投資百萬(wàn)開(kāi)印尼及印度家居飾品店挖出獨(dú)門(mén)生意
如同服裝一樣，現(xiàn)時(shí)的家居用品已從早期的以功能性為主，轉(zhuǎn)為集使用和裝飾為一體的個(gè)性承載物。由此，家居用品的市場(chǎng)與服裝市場(chǎng)一樣,有了可以無(wú)限挖掘開(kāi)采的空間。而選擇來(lái)自異域的家居飾品作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可謂一條創(chuàng)富捷徑。
文化背景影響著一個(gè)人的審美情趣，同樣左右著他對(duì)家居環(huán)境的喜好。如今，全世界的眼球都在關(guān)注東方，關(guān)注這里的活力，更關(guān)注這里的文化。那些崇尚歐美家具和裝飾的東方人，也逐漸地有所回歸，開(kāi)始珍視自己身邊的文化，發(fā)掘那些讓自己備感親切的東西。當(dāng)更多年輕人正在對(duì)中式家居元素感興趣的時(shí)候，東南亞風(fēng)情也越來(lái)越熱，為創(chuàng)業(yè)者提供了一種觸手可及的選擇。
而如果要問(wèn)時(shí)下最流行的運(yùn)動(dòng)是什么？十有八九會(huì)回答你是：瑜珈；時(shí)下最時(shí)尚的餐飲是什么？絕大多數(shù)會(huì)告知是東南亞菜。于是，跟隨著這股風(fēng)潮投資于印度及印尼風(fēng)情的家居飾品項(xiàng)目，回報(bào)可以期待。
在本市的復(fù)興西路上就有這樣一家名為GANESA的印度及印尼家居飾品店。獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)味贏得了眾多顧客和商家甚至是明星的青睞，最高月?tīng)I(yíng)業(yè)額逾13萬(wàn)元。
異域商品 價(jià)格不菲
GANESA門(mén)前數(shù)尊半人高的石像造型奇特多姿，有著濃郁的南亞風(fēng)格。到了這里，很容易在短時(shí)間內(nèi)被這里安逸的氛圍所感染。
小店原是棟老洋房，所以店面不是很寬，不過(guò)卻有三層。店內(nèi)所有貨品都來(lái)自印度與印尼。進(jìn)門(mén)左手邊的桌子上，擺滿了各式各樣用來(lái)點(diǎn)香的器具，以及女孩子喜歡拿來(lái)做裝飾用的手鐲和頭飾，色彩鮮亮。但是這些在一般店里大唱主角的玩意兒，在GANESA只是起點(diǎn)綴作用的小配角。印度的家具，印尼的石雕，這兩樣在原產(chǎn)地最為標(biāo)志性的特色商品成為了這里當(dāng)然的主打。
印度家具的一大特點(diǎn)是暗褐色的木頭上鑲有銅鐵等金屬片裝飾，在視覺(jué)上既不同于歐洲家具的簡(jiǎn)約，更有別于中式家具的單一。奢華而有力量似乎是印度家具氣質(zhì)的統(tǒng)一。因?yàn)槿绱�，加上遠(yuǎn)道而來(lái)的關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)，這些家具都有著不菲的價(jià)格。底樓擺放的一個(gè)已經(jīng)售出的印度大廚標(biāo)價(jià)5000元。
店內(nèi)另外一樣主打商品就是來(lái)自印尼的石雕，據(jù)介紹，原料主要有火山石和硫酸石兩種，都是當(dāng)?shù)靥厣�。這些石雕價(jià)格同樣昂貴，巴掌大小的一對(duì)石雕價(jià)格在800元左右，而一人高的一對(duì)石雕價(jià)格則在萬(wàn)元以上。
據(jù)店主江先生介紹，來(lái)GANESA消費(fèi)的顧客都有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，其中很大的一部分是老外。不少演藝界的明星也都是GANESA的顧客，任賢齊、關(guān)之琳、楊瀾等都從這里挑走了不少寶貝。而另外一批GANESA的大主顧就是同樣做生意的老板�！敖鼛啄�?yáng)|南亞的文化休閑比較流行，瑜珈館和東南亞菜館越開(kāi)越多，這些店鋪在裝修時(shí)或多或少都會(huì)來(lái)這里買(mǎi)一些裝飾品。前幾天還有一位來(lái)自福建的瑜珈館老板特地過(guò)來(lái)訂了五萬(wàn)元的貨品。”江先生說(shuō)道。
選擇當(dāng)?shù)貨](méi)有的生意
其實(shí)江先生并非是GANESA實(shí)際意義上的店主，真正的老板是他的女兒和女婿。女兒江寧是一位地道的上海姑娘，而女婿則是一位新加坡人。江寧放不下上海的家人和生活，每年幾乎有一半的時(shí)間都呆在上海。與其空待時(shí)間流逝，還不如做些事業(yè)。于是夫妻二人就開(kāi)始商量在上海的經(jīng)商計(jì)劃。
盡管做生意并不像其他人一樣是為了維持生計(jì)，但江寧在選擇項(xiàng)目時(shí)并不草率，而是有著自己的盤(pán)算，其中一條十分重要的原則就是盡量選擇上海沒(méi)有的生意，這樣至少能保證自己在商品上的不可競(jìng)爭(zhēng)性。
商品的獨(dú)一無(wú)二首先就要在貨源上著手�？紤]到有在東南亞生活的優(yōu)勢(shì)，江寧便從東南亞特有的商品上著手，同時(shí)考察上海已有的市場(chǎng)。在目前的上海市場(chǎng)上，東南亞特色商品比較常見(jiàn)的是泰國(guó)一帶的飾品，所以被排除在外。權(quán)衡比較之后，最后選擇了印度以及印尼兩地的家居飾品。
很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，選擇當(dāng)?shù)貨](méi)有的生意，雖然具備沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，但是在投資前期也存在不被人認(rèn)知的弊端。實(shí)則未必，具體還是要看項(xiàng)目本身。原本江寧也有這樣的擔(dān)憂，便花了不少成本用于在外文雜志上刊登廣告，結(jié)果外文雜志的傳播到達(dá)有效率畢竟有限，所以效果不是很明顯。但是家居飾品無(wú)論是那個(gè)國(guó)家的特色，對(duì)于消費(fèi)者而言，還是有很高的認(rèn)知辨識(shí)度，所以這種所謂的優(yōu)劣勢(shì)也發(fā)生著變化。正因?yàn)樗?dú)一無(wú)二的特色，GANESA的家居飾品很快吸引了《家居廊》等具有時(shí)尚敏感神經(jīng)的雜志關(guān)注，數(shù)次前往拍攝，目標(biāo)客戶(hù)群也在之后的較短時(shí)間內(nèi)便得到積累。
選址老街 不求人流
在復(fù)興西路這條上海老街上，兩旁梧桐濃密，與路邊年逾百年的老洋房一起，守著舊上海最后的時(shí)光。而GANESA就是在上海原生態(tài)的老房子里，添進(jìn)了不一樣的異域氣質(zhì)。
但是，復(fù)興西路卻并不是GANESA最初選擇開(kāi)張的地方。江先生告訴記者：“當(dāng)時(shí)古北 剛剛興建開(kāi)發(fā)了一條東南亞風(fēng)情街，考慮到GANESA經(jīng)營(yíng)也是東南亞風(fēng)格的商品，與商業(yè)街的風(fēng)格是一致的，就進(jìn)駐了。但是由于是才開(kāi)始營(yíng)造的商業(yè)街區(qū)，所以無(wú)論是人氣、客流還是經(jīng)營(yíng)都相對(duì)不夠成熟，所以開(kāi)張兩個(gè)月，GANESA就果斷決定退出，重新另覓店址�！�
最后，GANESA落戶(hù)于現(xiàn)在復(fù)興西路的老洋房?jī)?nèi)。江先生認(rèn)為，雖然復(fù)興西路也不是一條十分熱鬧的馬路，但是在這條馬路上出入的顧客都具備相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，更重要的是這些客流有很高的最終消費(fèi)比例。這比很多光有客流而鮮有交易的店址要來(lái)得更有價(jià)值�！昂芏啾镜赝顿Y者覺(jué)得這樣的老房子并不適合開(kāi)家居飾品店，但是在國(guó)外，家具店恰恰都是這個(gè)樣子的。另外，GANESA的顧客中很多都是老外，而老外大多正是喜歡這樣的房子，可以吸引他們進(jìn)來(lái)光顧�！苯壬f(shuō)道。
賣(mài)商品更賣(mài)眼光
家居用品與其他商品的一個(gè)顯著差異在于，它在具備實(shí)用性的同時(shí)，還有很強(qiáng)的裝飾性。江先生說(shuō)：“做這樣的生意，雖然表面上是銷(xiāo)售商品，其實(shí)在很大程度上也是在出售一種眼光。尤其是這類(lèi)顧客知道怎么用，但是卻不知道怎樣搭配商品。”
“以家具為例，這類(lèi)做工精細(xì)具有地方特色的器具，和中國(guó)明清家具一樣，在追古懷舊的風(fēng)潮下，越是古舊的家具越是受到顧客青睞。這就要求不僅在搭配上有眼光，在淘貨時(shí)更是一種考驗(yàn)�！苯壬f(shuō)道。據(jù)了解，除了印度家具之外，印尼石雕由于材質(zhì)的不同從而在顏色和用途上有所差異，對(duì)于擺放位置同樣很有講究。在很多時(shí)候，店主會(huì)在送貨的同時(shí)，對(duì)于顧客在家飾的擺放搭配上會(huì)加以指點(diǎn)。
雖然貨品都是來(lái)自遙遠(yuǎn)的異域，但是在店主每?jī)蓚�(gè)月進(jìn)貨的時(shí)候，還充當(dāng)買(mǎi)手角色。只要顧客提出要求，店主就會(huì)想方設(shè)法在當(dāng)?shù)卣业筋櫩拖胍呢浧贰?/P>
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商品 |
價(jià)格(單位：元) |
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印度家具 |
5000左右 |
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印尼石雕 |
800～10000 |
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油畫(huà) |
5000～8000 |
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燈飾 |
300～2000 |
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：據(jù)江先生透露，GANESA的前期投入在100萬(wàn)元左右，其中包括首期房租、首批存貨和前期裝修。GANESA由于有上下三層，所以面積比較可觀，有200平方米，其中第三層為辦公空間。GANESA銷(xiāo)售的商品多為家具、石雕等大件，單價(jià)較為昂貴，再加上商品全部都是進(jìn)口，關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)占去較大的成本，所以在前期投入的主要費(fèi)用集中在首批存貨上。另外，正因?yàn)殇N(xiāo)售的商品體積都不小，所以除了營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外，租借倉(cāng)儲(chǔ)空間也是必不可少。控制租金成本，位置可以相對(duì)偏遠(yuǎn)。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的是家居飾品，在GANESA基本上每一件可見(jiàn)的物件都是商品，包括辦公的桌椅，以及燈具、墻飾等等，這在一定程度上節(jié)約了不少裝修成本，也節(jié)約了儲(chǔ)物空間。如此下來(lái)，投資一家異域家居飾品店前期資金在100萬(wàn)元左右。
利潤(rùn)：目前在GANESA的經(jīng)營(yíng)中，最大的支出便是房租，每月30000元。加上8000元的裝修設(shè)備攤銷(xiāo)以及稅收等其他開(kāi)銷(xiāo)，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)40000元。據(jù)江先生介紹，由于進(jìn)口商品根據(jù)不同類(lèi)別都需要繳納較高比例的關(guān)稅，家具的關(guān)稅就高達(dá)17%，再加上運(yùn)費(fèi)等支出，成本上升不少。以平均利潤(rùn)為40%估算，那么要達(dá)到盈虧平衡，需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)100000元，平均下來(lái)，按30天計(jì)算每天得有3000元的營(yíng)業(yè)額，大約是一件大件的售價(jià)。需要提請(qǐng)注意的是，在這里并沒(méi)有把店主的人工成本計(jì)算在內(nèi)，那樣如需實(shí)現(xiàn)盈虧平衡則要 更高的營(yíng)業(yè)額。
選址：經(jīng)營(yíng)這類(lèi)家居飾品店，雖然需要一定的人流，但要求不是很高，相反環(huán)境安靜優(yōu)雅也很重要。茂名路、復(fù)興路以及華山路這幾個(gè)地方都比較符合條件，它們的共同特點(diǎn)就是地處市中心，品位較為高檔，有消費(fèi)實(shí)力的人群較為集中。但華山路相比其他兩地而言，租金相對(duì)較低。
目標(biāo)客戶(hù)：從GANESA的經(jīng)驗(yàn)分析，消費(fèi)者從消費(fèi)目的上分主要可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是個(gè)體顧客，將一些獨(dú)具韻味的物件作為家居裝潢中的個(gè)性裝飾使用，如駐上海公干的歐美人士等。這類(lèi)顧客的消費(fèi)行為一般為單次消費(fèi)，但口碑相傳度較高；另一類(lèi)則是公司客戶(hù)，有的是風(fēng)格接近的餐飲休閑場(chǎng)所，有的則是用于樣板房的裝飾，提升品位。這類(lèi)顧客很有可能發(fā)展成為�？�。
前景：房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在多年的房地產(chǎn)熱之后，2006年將是中國(guó)的家裝年，而在現(xiàn)代“輕裝修、重裝飾”觀念的影響下，家居飾品日益受到家庭青睞，家居消費(fèi)市場(chǎng)也在急速擴(kuò)張。
據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)2000億～3000億元，目前正以每年20%～30%的速度增長(zhǎng)，而在市場(chǎng)需求急劇擴(kuò)張的同時(shí)，市場(chǎng)供應(yīng)卻處于奇貨可居的狀態(tài)。尤其是高質(zhì)量、高品位、價(jià)格合理的產(chǎn)品，已經(jīng)成為眾多家庭主婦以及熱愛(ài)家居的消費(fèi)者趨之若鶩的對(duì)象。
家居飾品人人都懂得欣賞和使用，其行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低；資金要求不是特別高，如果店址能選在合適的地段或者適合的商業(yè)氛圍中，投資頗具吸引力。
風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)然，投資任何一個(gè)行業(yè)，不僅要看行業(yè)自身發(fā)展的大環(huán)境，更要把考察產(chǎn)品自身特點(diǎn)和市場(chǎng)定位作為重中之重。投資家居飾品，想要獲得持續(xù)不斷的銷(xiāo)售額和居高不下的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，產(chǎn)品是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，仍是投資人應(yīng)該首先考慮的問(wèn)題。家居飾品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要體現(xiàn)在功能性、裝飾性、獨(dú)特性和時(shí)尚感等多個(gè)方面。具有強(qiáng)烈異域風(fēng)格的家居飾品基本都能達(dá)到以上幾點(diǎn)。但在貨源上是否有這樣的優(yōu)勢(shì)資源，是擺在投資者前的一道門(mén)檻。投資者如果有從事美術(shù)或者藝術(shù)方面的經(jīng)歷，在選擇產(chǎn)品以及為顧客設(shè)計(jì)搭配方面就會(huì)有很大的幫助。
前期投入表
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項(xiàng)目 |
金額(單位：元) |
備注 |
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加盟費(fèi) |
0 |
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首期房租 |
180000 |
以半年估算 |
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首批存貨 |
800000 |
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前期裝修 |
20000 |
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總計(jì) |
1000000 |
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平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
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項(xiàng)目 |
金額(單位：元) |
備注 |
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營(yíng)業(yè)額 |
100000 |
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(減)進(jìn)貨成本 |
60000 |
包含運(yùn)費(fèi)及關(guān)稅 |
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毛利 |
40000 |
毛利率40％ |
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(減)店鋪?zhàn)饨?/SPAN> |
30000 |
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(減)裝修折舊 |
800 |
兩年攤銷(xiāo) |
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(減)其他費(fèi)用 |
9200 |
水電、稅收等 |
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利潤(rùn) |
0 |
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