無論是上班族還是學(xué)生，幾乎都有過這樣的經(jīng)歷：午休時(shí)，用胳膊代替枕頭伏案而眠，睡醒后往往胳膊麻木，臉部難受。
鄭州有位叫計(jì)本健的打工妹，從自己痛苦的午休經(jīng)歷中覓得商機(jī)，于是辭去安穩(wěn)的工作，賣起了“午休枕頭”。因?yàn)樗悸穼?duì)頭，經(jīng)營有方，她很快就嘗到了日進(jìn)斗金的甜頭。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)
今年25歲的計(jì)本健是河南桐柏人，2000年7月從鄭州市職工大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘到一家裝飾公司做會(huì)計(jì)。她每天中午在公司吃過飯后，只能趴在桌子上休息一會(huì)兒。那種滋味很不好受，不僅睡不踏實(shí)，醒來后臉部和胳膊還很不舒服。每到這時(shí)，計(jì)本健就想，要是能有個(gè)舒服的枕頭就好了。
2004年4月的一天，計(jì)本健從報(bào)上看到一個(gè)小廣告，“午休寶”三個(gè)字一下子吸引了她!她從頭到尾把廣告仔細(xì)看了一遍，原來是北京一個(gè)生產(chǎn)“午休睡眠香寶”的廠家在招商。廣告上介紹這種枕頭“不充氣時(shí)，只有巴掌大小，充氣就像吹氣球一樣簡單，產(chǎn)品造型及曲線與人伏案休息時(shí)臉部與桌面之間的空間非常吻合。”這個(gè)火柴盒大小的廣告，讓計(jì)本健眼前一亮：自己午休時(shí)想要舒服的枕頭，別人就不想要嗎?越想越興奮，計(jì)本健產(chǎn)生了一個(gè)大膽的念頭：辭掉工作去賣枕頭。
得知她的打算后，家人一致反對(duì)，計(jì)本健卻深信午休枕頭的前景不錯(cuò)。計(jì)本健查找資料后得知，除了有適合上班族和學(xué)生的午休枕頭，這家工廠還有專為長途乘客設(shè)計(jì)的“乘車族睡眠香寶”。計(jì)本健想，在某個(gè)單位或?qū)W校里，如果有一個(gè)人能用午休枕頭舒服休息的話，其他人便會(huì)紛紛效仿。顯而易見，這是一種極易流行的商品。計(jì)本健堅(jiān)信，自己眼前有一個(gè)龐大的市場。
2004年5月底，計(jì)本健辭掉了工作。她先去鄭州各大商場做市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在鄭州還沒有這種午休枕頭。這個(gè)零競爭的市場讓計(jì)本健興奮不已。緊接著，她又對(duì)鄭州的大學(xué)生和中學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們的午休狀況都不如意。有的同學(xué)即使有條件上床睡，但因?yàn)槿菀姿^頭，大多也趴在課桌上午休。
計(jì)本健決定馬上行動(dòng)。她先花3000多元錢批發(fā)了400多個(gè)適合學(xué)生和上班族使用的午休枕頭，訂完貨，她開始選擇店鋪。一番奔波后，計(jì)本健經(jīng)過反復(fù)思量決定放棄開店———通過上門推銷，讓鄭州的商場里都能擺上午休枕頭。
愈挫愈勇
貨一到手，計(jì)本健就帶著樣品去了鄭州小商品批發(fā)城。連續(xù)碰了幾次釘子后，終于有位女老板將信將疑地問她：“從來沒見過這東西，好賣不好賣呀?”計(jì)本健忙鼓起腮幫子呼呼呼地把手里那個(gè)天藍(lán)色的枕頭充足了氣，放在柜臺(tái)上給女老板演示了一番。女老板把枕頭拉過來試著枕了一下，感覺不錯(cuò)，說：“我天天中午就是枕著胳膊趴在柜臺(tái)上休息的。這枕頭賣不出去，我就自己用，也可以送給朋友!”她進(jìn)了15個(gè)不同顏色的午休枕頭，要“試試看”。
談成第一筆生意后，計(jì)本健又接連跑了幾家店面，雖然也做成了幾筆生意，但多數(shù)商家對(duì)這種新鮮玩意兒態(tài)度曖昧：既想通過這種新商品賺一筆，又怕因?yàn)槭袌霾唤邮芏r錢。面對(duì)商家的觀望態(tài)度，計(jì)本健決定自己承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)，免費(fèi)上貨，讓其代銷。并且她還承諾，如出現(xiàn)質(zhì)量問題負(fù)責(zé)免費(fèi)掉換。這樣一來，鄭州小商品城的很多商店都有了午休枕頭。
計(jì)本健手里的400多個(gè)枕頭全部進(jìn)了商場，可就像一塊小石頭投進(jìn)了大海一樣，激不起什么浪花。因?yàn)槎鄶?shù)是代銷，當(dāng)時(shí)回收到手的資金還不到1000元錢。但計(jì)本健不愿再等，于是又從廠家進(jìn)了5000多元的貨，并且增加了兩款進(jìn)價(jià)較高的品種：“乘車族睡眠香寶”和“情侶相思午休香寶”。這次鋪貨的時(shí)候，計(jì)本健的要求也高了，她只找那些適合供貨的店面和商場。通過回訪各店主，她得知在一些熱鬧的大商場，這種枕頭很受上班族歡迎，覺得既方便又實(shí)惠。而學(xué)校附近的店主也向計(jì)本健反映，很多學(xué)生也都喜歡新產(chǎn)品，接受能力也強(qiáng)，只是覺得價(jià)格高了些，因此買的沒有看的多。聽到這話，計(jì)本健才明白把握市場并不像自己想象的那樣容易。
計(jì)本健開始想辦法，怎么才能讓學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體把午休枕頭買回去?同時(shí)，她也在思考著自己要換個(gè)方式去推銷“乘車族睡眠香寶”。
炎熱的7月，計(jì)本健帶著“乘車族睡眠香寶”來到鄭州火車站，四處尋找那些看起來收入不高、極有可能乘硬座車廂的旅客。看到兩個(gè)女大學(xué)生模樣的乘客，計(jì)本健就問她們?nèi)ツ膬骸Ｒ宦犑擒嚦虨槲辶鶄�(gè)小時(shí)的信陽，計(jì)本健斷定她們不可能上臥鋪，就向她們推銷起既可以墊在臺(tái)面上、又可以套在脖子上靠著椅背休息的枕頭。結(jié)果，倆大學(xué)生各買了一個(gè)。后來聽說還有情侶款的午休枕頭，她們就讓計(jì)本健留下電話，打算返回鄭州后再去找她買。這兩個(gè)女孩幫她烘托了人氣，不到一小時(shí)，她帶來的幾個(gè)枕頭就賣完了，這讓計(jì)本健看到了希望。
很快，又有好消息不斷從各個(gè)店面?zhèn)鱽恚驗(yàn)槭窍募荆缧輹r(shí)間比較長，枕頭越賣越好!店主紛紛要求計(jì)本健快些上貨。
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