琥珀沙龍“蜜友”獻寶
栗萌告訴記者，喜歡琥珀、經常購買琥珀的顧客有一個共同的稱呼，叫做“蜜友”。由于每一塊琥珀蜜蠟都是獨一無二的個體，所以但凡“蜜友”都有這樣一種心態，就是要看看別人的寶貝，同時讓自己的收藏也出來現現。
“蜜友”們的這種心態統統都反映到了栗萌這里，在她們的提議要求下，栗萌把這些原先素不相識的“蜜友”聚集到了一起，組織了蜜友沙龍。
“我們的沙龍不大，10個人左右，但是因為是顧客發起的活動，所以大家積極性很高，氣氛非常融洽。”栗萌如是說。
這種類似會員制的活動，不僅增加了顧客之間的交流，同時加深了“蜜友”對琥珀蜜蠟的熱愛，更加加深了顧客對商家之間的歸屬感。
部分商品價格
商品價格(單位：元)
血珀＋金珀多寶祈福珠500
魚躍龍門極品老蜜蠟980
極品老蜜蠟琥珀戒600
靈鳳丹珀398
繁星璀璨罕品火焰珀1400
創業分析與風險提示
前期投入：藏真軒正在籌備開展連鎖加盟事宜，具體細則尚未出爐。但是據介紹，如果開設一個商場專柜大小的鋪位，首期鋪貨需要10萬元左右。由于珠寶類產品單件商品體積不大，所以并不需要面積很大的商鋪，目前藏真軒的面積為13平方米，因此一般10平方米左右的商鋪或者專柜、店中店，就已經能夠滿足日常經營的需要。以二線商圈10平方米左右大小的商鋪價格水平，按照租賃型的租金收取方式，付三押一估算所得首期房租在2萬元左右。雖然店鋪面積不大，但無論是商場店中店形式，還是專賣店形式，象征品牌的裝修投入必不可少。裝修不用豪華但必須盡量顯得時尚，飾品本身就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性。參考同類型商鋪的裝修成本，投入在2萬元左右。
利潤：經營這樣一家店，最大的支出便是房租，每月大約需要4000元。加上833元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過5000元。栗萌并沒有透露經營琥珀的毛利率，根據其他天然琥珀連鎖機構的公開數據顯示，經營琥珀的毛利率在30%左右。那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過16667元即可，平均下來，按30天計算每天得有55元的營業額，便可以實現保本。但是，需要注意的是，這里并沒有把員工的工資及福利等計算在內，增加這筆支出要達到盈虧平衡，則需要更高的營業額。
選址：由于商品售價和檔次相對較高，一般而言較多選擇繁華的商業街或步行街的臨街店面商鋪，或者進駐大中型商場設立專柜或專賣區。另外一條思路是可以將店面開設在一些知名的珠寶市場。許多市場有目標人群，有工藝品的消費力，而且每年的消費量是穩定的，如果適銷對路，相信會有不錯的效果。
前景：琥珀在加工過程中，遇高溫爆裂后開花或結晶的形狀更是無一雷同，由于本身透光度較低，琥珀常與銀飾和皮飾搭配，象征自然、獨特、精巧的琥珀受到許多時尚人士的青睞。琥珀藝術品過去在國際市場上行情平平，收藏者很少。直到二十世紀八十年代中期，隨著海外文物市場的興起，琥珀才開始流行，收藏者日益增多，價格也因此一路上漲。 尤其是近年來，許多歐美藝術品愛好者也加入了爭購的隊伍，使琥珀成為收藏品市場的新寵，市場價也屢創新高。前幾年海灣戰爭爆發，世界各地古玩市場一片蕭條，唯有琥珀藝術品卻一枝獨秀，價格不跌反漲。
風險：栗萌說，現在經營琥珀最大的風險在于原礦的產量，因為是有機礦藏，它的產量比較有限，一旦產量減少，就會對前端銷售造成影響。其次，是市場的規范程度，上海曾經一度非常流行水晶飾品，但是在一段時間之后，這個市場就被一些不規范的從業者做差了口碑。一旦有不規范的琥珀經營攪亂市場，那么有可能會重蹈水晶飾品當年的覆轍。
銷售：據了解，琥珀在銷售上并沒有十分明顯的淡旺季之分，由于是飾品，所以在夏季，銷售情況會略微突出，但是冬季有很多節日，所以差異并不顯著。
飾品經營就在方寸之內。但是有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環。目前，老顧客的沙龍就是一種聯系顧客感情的上佳方式，以招募俱樂部會員的形式發展客戶，且能鎖定相對固定的客戶群。
前期投入表
項目金額(單位：元)備注
首期房租20000以付三押一估算
首批存貨100000
前期裝修20000
總計140000
平均每月盈虧平衡模擬計算表
項目金額(單位：元)備注
營業額16667
(減)進貨成本11667毛利率30%
毛利5000
(減)店鋪租金4000
(減)裝修設備折舊80024個月攤銷
(減)其他費用1200水電、稅收等
利潤0
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