【財富中國供理財稿】手上功夫好賺錢（三）
手上功夫好賺錢（三）琉璃工作室年入十萬
刑蘭香是北京有名的料器大師，這個料器就是現(xiàn)在所說的琉璃。她在北京工藝美術(shù)廠工作了三十年，在上個世紀八十年代，這個廠生產(chǎn)的傳統(tǒng)工藝品，比如景泰藍、料器等，都是北京的換匯大戶。到九十年代，工藝美術(shù)廠日漸衰落，二00四年，美術(shù)廠倒閉，刑蘭香也丟了飯碗。
“塞翁失馬，焉知非福”。二00四年，北京市政府為了扶持民間藝術(shù)，建立了北京工藝美術(shù)基地，并且評選了一批民間工藝大師，刑蘭香成為了其中之一。同時，在工藝美術(shù)基地還擁有了一間大師工作室。
已屆花甲之年的刑蘭香從來想像過，自己有一天成為了老板。從學(xué)校畢業(yè)就到北京工藝美術(shù)廠，這一份工作她踏踏實實的干了一輩子。而今，這所有的一切，也得益于刑蘭香踏實的技術(shù)，那雙靈巧的，因歲月與辛勞磨就的蒼老的雙手。因為琉璃就是火上的雕塑，手要經(jīng)常跟火打交道，不想變老也不成，刑蘭香告訴記者。第一步，就是先要把琉璃棒燒化了，然后，把它弄成面團，變?nèi)彳洠坏谌剑褪怯靡话谚囎樱蚜鹆蟪上胍男螤睿坏谒牟剑阉芎眯蔚牧鹆竦缴匙永铮鋮s。刑蘭香一邊說著制作琉璃的步驟，一邊熟練的把一支紅色的琉璃棒，捏成了一只惟妙惟肖的螃蟹。
因為是政府扶持，三十多平米的工作室租金，一月也就千元。而本身琉璃棒的成本也不貴，所以基本上，刑蘭香并沒有投入多少錢，賺的就是技術(shù)錢。剛開始，因為很多人不知道這個地方，來工作室買琉璃的人不多。可是，這兩年，知道的人越來越多，有的還成為了老顧客，經(jīng)常光顧刑蘭香的工作室。刑蘭香感覺到自己的技術(shù)，越來越值錢。“比如做螃蟹，需要三十分鐘的時候，售價在兩百元左右，而成本沒有多少”。刑蘭香說。
螃蟹琉璃屬于工作室的高檔商品，因為對于技術(shù)的要求比較高，就算是刑蘭香，一天也做不了幾個，所以賣得比較貴。而一些價位在幾十塊錢，普遍一些的琉璃制品，更受歡迎。比如十二生肖，只要二，三十元一件。為了讓琉璃制品更普及，刑蘭香還推出了時尚的琉璃首飾，比如項璉、戒指、手機璉等等。很多時尚的年輕人，還特別在這訂做。象一種用琉璃雕刻成花，做成戒指，再配上一條繩線，售價在三十元左右的琉璃戒指，很受歡迎。同時，在刑蘭香的工作室，還可以讓顧客自己動手做。自己挑顏色、款式，再寫上名字，真的是又漂亮，又獨特，又有個性。
傳統(tǒng)的琉璃燭臺，很多顧客就拿來送給新婚夫婦，或者是送給外國友人。一個顧客說，刑大師的作品真是獨一無二，全世界找不著重樣的。外國人喜歡玻璃制品，再來，燭臺的形態(tài)也極其有中國風(fēng)味，很 有講究。比如有長尾鳥燭臺，喻意健康長壽；還有喜鵲燭臺，是辦喜事用的；還有海豚，喻意年年有余。
以月為計，工作室的流水在萬元左右，除去琉璃的成本一千元，房租一千元，每月的純利在八千元左右。刑蘭香說，隨著這生活越來越好，人們的審美觀念也越來越高，在加上，對于手工個性化的喜愛，這手工琉璃肯定會越來越受歡迎的。
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