【財富中國供理財稿】寵物經(jīng)濟系列（三）：觀賞魚月入三千
今天我們要說的是北京下崗工人郝鳳蘭開店的故事。還是在九一年的時候，郝鳳蘭就被迫下崗了，當(dāng)時她也就三十出頭。原本這個家要靠自己和收入不高的丈夫養(yǎng)活，工作是必須的。可是一沒有學(xué)歷，二沒有背景，找個工作不容易，連投資干個好買賣都沒有資金。為了生活，她賣過菜，在小河邊上賣過河魚，風(fēng)里來雨里去，尤其到了大冬天，北京城又冷又干，連個躲風(fēng)的地方都沒有。
二00三年，郝鳳蘭已是年近五十的人了，長年累月在戶外做生意，身體已經(jīng)吃不消。她鼓足了勇氣，拿著自己的血汗錢，在玉泉路花鳥蟲魚市場投資開了一家觀賞魚店。她說，先不管是生意是賺是賠，這市場有暖氣，至少那雙早已有了風(fēng)濕的腿，不會在冬天的時候，雪上加霜了。投資的五萬元，其中一萬五千元的房屋押金，三萬五千元全用來購置觀賞魚和魚缸。郝大姐賣魚，這一賣就是十三年。她說，這苦日子算是過了，現(xiàn)在也不用看天吃飯。
這幾年，賣魚的利潤越來越薄，以前的魚商都開始轉(zhuǎn)向經(jīng)營。可是郝鳳蘭卻堅持賣魚，她說，多年賣魚的經(jīng)歷，自己對于魚的習(xí)性已經(jīng)很了解了。賣魚，最重要的就是會養(yǎng)魚。如果魚養(yǎng)得不健康，顧客買回家，沒兩天魚就死了，也就絕了自己的后路。利薄沒關(guān)系，關(guān)鍵是薄利多銷，而且有老顧客的支持，經(jīng)營也就不成問題了。
店里觀賞魚的品種有一百多種，一般以中低檔為主。最貴的是銀龍，八十元一條。賣得雖然貴，可是一對也就掙十元。最便宜的是紅綠燈，十塊錢可以買三十條。賣得最好，也最好養(yǎng)的是孔雀魚。這種魚的個頭也就五厘米左右，身材很靈巧，游泳姿勢優(yōu)美。當(dāng)然，這賣得好，也得益于郝大姐設(shè)計的促銷方案。孔雀魚有公有母，母的不好看，顧客一般很少買。于是，買公送母，一對才兩元錢。魚美價廉，大受顧客的歡迎。
滿臉笑瞇瞇的郝大姐很知足，因為吃過苦。如今生意比較穩(wěn)定，也再不用受那風(fēng)吹雨打的罪。可是，她更清楚的知道，競爭很殘酷。在這個市場，跟她一樣賣觀賞魚的商戶起碼有上十家，彼此間殺價競爭也是常見的事。雖然郝大姐的三十平米的魚店是其中面積最大的、魚的品種最全，價格也公道。可是，郝大姐仍然不敢大意，生怕自己哪天沒來，回頭客來了，沒人打招呼，老顧客生疏了，影響了店里的生意。她仍然每天提早到市場準(zhǔn)備，趴在魚缸旁邊觀察，看看魚的健康情況，先把魚給養(yǎng)護好了。顧客一來，她馬上迎到面前，打招呼，微笑，熱情的推薦、賣魚，生怕怠慢了顧客，尤其是自己的老主顧。不是萬不得已，哪天真是因為生病起不了床，她一年三百六十五天，天天到店里，好好的養(yǎng)魚賣魚。
付出不一定有回報，但是郝大姐的付出真的有回報。雖然利潤空間不高，但是，收入?yún)s仍然可觀。因為市場的觀賞魚價格低，在北京有了名聲，客流量越來越大，幾乎就沒有淡季或淡天的時候。郝大姐每天得招呼一百來號顧客，這嘴里手里可都沒法休息，當(dāng)天是周二，可店里依舊人來人往，生意不錯。除去魚的成本，以月為計：收入16000元左右，除去房租5000元，水電費1000元，兩名員工的工資及開銷2300元，稅費400元，純利在7000元以上。
看似駕輕就熟的經(jīng)營，郝大姐卻并不感到輕松。她說賣魚的風(fēng)險很大，因為這些魚是活的，張嘴的不好養(yǎng)，活了有價值，死了一分不值。有時現(xiàn)在看到魚是好的，但蹦壞的，或者生病病死的也不少。雖然已經(jīng)有了十多年的養(yǎng)魚經(jīng)驗，可是，這還得學(xué)習(xí)，多看書，觀察，根據(jù)魚的習(xí)性來養(yǎng)。至于賣魚的利多或利少，郝大姐并不在意。因為她相信，觀賞魚是有市場的，只要受顧客的歡迎，她的店生意怎么著也壞不到哪里去。
記者手記：
采訪賣觀賞魚的老板郝鳳蘭，是件很愉快的事情。因為她的店，象個海洋水族館。三十平米的店面，四周全是魚缸。魚的品種上百種，看五顏六色的魚悠游自在，令人心馳神往。
郝大姐年近五十，她很難以漂亮或不漂亮來形容。但是，她看上去卻使人絕對的感到舒服。稍胖的身材，腿因為長久被風(fēng)吹，落下了風(fēng)濕，走路略顯遲緩。可是，郝大姐紅光滿面的樸實微笑，還有那因為笑意而顯得彎彎的眼睛，雖然不大，但是卻又黑又亮。采訪期間，總有顧客光臨，每到此時，郝大姐必會馬上停止與我說話，立刻向顧客看去，打個招呼，“要什么，進來看看”。之后，即使再接受采訪，也會顯得心不在焉。為了不耽誤她的生意，每每看到顧客來客，我比她還著急，立刻停止采訪，幫助她主動迎客。因為我深切的知道，一個吃過苦，如今能夠有著比較穩(wěn)定收入的小老板郝大姐，現(xiàn)在的生活是多么的來之不易。靠著本分致富的原下崗工人郝大姐，因為勤勞，而散發(fā)出讓人由衷喜愛的樸實氣質(zhì)。她，是美的。
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