投資3萬元開一家花泥畫吧 能捏出個金娃娃
曾經(jīng)有一部《人鬼情未了》的影片，劇中男女主角一起共同制作手工陶藝的溫馨場面，感動了無數(shù)中國觀眾。同時，它也將可以自己手工制作陶藝的DIY吧帶到中國，風(fēng)靡一時。于是，在大多數(shù)人的眼里，泥巴這種可能是世界上最不值錢的東西，經(jīng)過加工包裝，為經(jīng)營者帶來了豐厚的利潤。
如今，又一種以泥巴為主要原料的DIY項目花泥畫開始在全國范圍內(nèi)興起。在本市南京西路的上海炫動樂百動漫城內(nèi)，就有著這樣一家花泥畫吧——“緣來動漫社”。這家面積不大的DIY吧卻有著不俗的業(yè)績，開業(yè)頭15天就有5000元左右的利潤，現(xiàn)在月凈利均保持在萬元以上。
花泥作畫 學(xué)生青睞
先后于周末和工作日兩次走訪上海炫動樂百動漫城，在總共四層樓的商鋪中，“緣來動漫社”不是最大的一家，但總是生意最紅火熱鬧的商家之一。在二十平方米的店鋪內(nèi)，許多學(xué)生模樣的顧客圍坐在制作臺旁，將現(xiàn)場擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。
“緣來動漫社”的老板陳明杰告訴記者，所謂花泥畫又稱彩泥畫，是國內(nèi)民間在近幾年崛起的一種新興畫種。它的畫面呈浮雕狀，畫面凸起，層次分明，色澤亮麗，鮮艷多彩，而制作畫所用的原料花泥則是由多種纖維等材料調(diào)合、攪拌而成的一種水性、無毒、無污染的泥狀物，是符合綠色環(huán)保高科技的軟性美術(shù)材料，具有超強的粘附性，可粘附在紙板、木、石、布、玻璃等各種硬質(zhì)材料上，畫作干燥后顏料堅硬如石，而且可長期保存不脫色。
由于，每一副花泥畫制作之前，在玻璃板上已有勾勒出來的框架，所以作畫的顧客無需美術(shù)基礎(chǔ)。“做這個畫的時候特別好玩，不僅顏色可以變換搭配，圖案紋路你也可以做成點狀的，針狀的，還可以做成魚磷紋狀的，這樣做出來的花泥畫，圖案就多種多樣，從不同的角度有不同的效果。”陳明杰拿著不同的畫作講解道。
與很多之前流行的DIY 項目的高價不同，花泥畫的消費水平比較大眾化。在店內(nèi)制作一副花泥畫的價格在15至30元，而且在這部分費用包括了現(xiàn)場指導(dǎo)、花泥原料以及畫作外框等全部費用，因此頗受學(xué)生顧客的青睞。
讓孩子十分高興的是，他們可以將自己制作完成的畫作，屬上自己的姓名，然后按照自己的心理價位標(biāo)上價格，將它掛在店內(nèi)進(jìn)行銷售，所得歸孩子所有。不少孩子已經(jīng)靠作畫贏得自己的收入了。
幾經(jīng)波折的創(chuàng)業(yè)之路
陳明杰取得現(xiàn)在的成功并非一帆風(fēng)順，其過程也可謂幾經(jīng)波折。
原本已取得哈爾濱理工大學(xué)專升本資格的陳明杰在老師和同學(xué)的不解中，毅然放棄了這個讓很多人羨慕不已的機會，決定自己出來闖一闖。果然，在兩年的時間內(nèi)，經(jīng)過自己的努力他當(dāng)上了杭州一家大型數(shù)碼零售企業(yè)的分店總經(jīng)理。
在這個時候，陳明杰又做出一個讓人意外的決定，放棄這個難得的職位，在上海重新創(chuàng)業(yè)。在朋友的推薦中，他對花泥畫這個項目產(chǎn)生了濃厚的興趣，并看好它的發(fā)展前景。陳明杰找機會去北京、湖南等已開張花泥畫項目的城市進(jìn)行考察，并在湖南交付了2000元的學(xué)費學(xué)習(xí)制作工藝和技術(shù)。
然而，在回到上海并采購了部分原材料之后，陳明志發(fā)現(xiàn)他所學(xué)的花泥畫有干裂脫色等諸多問題，根本無法投入到實際的經(jīng)營當(dāng)中。正當(dāng)他準(zhǔn)備放棄的時候，朋友的幫助和提醒讓他重新鼓起了繼續(xù)下去的勇氣。陳明志請來學(xué)習(xí)化學(xué)的朋友，經(jīng)過了半年的研究，終于攻克了技術(shù)上的難題。
盡管如此，由于資金有限，項目起步階段陳明志只能租用朋友小店鋪內(nèi)的一面墻作為自己的經(jīng)營空間。但是，生意一直沒有起色，隨著朋友結(jié)束營業(yè)，他的第一次開店也劃上句號。陳明杰決定暫時從零售轉(zhuǎn)做批發(fā)。正好時值非典，學(xué)生的活動以室內(nèi)游戲為主。他將花泥畫進(jìn)行精美包裝，通過豫園一零售渠道，迅速打開了市場。
選址尋找新的切入點
最初的開店失敗經(jīng)歷，讓陳明杰在重新開店的時候，保持了更為清醒的頭腦，開始尋找新的著眼點。他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的很多孩子興趣在動漫人物上，于是，他決定讓自己的花泥畫吧跟動漫掛上勾，在選址時也更加關(guān)注動漫這一產(chǎn)業(yè)。
2005年下半年，國內(nèi)三大卡通衛(wèi)視之一上海炫動卡通聯(lián)手民企，在滬打造國內(nèi)最大動漫商城——上海炫動樂百動漫城。陳明杰得知這一消息之后，選址有了方向。
商場在每個樓層都有不同的定位以及制定了相應(yīng)不同的租金水平。根據(jù)自己的實際情況，陳明杰選擇了三樓的一個商鋪。“這個商鋪第一個吸引我的地方是它靠近手扶電梯，是顧客的必經(jīng)之路。另外，與不少商場內(nèi)其他店鋪不同的是，在兩面墻的交界處是一根大的柱子。當(dāng)商場發(fā)展到一定規(guī)模時，這根柱子無論是自用還是出租給其他商戶，都是很好的廣告載體。”陳明杰說道。
創(chuàng)業(yè)中理財至關(guān)重要
從頭至尾，陳明杰一直強調(diào)對于創(chuàng)業(yè)初學(xué)者，理財是成敗的重要一環(huán)。
陳明志解釋說：“創(chuàng)業(yè)中項目健康是核心關(guān)鍵，但理財也是不可缺少的能力。理財在創(chuàng)業(yè)過程中是貫穿始終，滲透到各個細(xì)節(jié)的。會理財不僅可以節(jié)約下很多成本，對于小型創(chuàng)業(yè)項目任何一筆錢都是至關(guān)重要的。”
他以“緣來動漫社”的裝修舉例，整個店鋪包括地板、吊頂、射燈等等總共只花費了3600元。其他同類別商戶在購買畫勾上，每一個投入將近十元，而陳明杰通過改裝，所有畫勾的投入也不到這個數(shù)。同時，他設(shè)計將店內(nèi)所有用于裝飾的花泥畫、動漫海報、玩偶公仔等等都用于出售，不僅節(jié)約了裝修成本還增加了收入項目。
此外，他將可以買回家自己制作的花泥畫加上了精美的包裝，并在包裝上印上了緣來DIY 的網(wǎng)址。這樣一來，不僅花泥畫因為其外包裝更加能夠賣個好價錢，而且他的網(wǎng)站和店鋪因此也有了一個有效的廣告媒介。
在“緣來動漫社”里，如果顧客一次不能將作品完成，可以將畫作存在店內(nèi)，下次繼續(xù)。陳明杰解釋說，這樣的好處不僅可以穩(wěn)定原來的老客戶，而且這位客戶在下次光顧時往往會帶來新的客戶，無形當(dāng)中也為店鋪增加了客源。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：“緣來動漫社”DIY花泥畫吧的前期投資在2萬元左右，主要為3000元的首批原料和7000元的首期房租(付六押一)以及商場保證金和裝修投入。目前，“緣來動漫社”的營業(yè)面積為20平方米，略顯狹窄，由于客流較多，經(jīng)常會顯得比較擁擠。在條件允許的情況下，可以選擇面積相對更大一些的店鋪，同時也可以豐富一些經(jīng)營內(nèi)容。“緣來動漫社”開張之前在裝修上能省則省，在保證功能的前提下選擇較為便宜的材料，同時充分發(fā)揮花泥畫本身上佳的裝飾作用，不但能省下一大筆裝修的費用，還能達(dá)到樣品宣傳的效果。另外需要指出的是，陳明杰在學(xué)藝以及創(chuàng)業(yè)過程中走過一些彎路，為此也付出了一部分學(xué)費。大多數(shù)投資者對該項目的工藝并不了解，因此在技術(shù)學(xué)習(xí)上的投入也必不可少。如此下來，投資一家花泥畫吧的前期資金準(zhǔn)備大約在3萬元左右。
利潤：經(jīng)營這樣一家DIY吧，最大的支出便是房租，每月4400元。雇傭員工的工資及其他福利每月支出在2000元左右。加上300元的裝修設(shè)備攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過7000元。據(jù)陳明杰介紹，和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡DIY的消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，也是利潤的主要來源，所以項目毛利較高，平均利潤在80%，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過8750元，平均下來，按30天計算每天只需完成不到300元的營業(yè)額。現(xiàn)在，“緣來動漫社”的業(yè)績已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)字。
選址：從花泥畫項目主要面對的客戶群以學(xué)生為主的特點出發(fā)，選址側(cè)重于在學(xué)校周邊。而且，花泥畫DIY消費不高，在學(xué)生的經(jīng)濟承受范圍之內(nèi)，同時學(xué)生顧客又有很強的連帶消費能力，因此選址依托學(xué)校就能在很大程度上解決客源問題。另外，青少年出入較多的少年宮以及年輕顧客青睞的時尚商場，也是可以考慮進(jìn)駐的場所。
前景：青少年兒童消費市場是社會消費的永恒話題。就上海而言，中小學(xué)生的數(shù)量十分龐大，有130多萬人，中小學(xué)生的消費在整個家庭的消費中已經(jīng)不是一個小數(shù)目。隨著人們對生活水平的要求越來越高，其消費觀念也發(fā)生了巨大的變化，由吃到玩，由觀賞到動手參與，特別是青少年一代因其求知、求新、求前衛(wèi)的生活方式，也會成為花泥畫消費的龐大群體。另外，由于花泥畫題材廣泛，制作隨意，即使沒有美術(shù)基礎(chǔ)也可輕松地制作出漂亮精美的作品，并且傳播速度快、重復(fù)消費強，前景較為可觀。
風(fēng)險：陳明杰告訴記者，首先學(xué)習(xí)花泥畫需要一定的技術(shù)門檻，需要懂得化學(xué)分析、溫度控制、工藝技巧等；其次，現(xiàn)在自己制作藝術(shù)品已經(jīng)不是什么新鮮事，雖然市場已經(jīng)經(jīng)歷了十字繡、筑陶等等多種DIY形式，但是根據(jù)市場規(guī)律，陳明杰判斷，每個項目都有自己的生存和發(fā)展周期，而花泥畫項目目前正處于興起和初步發(fā)展階段，它的生命周期還有5～8年，為了保持花泥畫的可持續(xù)發(fā)展，只有走多樣化市場推廣才能使花泥畫發(fā)展起來，也就是既要保證圖片數(shù)量多、更新速度快，同時畫種多樣才能體現(xiàn)花泥畫的工藝價值，才能發(fā)展起來。
銷售：據(jù)陳明杰介紹，在“緣來”銷售花泥畫的收益來源有三：(1)現(xiàn)場指導(dǎo)孩子們自己動手制作。每制作一幅視規(guī)格大小收費15～30元，做好的產(chǎn)品可帶回家或送人，也可掛在店里讓人欣賞或出售。也可采用包月制，每人每月收100～200元。(2)流動經(jīng)營銷售。盒裝花泥畫，包裝內(nèi)含制作一副花泥畫所需要的所有工具和原材料，售價15～28元，可進(jìn)入公園、超市、人流量大的車站、碼頭和學(xué)校門口；還可與學(xué)校聯(lián)合舉辦手工課和美術(shù)課教學(xué)。(3)制作裝飾成品畫出售。開發(fā)裝飾畫、禮品市場，市售300元/副。從花泥顏料銷售后消費者應(yīng)用的范圍來看，它可用于學(xué)生美工、制作手工藝品、休閑創(chuàng)作、廣告、壁飾、浮雕、立體地圖、美工海報、POP櫥窗設(shè)計、紙品加工、樣品屋造型等其他方面。而且這方面的市場需求量要比直接購買成品畫的需求還大，都可以作為開發(fā)銷售的對象和渠道。
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