多項內容 增加經營收入
在珠瑪瑜珈的經營收入餅狀分析圖中，記者發現，會員卡式的銷售收入只占總收入的40％，其余收入來自包括預約私人教練在內的多項內容。
“在每天第一次踏入珠瑪瑜珈館的客流當中，有90％以上的人都是實實在在發生消費行為的。當然，她們并不是每一個人都辦理了會員卡。”孫穎向記者解釋說，“千元的會員卡讓不少消費者望而卻步，但是，她們跨進瑜珈館大門至少是說明對瑜珈滿懷興趣的。廈門音像出版社將我們的教學內容出版成一本教材和6盤光碟，總共90元。這樣的消費是每位消費者都能夠接受的，所以基本上沒有購買會員卡的女性顧客都會買一套教材回去。”
在珠瑪瑜珈館內所有的用具都是自產的，并全部打上本品牌的LOGO。孫穎說：“顧客對于一個商家的信任和認可很多時候都是通過一些細節傳遞的。就拿瑜珈用具來說，全部自產化傳達給顧客的信息就是這是一個經營比較正規，并且已經具有一定規模的企業。所以百分之百的珠瑪瑜珈修習者都是在這里購買的瑜珈服和用具。”光教材和用具兩項銷售收入就占到會員卡銷售的一半業績。
利潤豐厚 快速回收投資
短短兩年的之間，珠瑪瑜珈從廈門起步，已經發展到包括加盟店在內的近40家門店，平均每家門店會員保有量在1000人左右。
孫穎告訴記者，瑜珈是一個投資回報較為可觀的行業，以在社區或者寫字樓宇內投資一家瑜珈館為例，前期投資投入在20萬～30萬元不等，由于在后期的經營中無須投入大量的資金，所以基本上只需3個月的時間就能回收全部前期投入。
在經營珠瑪瑜珈的過程中，孫穎在為企業賺得豐厚利潤的同時，也為自己贏得了榮譽。在她的辦公桌上，擺放著一張剛剛收到的“中國公共關系誠信企業家”榮譽證書。那是去年中國公共關系誠信協會對孫穎工作的肯定。不僅如此，她還是連續三年中國女企業家的獲得者。
今年，轉戰上海灘的珠瑪瑜珈將是高速擴張的一年。在孫穎的計劃表上，珠瑪瑜珈在年底以前的全國門店數是100家。
點評：
在瑜珈風行的當下，創業者投資瑜珈館可謂順勢而上。
在女性的消費中有明顯的從眾心理，我們在商場經常看到這樣的現象，一個柜臺前如果圍著一堆人，那么當中最多的一定是女性。這并不意味著女人有多么喜歡湊熱鬧，只能說她們喜歡跟著大眾意識感覺走，當瑜珈成為一種潮流時，就能“拉”動他們的消費指向。
在孫穎及其珠瑪瑜珈的案例中，我們經過分析不難發現不少對女性消費心理的運用。通過對女性消費好奇心的把握，引導其消費；以慈善等對女性尤為打動的手段，贏得其認同；與知名品牌的聯手互動，消費顧客得到心理上的滿足；同時，多項經營內容的策略，更是拿捏準了女性顧客在消費行為的較為沖動的習慣。
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