10萬(wàn)元能做什么？投資還是創(chuàng)業(yè)，相信各位看官都有自己的真知灼見(jiàn)，讓你的智慧“錢(qián)生錢(qián)”，給你的財(cái)富“保值增值”。
小店經(jīng)營(yíng)成功勝在有特色。在花藝行業(yè)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，小小突破了其他花店的簡(jiǎn)單定位，把生意對(duì)準(zhǔn)寫(xiě)字樓的公司“門(mén)面”和新人的婚慶，用地毯式宣傳的“走商”形式推廣自己的商品。一年前，22歲的小小結(jié)束了三年的婚慶策劃職業(yè)，投資近4萬(wàn)元，在東莞開(kāi)了一家20多平方米的個(gè)性花店。
“偷師學(xué)藝”專注個(gè)性花市
四年前，學(xué)過(guò)一年化妝的小小來(lái)到東莞，在運(yùn)河路一家婚慶策劃公司找到自己的第一份工作，小小在為新人置辦禮品的時(shí)候，了解到東莞的鮮花行業(yè)大多停留在中低檔水平，而高檔花店幾乎是一個(gè)空白。
但在為新人置辦婚禮和拜訪客戶時(shí)，小小特別注意到東莞許多寫(xiě)字樓相當(dāng)注重“面子功夫”，發(fā)現(xiàn)他們無(wú)論是公司內(nèi)部擺設(shè)，還是前臺(tái)，或者一些活動(dòng)、慶典，都非常注重花藝。如果能針對(duì)這些公司做一些商務(wù)服務(wù)，不就是一個(gè)無(wú)比巨大的市場(chǎng)？心動(dòng)不如行動(dòng)。從2005年3月開(kāi)始，小小花了半年的時(shí)間籌備了一家個(gè)性花店。
在這半年時(shí)間里，她逛過(guò)了東莞光明路、花卉一條街的各種花店，把東莞城區(qū)內(nèi)的整個(gè)花卉市場(chǎng)都了解透徹；當(dāng)然，她一有時(shí)間就上各種插花培訓(xùn)班，甚至還到過(guò)三家小花店打過(guò)半年的短工，為了就是“偷師學(xué)藝”。
半年過(guò)去了，成為插花高手的小小和朋友開(kāi)了一家個(gè)性花店，只做寫(xiě)字樓公司的“面子工程”和新人的婚慶禮花。
地毯式宣傳主動(dòng)出擊
萬(wàn)事開(kāi)頭難，個(gè)性花店是開(kāi)起來(lái)了，但要想做大生意，卻不是想象中的一帆風(fēng)順，首先就是客源的問(wèn)題。“我開(kāi)的是個(gè)性花店，如果等人上門(mén)，沒(méi)有什么前途。我們不做‘坐商’，而是主動(dòng)到寫(xiě)字樓推銷自己的花藝。”
于是，小小特意為店里的個(gè)性花卉及花藝做了精美的宣傳冊(cè)，在開(kāi)店初期，就聘用了兩名兼職業(yè)務(wù)員對(duì)東莞莞太路上的寫(xiě)字樓和行政辦事中心周邊的商圈進(jìn)行地毯式宣傳，還針對(duì)部分寫(xiě)字樓公司推出免費(fèi)試用前臺(tái)花。
經(jīng)過(guò)半年的努力，小小的創(chuàng)意和誠(chéng)信漸漸打動(dòng)了許多公司，據(jù)悉，目前有50余家公司與小小簽訂了長(zhǎng)期的供花合作協(xié)議。
在扮靚寫(xiě)字樓的同時(shí)，小小還利用在婚慶工作的老關(guān)系，與城區(qū)的一些婚慶公司、婚紗攝影公司密切合作，及時(shí)為新人配送鮮花。小小認(rèn)為做好婚慶花藝也是將來(lái)利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
“10萬(wàn)元在東莞能做什么”
投資理財(cái)系列之五
編者按：在東莞，10萬(wàn)元能做什么？投資還是創(chuàng)業(yè)，相信各位看官都有自己的真知灼見(jiàn)，讓你的智慧“錢(qián)生錢(qián)”，給你的財(cái)富“保值增值”。
開(kāi)花店如今已經(jīng)不是什么新鮮事，想做好這一行主要靠的是特色服務(wù)。小小突破了其他花店的簡(jiǎn)單定位，把生意對(duì)準(zhǔn)寫(xiě)字樓的公司“門(mén)面”和新人的婚慶。
文/記者 周桂清 圖/記者 盧政
四大誤區(qū)
小小透露，花店雖是小本生意，但也有風(fēng)險(xiǎn)，花店生意應(yīng)該突破四大誤區(qū)。第一是沒(méi)有花卉栽培技術(shù)和花藝經(jīng)驗(yàn)；
第二是規(guī)模越大越好。小小認(rèn)為，花店經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、費(fèi)用高，成本難以控制。花店就是要有個(gè)性，二三十平方米的地方足夠了。
第三品種越多越好。不少花店在確定了經(jīng)營(yíng)品種時(shí)求大而全、多而廣。小小目前只做寫(xiě)字樓公司的“訂單”和婚慶用花。
第四是離市中心越近越好。開(kāi)花店挑選地址，要和自身經(jīng)營(yíng)的品種、價(jià)格、檔次、規(guī)模聯(lián)系起來(lái)，看適合在哪里開(kāi)店。
收支表
鋪面租金 約1500元/月
裝修費(fèi)用 約10000元
水電管理費(fèi) 1000元/月
店員工資 4000元/月
首次進(jìn)貨 約6000元
流動(dòng)資金 約8000元
總投資額 4萬(wàn)元左右
純利 5500元/月左右
|
