頭了。說到當(dāng)時(shí)店址的選擇，何先生還頗費(fèi)了些工夫。
何先生一直認(rèn)為，要想把生意做好，店址選擇是第一位的，原本他是想把小店開在市中心的大型商場里，后來發(fā)現(xiàn)成本太高，而顧客群也受到限制，于是放棄了這個(gè)想法。
為求穩(wěn)妥，何先生花了數(shù)月時(shí)間詳細(xì)考察了海口市主要街道的投資環(huán)境，還咨詢了很多同業(yè)生意人、進(jìn)貨廠家的意見，最終把店址定在了比較繁華的金融路上。這是因?yàn)樗倪M(jìn)貨來源主要是廣東省某知名高檔品牌的中國特色床上用品，花色繁多而極富個(gè)性，更新速度幾乎是每月兩次，開在商業(yè)街上可以起到“廣告”窗口的作用。
俗話說：人靠衣裝。何先生認(rèn)為只有把店面“包裝”好，才能吸引顧客的眼球、突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，否則便和一些低檔的小店沒有區(qū)別了。
商品陳列：“以色奪人”
為此，何先生請來專業(yè)人員對店面的裝修以及商品的陳列進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且從供貨廠家那里拿到了所有其他旺銷店的裝修樣本，去粗取精。最后，他選擇用大紅色基調(diào)裝飾店面，輔以紅、黃、紫三色的樣本貨品，以突出中國傳統(tǒng)的喜慶氛圍。
他在商品的陳列上則更為講究，一般在正對店門的床上擺放鮮艷的、大花色圖案的被子，達(dá)到“以色奪人”的效果，吸引顧客“走進(jìn)來”。然后按照由深到淺原則，從傳統(tǒng)系列過渡到雅致華麗的“西洋”系列，再到簡潔實(shí)用的現(xiàn)代系列，同一柜臺(tái)陳列同一系列的商品，既讓人感到花團(tuán)錦簇、種類多樣，又不會(huì)產(chǎn)生凌亂、俗艷的“錯(cuò)覺”。
這幾招雖然簡單，但收到了很好的效果，許多顧客為外觀所吸引，紛紛進(jìn)店，發(fā)現(xiàn)貨品樣式充足，設(shè)計(jì)巧妙，自然產(chǎn)生了選購的欲望。
廣告：邊介紹實(shí)用知識(shí)邊宣傳
依靠在選址和陳列上的取勝，開業(yè)后，床上用品店生意異常火爆，這讓何先生很是興奮。不料，半年過后，“新鮮勁”沒了，店里的生意逐漸淡了下來，何先生非常著急。此時(shí)，頭腦靈活的他又想到了新方法———做電視廣告。
他選中了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)一個(gè)收視率頗高的“搜店”欄目，開始，他本人每晚在該欄目中花幾分鐘向顧客免費(fèi)介紹床上用品保健知識(shí)與生活起居常識(shí)，諸如蠶絲被要如何保養(yǎng)，羊毛毯要如何使用等等，以真誠為用戶著想的態(tài)度獲得了電視觀眾的好感，之后再夾帶著做宣傳自己小店的廣告。這樣一來，觀眾在接受小知識(shí)的同時(shí)也了解了何先生的床上用品店，廣告播出后，顧客紛至沓來，伴隨著床品店知名度的提高，小店的生意重新有了起色。
市場潛力
床上用品是生活不可缺少的一部分，該類生意可長久做下去。質(zhì)量好、設(shè)計(jì)獨(dú)特的中高檔品牌的床上用品市場方興未艾，在內(nèi)地各大城市還有廣闊的未開墾市場。
風(fēng)險(xiǎn)提示
在大城市里競爭已經(jīng)比較激烈。且廣東地區(qū)氣候炎熱，床上用品的需求量比較少，貨品流量不大，每年夏季需“熬”得過漫長的淡季。
選址建議
該類生意應(yīng)選擇在樓盤集中人口稠密的大型社區(qū)出入口處，面向小區(qū)居民服務(wù)。最佳選擇是開在建設(shè)六馬路、淘金路、天河南路這樣的社區(qū)商圈內(nèi)。
|
