投資20萬元開旅游書店 鐵桿驢友變成衣食父母
市場需求量穩(wěn)定增長、資金投入門檻不高、利潤空間雖小但較穩(wěn)定，是許多人選擇投資書店的理由。同時，在新形勢下，以往定位不清晰的中小型書店將面臨淘汰，而具有特色的專門書店的路將越走越寬。
對于背包族而言，每次遠行除了必要的行囊，總還會有一本書。一些投資者選擇旅游書籍為切入口，走有特色的專門書店路線。在本市的天平路上，就有這樣一家“自游人” 旅游書店。
文字都和旅游有關
“自游人”旅游書店并不起眼，不大的門面、樸素的裝潢，但是非常契合行者品味寧靜、幻想旅行的心境。
書架上排滿了花花綠綠的冊子，雖然是專門的旅游書店，但是店主張先生還是根據不同的類別用途將其分類，有游記探險，實用攻略，如果想了解景點的歷史文化內涵，書店里還專門辟有專區(qū)，出售關于歷史地理的書籍。他特別強調說，歷史地理也是旅游書籍中不可或缺的主要部分。一些攝影手記和全彩版圖書價格昂貴，許多“驢友”十分喜歡卻囊中羞澀，常常一捧在手就沉醉其中。好心的營業(yè)員會搬上椅子，讓他們慢慢看。
現在市場上，在書城、新華書店這樣綜合性的書市中，也能買到旅游類的書籍。那么，“自游人”有些什么特別之處呢？店主張云先生告訴記者，對于一些新疆、西藏等地的民族出版社的書籍，由于受眾面小、銷售量薄等因素，書城是不太重視甚至放棄這一市場的；但是，對旅游的專門書店而言，這類書正是一些“驢友”孜孜以求的，這就是“自游人”的特色所在。“即使有些書也是能在其它地方買到的，但是旅游書店作為一個專門的經營有著它的品牌附加值，顧客除了書本本身之外，還有不一樣的體驗和追求。”張先生說道。
“自游人”還有一個非常特別的地方是，由于是個人書店，所以，店里除了書，還擺著他從各地帶回來的旅游紀念品。有些只看不賣，也有些炙手可熱的，非要先到先得。后來，“自游人”的老顧客也會帶一些他們出游帶回來的特色物品，要求放在店內，供志同道合者分享。開業(yè)兩年多，小店漸漸變成驢友們發(fā)起行動的“號召地”。店門邊的留言欄里，貼著交流經驗、策劃遠足、結交朋友的各種帖。店內設有“微笑圖書捐贈點”，為貧困山區(qū)孩子提供精神食糧，還義務幫助一位陜西來滬的困難學生代售皮影畫。
據介紹，喜歡在出行前“充電”的多半是自助旅游族，他們會買上幾本介紹景點的畫冊和自助旅游手冊“預習”一番，出游時隨身攜帶，既省了導游費，還能玩出感覺。此外，“自游人”顧客中還有相當比例的是從事工作與旅游沾邊的人，比如，廣告人、攝影師、作家等等。
事業(yè)和愛好的契合點
張先生1996年從復旦大學畢業(yè)，同時也是一位骨灰級的“驢友 ”。從讀書的時候開始，他就喜歡出去旅游。上個世紀90年代初期，旅游尚不比現在火熱。用張先生的話說，那個時候，就是窮游。
大學畢業(yè)，張先生對旅游的熱愛并沒有隨之減退。在世界500強企業(yè)做了幾年市場銷售工作之后，行者對于自由的渴望讓他放棄了令人羨慕的工作，走上了創(chuàng)業(yè)之路。
“旅游是我的愛好，看書也是我的愛好。對于個人而言，做事業(yè)很難可以找得到和愛好相吻合的契機，但是開一家旅游書店卻可以將兩者很好地結合起來。”這是一個被張先生譽為“進可攻，退可守”的生意。
在入市之前，做銷售出身的張先生開始調查分析整個上海的圖書市場。“當時，我就發(fā)現中國書的市場是很不成熟的，在市場日益細分的情境之下，書的零售都是大賣場式的，沒有個性可言。這跟海外其他國家是大不一樣的。這樣的市場是有投資機會的。再加之當時中國加入WTO，圖書業(yè)面臨開放，那是一個更大的市場。”張先生說道。
經常去旅游的人，會不滿足拍幾個照，或者是看一些風景。他們會在旅游中間尋找很多問題的答案。比方說當地的風土人情，還有它的歷史變遷。張先生就從此入手，主要瞄準兩部分市場：“一部分就是旅游的人里邊喜歡看書的，也就是說對旅游有一定要求的，背包客、自助游者等深度旅游愛好者。還有一部分呢，就是本身就愛看書的，尤其喜歡旅游歷史這一類書籍的。”
半年選址有意外收獲
天平路夾在徐家匯的喧囂和衡山路的熱鬧之間。這樣的店址，張先生在三年前苦苦尋覓了半年之久。
張先生說：“那時候選擇店址，我總共規(guī)劃了四個區(qū)域，分別是浦東八佰伴一帶，市中心淮海路背后，也就是長樂路、新樂路等區(qū)域，學校周邊，還有就是最后落戶的徐家匯。但是，開店就是有這樣的矛盾存在：想要獲得好的收益就必須依靠繁華的地段，但是愈繁華的地段肯定有著愈加昂貴的租金成本。尤其對于圖書這一利潤空間很小的行業(yè)來說，更加是難以負荷的。”
就在這樣的矛盾中兜兜轉轉了半年，轉機出現了。
“在非典這場災難中，市場受到了重創(chuàng)，很多個體經營者失去了信心，紛紛結束營業(yè)，并將商鋪也以相對較低的價格轉讓。”張先生就是在這樣的時機下，簽下了現在的商鋪，價格與同在天平路上的其他商鋪相比，要便宜不少。
經營分幾條腿走路
張先生說，雖然現在中國的圖書市場并不是最好的時候，但有著很多潛在的機會。把握渠道是非常重要的一條。
由于很多背包客等戶外運動愛好者是旅游書籍的重點消費群體。所以，張先生主動出擊，將“自游人”的書推往諸如“野火”等上海幾大戶外用品專賣店。“像這類店鋪對于旅游書籍的入駐是非常歡迎的，一來可以豐富他們的品種，二來也是最主要的是可以提升戶外用品商店的品位。”
但是，上海戶外用品商店的數量還是比較有限的，為了拓展更廣闊的渠道，張先生在網絡中也建立了一個“自游人”的家。“實際銷售過程中，我發(fā)現有很高比例的顧客都不是本地人，而網絡最大的好處，就是可以模糊城市之間的地域概念，可以將更多的消費者網羅到旅游書籍的顧客中來。不過，要建設一個出色網站，是一項需要投入大量財力的長期工程。”
在零售上，張先生有了他的新想法。“有朋友是專門從事民俗手工藝品銷售的，與旅游書店在一定程度上有著相同之處，目標客戶群體也有所重疊，有可能聯(lián)合起來，將生意做得更活一些。”
創(chuàng)業(yè)分析與風險提示
前期投入：張先生前期在“自游人”旅游書店總共投資了約20萬元。其中，他投了10萬元在首批旅游類特色書籍的購置上。“自游人”面積不大，為26平方米，第一年房租的投資在7萬元左右。對于經營旅游類這樣面相對較窄的書籍，如此大小的面積對于單純的零售而言，已基本可以滿足。再加上前期開業(yè)以及裝修等一些其他費用，“自游人”旅游書店前期投資在20萬元左右。當然，張先生在后期的網站建設上追加了不少投資。有意經營這類主題書店的投資者，為擴大經營項目，例如開辟飲料區(qū)等等，營業(yè)面積和投入等會有所增加。
利潤：經營這樣一家旅游主題書店，最大的支出便是房租，每月大約需要6000元。雇傭3名員工，由于是每日輪班，工資及其他福利不會太多，每月支出在2000元左右。加上2000元的水電、稅收以及促銷等其他開銷，每月的經營成本至少要超過10000元。據張先生介紹，圖書是一個利潤相對公開，而且空間較小的行業(yè)，進貨一般以7折進貨，那么，要達到盈虧平衡，每月的營業(yè)額達到33333元即可，按30天計算，每天得有略高于1000元的營業(yè)額便可以保本。
選址：一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇開店的地點。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。主題性較強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。
前景：據北京開卷圖書市場研究所對全國圖書零售市場的監(jiān)測數據，近5年旅游圖書市場的同比增長速度，均高于中國圖書零售市場的增長速度，除2003年受非典的影響，近幾年旅游圖書市場的同比增長均在20%以上。
加入WTO以后，中國圖書業(yè)即將形成燎原之勢，圖書零售和批發(fā)市場的開放，國有、民營、外資準入條件的平等，圖書分銷體系和壟斷的變革，給投資書店帶來更多的機會和更廣闊的發(fā)展空間。在這種形勢下，以往定位不清晰的中小型書店將面臨淘汰，而以特色經營為主的主題書店將會越來越受到讀書愛好者的青睞。
風險：在激烈的市場競爭中，一家個人書店的經營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經濟下，絕對需要更多的商業(yè)精明。首先，個人書店者多半是圓內心中的一個夢想或者情結，許多有特別偏好的的經營者，對于此一領域商業(yè)操作的基本原則毫無概念，建議經營者一定要有基本的財會知識與經營常識。其次，盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給經營者帶來經濟上的損失，建議經營者一定要具備專業(yè)知識與識別技能。再次，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發(fā)展方向，為選擇進書奠定堅實的基礎。
采購：據了解，目前的圖書進貨渠道基本有三種：1、從出版社直接進貨；2、從書商手里進貨；3、從批發(fā)市場直接進貨，作為初涉經營的小本書店而言，從批發(fā)市場進貨是最廣泛的做法，不過需要投資者特別注意的是，由于出版社、書商與批發(fā)商的“可調不退”的供書政策，有可能因為大批量進貨而造成圖書囤積，因此我們建議投資者采用“數量少，勤跑腿”的采購方式。
銷售：當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經營也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正在成為消費主導的今天，許多書店采取了多種經營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了志同道合之人切磋的絕佳之地。除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會、評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。另外，通過網絡和相關俱樂部也是促銷的重要渠道。
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