品牌鞋店巧打季節(jié)差進(jìn)貨 年賺十多萬
成功秘笈
對(duì)比城市差異，關(guān)注家鄉(xiāng)消費(fèi)變化，李先生找到了別人還沒有發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。因地制宜定價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，適當(dāng)提高部分樣式的鞋價(jià)，使平均鞋價(jià)高于廣州市場(chǎng)水平。精心進(jìn)貨，注重與進(jìn)貨商交流，獲得了不少便利實(shí)惠。
今年不到30歲的山東小伙李濤先生在廣州當(dāng)白領(lǐng)打工者其實(shí)沒幾年，卻找準(zhǔn)了小本創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，從廣州進(jìn)貨，2005年回家鄉(xiāng)山東臨沂開設(shè)高檔品牌鞋店。創(chuàng)業(yè)伊始，年利潤居然達(dá)到了十幾萬元，讓廣州的直銷商都艷羨不已。
試鞋試出創(chuàng)業(yè)激情
身材高大的山東小伙李先生從小就有一個(gè)煩惱：由于長了一雙大腳，他很難買到合腳的鞋子。幾年前，當(dāng)李濤先生來廣州打工后，感覺就如同進(jìn)了鞋子天堂。
想起許多如自己一樣的山東年輕人都有“買鞋難”的煩惱，李先生立即想到：為什么不回家開一家高檔皮鞋專賣店呢？這幾年，山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，家鄉(xiāng)人民也應(yīng)該能消費(fèi)得起中高檔產(chǎn)品了。
高度重視微觀選址
于是，李先生花半年時(shí)間，調(diào)查了若干品牌各家專賣店的銷售情況。由此發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍規(guī)律：開在百貨商場(chǎng)、商業(yè)步行街上的品牌鞋專賣店總是紅紅火火，而開在住宅商區(qū)或普通商業(yè)街道上的就遜色很多。
即使是同一個(gè)品牌的鞋店，開在不同的商場(chǎng)也有很大區(qū)別。例如某品牌開在大商場(chǎng)一層的專賣店比鄰主干道，玻璃櫥窗非常醒目，日日顧客盈門；而另一家商場(chǎng)名聲與人流量并不比前者差，卻由于只給該品牌安排了一個(gè)“三線”位置，銷售情況就一落千丈了。
由此，李先生明確了要挑在繁華商場(chǎng)“一線”鋪位的選址原則。在家鄉(xiāng)，他反復(fù)比較了半年，最終在2005年初等來了一個(gè)好檔口，并談好以每月營業(yè)額的20%支付鋪面租金。同時(shí)，他也迅速與廣州品牌商家簽訂了長期進(jìn)貨協(xié)議。
李先生這邊忙著裝修，那邊也不疏忽進(jìn)貨，挑選什么樣的產(chǎn)品其實(shí)是個(gè)大學(xué)問。就說尺碼吧，一定要“因地制宜”；李先生思忖家鄉(xiāng)人民的腳都偏大、腳背高高隆起者居多，肯定不能照搬廣東專賣店的進(jìn)貨模式，而應(yīng)在進(jìn)貨時(shí)依次上浮一到兩個(gè)尺寸：比如某款涼鞋，在廣州通常36、37號(hào)的進(jìn)五六雙，34、35號(hào)的進(jìn)兩三雙，38、39號(hào)的各進(jìn)一兩雙；到了山東的情況就會(huì)是37、38號(hào)的進(jìn)五六雙，39號(hào)的進(jìn)兩三雙，35、36號(hào)的進(jìn)一兩雙。另外，山東姑娘身材比較高大，對(duì)于女鞋的款式，就應(yīng)適當(dāng)偏重于大方簡(jiǎn)約的品種，挑選過于“小鳥依人”或鞋帶過細(xì)的款式就要慎重了。
利用季節(jié)差進(jìn)貨
就這樣，左挑右選，李先生的首次進(jìn)貨堪稱精益求精，開業(yè)后果然“一炮走紅”。這之后，李先生與進(jìn)貨方建立了深厚的商界友誼，硬是從廣州品牌企業(yè)那里取得了不少實(shí)惠。他利用山東春夏晚于廣州、秋冬早于廣州的季節(jié)差，零敲碎打進(jìn)貨，以最為低廉的平均價(jià)格拿到了在廣州已快過季、而在山東正當(dāng)紅的產(chǎn)品。
在他的說服下，成批“退貨”服務(wù)也變得順理成章，不過改成了“以新?lián)Q舊”服務(wù)：廣州商家接納了李先生退還的舊產(chǎn)品，但不支付現(xiàn)金，而以部分新一季產(chǎn)品替換。如此“勤儉持家”一年，李先生的生意在家鄉(xiāng)小城落地生根，當(dāng)年利潤達(dá)到了十幾萬元。
首期投資
公關(guān)費(fèi)用 1.5萬元
裝修 1.5萬元
鋪?zhàn)?暫無
首次進(jìn)貨 12萬元
總投資 15萬元
每月運(yùn)營表
每月鋪?zhàn)?2萬元
人工 6000元
稅費(fèi)雜費(fèi) 1500元
每月平均進(jìn)貨 6萬元
促銷費(fèi)用 5000元
每月收入 10萬元
每月利潤 7500元
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，與中低檔鞋店、同檔次其他品牌鞋店存在不同程度的競(jìng)爭(zhēng)。高檔產(chǎn)品生意市場(chǎng)開拓初期比較困難，要有犧牲利潤達(dá)到促銷效果的心理準(zhǔn)備。
市場(chǎng)潛力
在內(nèi)地廣大城市，品牌鞋店仍有大量未開墾市場(chǎng)；即使已有不少個(gè)體戶從廣州大規(guī)模進(jìn)貨，也僅限于中低檔次，物美價(jià)廉的中高檔品牌鞋店比較罕見。
選址建議
品牌商家林立的百貨商場(chǎng)或步行街仍是該類生意的最佳選址，商場(chǎng)本身的人流量一定要大。鞋店在商場(chǎng)內(nèi)部的微觀位置也很重要，要盡量爭(zhēng)取到顯眼位置，過于隱蔽的位置最好放棄。
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