水晶花飾消費(fèi)者大多數(shù)是女性，因此最好開設(shè)在有商業(yè)亮點(diǎn)的地段。
「成功案例」
加工自銷月入萬余元
由于看到商機(jī)，張女士去年投資20萬開了家水晶花飾品店。
日前，記者來到張女士的店面，發(fā)現(xiàn)小店用門簾分隔為前后兩個部分，前部店面裝修得非常細(xì)致、溫馨，感覺非常親近，20平方米左右的店面陳列著各種色彩艷麗、晶瑩剔透的水晶花飾品，花類有：枝花、盆花、花籃、插花等系列，飾品有頭飾、胸花、項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、帽花、手、腳鏈、手機(jī)配飾等系列，數(shù)百個品種，琳瑯滿目。
普通單枝水晶花的價(jià)格都在20元至50元左右，而水晶花藝的價(jià)錢則基本上都在200元以上。門簾后面是一個20平米左右的小間，是制作、加工水晶花飾品的場所，除了工人加工，也可以讓客人自己制作，DIY出一件件花飾精品。
張女士告訴記者，她的小店采取的是加工自銷型運(yùn)作模式，“主要是加工系列水晶花飾品，并負(fù)責(zé)就地銷售，既賺產(chǎn)品加工利潤，又賺商品銷售利潤�！睆埮肯蛴浾咄嘎�，小店利潤相當(dāng)可觀，僅加工一項(xiàng)就大有錢賺，她以加工生產(chǎn)水晶胸花為例，按單人每天加工水晶胸花30－50枚加工費(fèi)3.6元/枚、按一般標(biāo)準(zhǔn)一人每天至少生產(chǎn)40枚計(jì)算，日可獲得加工費(fèi)40枚×3.6元/枚＝144元/天；她現(xiàn)在雇了6個人，則每月可獲得加工費(fèi)：144元/天×30天×6人＝25920元。月總支出包括：工資平均每人每月1200元（也可計(jì)件），6人×1200元/人＝7200；其他費(fèi)用（房租、水電、照明費(fèi)等）合計(jì)8000元。因此，月純利：25920－7200－8000＝10720元。年利潤可近13萬元。
“如果能夠繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，組織更多的人生產(chǎn)，利潤則更高�！睆埮勘硎�。
「專家建議」
加工自銷適合創(chuàng)業(yè)者投資
記者了解到，水晶花飾品傳到中國只是近兩年的新鮮事。目前主要的投資模式有出口加工型、加工自銷型和產(chǎn)品銷售代理型等幾種。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，相對來說，加工自銷型的投資更適合初始創(chuàng)業(yè)者。
據(jù)了解，出口加工主要是賺取加工費(fèi)，原材料由負(fù)責(zé)外銷的合作公司提供，加工成品也由其統(tǒng)一回收，只付給加工費(fèi)，投資回報(bào)不高；產(chǎn)品銷售代理型則是加盟品牌公司，雖獨(dú)占一個地區(qū)，獨(dú)家加工銷售自己的產(chǎn)品，但必須收取加盟費(fèi)，也不利于投資者利潤的積累；而加工自銷型則是自己可以生產(chǎn)花飾精品，自產(chǎn)自銷，既賺取產(chǎn)品加工利潤，又賺商品銷售利潤，從而增加投資回報(bào)。
「選址分析」
女人街藝術(shù)院校附近尤適宜
商鋪投資人士指出，銷售水晶花飾品的店鋪選址，要盡量選擇一個能既保證商家精力旺盛，招攬顧客，又利于買賣，能帶來生意興隆的好環(huán)境，最好注意以下幾點(diǎn)：1、最好抓住商業(yè)亮點(diǎn)地段，主要是文化和商業(yè)氛圍漸濃的地段，如什剎海周邊。
2、針對水晶花飾消費(fèi)者大多數(shù)是女性的特點(diǎn)，最佳的選擇可在女性喜歡逛的街區(qū)，如女人街，或是女性人口比較集中的地段，如婦幼醫(yī)院附近、藝術(shù)院校周圍等。
3、由于可能會不斷擴(kuò)大規(guī)模，應(yīng)選擇租期不太長的店面。
■讀者來信
時尚投資欲選水晶花飾品店
近來，不但一些高級消費(fèi)場所用水晶花飾品作為室內(nèi)裝飾，很多人也把它擺在家中以供觀賞，并且，這種水晶花還是眼下一種流行的飾品，它可以做成各種各樣的胸針和戒指，尤其討女孩們的喜歡。我覺得，越是時尚的商品越受消費(fèi)者熱衷，水晶花飾品正好迎合了這一潮流，因此想在這方面進(jìn)行投資。記者能否幫忙尋找有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者和專業(yè)人士進(jìn)行指點(diǎn)？
———讀者方小姐
■市場分析
去年中國水晶花消費(fèi)3億多美元
隨著世界各國女性的經(jīng)濟(jì)支付能力的空前提高，女性對美麗的渴望也會逐步成為現(xiàn)實(shí)，因此，將鮮花與水晶，時尚與藝術(shù)集于一體的水晶花飾品，以因其獨(dú)特的魅力而獲得廣大時尚女性的青睞。統(tǒng)計(jì)顯示，2005年全球水晶花飾品消費(fèi)中，美國、澳大利亞、加拿大分列前3位，消費(fèi)金額分別達(dá)到5.53億美元、5.10億美元和4.55億美元，中國則為3.10億美元，消費(fèi)市場規(guī)模龐大。
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