偶遇機緣兼職創業
在采訪中記者了解到，步鑫源老北京布鞋店店主陳小姐并不是一位全職創業者，而是和先生在業余時間打理這家小店。
說起開市面上并不多見的布鞋店，陳小姐說，那純粹是一種機緣。她告訴記者：“我是崇明人，有一次在回家的時候，遇到了一位姐姐。聊天中她說起她現在在浦東開了一家布鞋店。我當時就覺得很意外。布鞋，在我腦海中的印象就是停留在小時候外婆做的那種，所以完全想象不出來，姐姐開店賣的布鞋是什么樣子的。”
這個疑問在后來一次到姐姐店鋪的走訪中，得到了解決。“當時在那里看到的布鞋，與我原先想象的完全不一樣。很多鞋不仔細看，很難發現它竟然是布鞋。在試穿了之后，對于穿慣皮鞋的我來講，那種舒適是久違了的。”陳小姐指著腳上一雙休閑絨球布鞋告訴記者，“剛走進姐姐的布鞋店里，我就一眼看中這雙鞋，是桔色的一款。那時，我就開始想，盡管是布鞋生意，但是像我這樣的年輕人，進入到這樣的店鋪，都能找到令自己滿意并且愿意掏錢的鞋子，由己及人，這樣的生意應該是可以嘗試的。”
于是，在和先生商量之后，陳小姐在浦西開了一家步鑫源老北京布鞋店。開張第一天的情況讓陳小姐記憶猶新：“在正式開業之前，我們有過幾天的試營業時間。可能因為有些顧客在購買之后口口相傳，所以在正式開業的那一天，我們還沒有開門，就已經有顧客在門口等了。因為顧客很多，那天連預定好放鞭炮的時間也錯過了。加上有八折的優惠，我們13個平方米的店鋪，在當天就涌進了近千人的客流，有的鞋都賣到斷碼。”
選址自定“兩近”原則
因為是兼職經營的小店，所以在選址的過程中，陳小姐有著自己的兩個標準，就是一要離家近，二就是盡量地接近目標客戶群體。
陳小姐的步鑫源老北京布鞋店位于閘北區的陽曲路上。“這個店址我們找了很久。本來想把店安在隔壁的臨汾路上。閘北離市中心較遠，逛街購物并不是十分方便，臨汾路就相當于閘北的南京路，商鋪集中，人氣也非常旺。但是在咨詢了幾家商鋪之后，發現那里的租金價格實在太高，一般店鋪一年的租金就是30萬元。這樣的開支對于我們剛剛起步的創業者而言，顯然是風險太大了。一次在兜商鋪的時候，看到臨汾路轉彎的陽曲路剛好有一家商鋪準備轉讓，租金相比要便宜很多，所以立馬就租了下來。”陳小姐說道。
讓陳小姐決定租下現在這個店鋪還有一個很重要的原因，就是它的正對面就是閘北區少年宮。她解釋說：“有孩子肯定少不了家長。每次當少年宮開課或者有活動的時候，孩子很多，接送孩子的家長更是不少。其中有很大一部分就是我們主要的目標客戶群體，三十多歲的家庭主婦。有的在等孩子放學的時候就會逛了進來，有的則是特地過來為家人選購，一次就買兩三雙布鞋是十分平常的事情。”
網上小店同步出擊
在自己的店鋪有所成績之后，陳小姐便有了通過網絡讓更多人知道自己商品的想法。
“自己曾經也有在淘寶網上開店的想法，但是因為一直沒有找到可以操作的項目，所以就小打小鬧著，把購物積分兌換之類的東西放到淘寶網上試賣。”陳小姐說道，“在開了自己的實體店鋪之后，以前的問題就迎刃而解了，網絡店鋪完全可以成為我們開辟客戶的另一個渠道。”就這樣，淘寶網上多了一家名為“心舞的布鞋”的小店。
陳小姐說，因為步鑫源老北京布鞋的位置比較偏遠，所以網絡在很大程度上彌補了店鋪比較偏遠的不足，讓很多平日里不太可能經過的顧客也知道布鞋店的存在，找機會過來看看挑挑。
“所以，從表面數字上看，我們網上的成交量比較有限，但是有不少交易是在線下完成的。不過，賣鞋不比賣衣服，在網上出售還是有它的劣勢，鞋子更加需要試穿才能知道是否合腳。有熱心的買家已經給了我們建議，將通過一些手段來解決這一問題。”陳小姐說道。
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