推廣與安全并重
在海上星潛水俱樂部網站上，免費學游泳的公告異常醒目。據介紹，根據目前人們的健康狀況和工作壓力，俱樂部特別開設免費的游泳課程，并通過專業教練的指導真正學會一項運動技能。此活動每周三晚在上海游泳館內舉行。活動開始后的短短數天內就有百余人慕名而來，并且反響相當熱烈。
吳華說，學習潛水其實是不需要參與者會游泳的，而且不會游泳者學習潛水進度更快，因為游泳和潛水的呼吸方式是不一樣的。但是免費開設游泳課程，是希望減輕或者消滅潛水學習者對水的恐懼，能更好地學習潛水并享受其中的樂趣。
雖說，潛水是非危險運動，但安全問題絲毫不得馬虎。在交付款式時，俱樂部反復提醒學員要索取培訓發票。“有些俱樂部將潛水器材的銷售發票當作培訓發票開給了學員，一旦出了事故，學員將得不到任何保障。我們這樣的提醒，就是希望能夠對消費者的安全負責。”
“在潛水教學過程中，我們也是嚴格控制學員數量，一般考證學員，同時學習的不能超過八個，在下水聯系時，基本保證一個教練員帶一名學員，最多不能超過兩名，這樣既是出于安全的考慮，也是希望培訓質量能夠得到保證。”吳華說道。
創業分析與風險提示
前期投入：在采訪過程中，吳華一直沒有透露當時潛水俱樂部的前期投入。但據媒體公開的廣州某潛水俱樂部的前期投入在10萬元左右，但需要提醒的是，這個10萬元僅僅是包括最基本的軟硬件的部分，主要包括潛水器材的購置，教練培養或招聘及賣場的租賃等等。
吳華一直強調，潛水俱樂部是特殊的企業，在獲得各種資格審批時更為嚴格，在時間等成本上也更大。尤其是經工商局注冊、審核，獲準經營范圍為“潛水培訓”并經體育局審核，具有潛水活動開放許可證。所以，在計算前期投入時也必須把這部分考慮在內。
選址：體育氛圍濃的場所，投資者擁有自己的大小游泳池的可能性較小，與游泳館等機構取得合作協議，是選址的關鍵。
門檻：并非任何機構都可以開設潛水培訓班，根據國家有關部門對潛水俱樂部的要求，合格的潛水俱樂部不僅需要有良好的教學場地，能確保安全，潛水教練還需具備上崗資質。目前，中國的潛水教練員分為三級，包括最高級三星級，三星級的教練員合格證是國際國內完全通用的。這些教練員加到一起，一共有300多名，而目前國內注冊的俱樂部有將近90家，平均每個俱樂部只有3名持證上崗的教練員，這顯然難以滿足越來越多潛水愛好者的需要。
目標客戶：潛水族的一般特征是，他們大都受過良好的教育，具備相關知識；喜愛神秘瑰麗的海底世界，在寧靜的海底體會生命的真諦；熱愛生命，親近自然，有一雙善于發現美麗事物的眼睛；發現美麗，分享快樂，在水中感受另外一個世界的奇跡；他們的友誼在遠離陸地的海底接受了特別的考驗，這項運動讓他們找到了一生的摯友。所以，這部分人群一旦開始潛水，很容易成為發燒友，且肯定是高消費群體。
前景：“2006中國國際潛水展”9月將在上海開展。去年在上海只有2～3家潛水俱樂部，目前已迅速增長到10家。中國潛水市場還在萌發期，存在極大的增長空間。據統計，擁有6000多萬人口的法國，有2000多家潛水俱樂部。根據中國潛水社區提供的統計數據，去年上海市民赴海南和東南亞體驗潛水的人數位居全國第一，不少人早已在外出旅行時“嘗鮮”潛水的樂趣。潛水是一項減壓的休閑運動項目，而上海有眾多高負荷高壓力的人群，潛水運動無疑具有巨大商機，僅上海就有20萬潛在潛水人口。據介紹，一個中等潛水愛好者的潛水器械支出一般在2萬元以上。
風險：據了解，個人休閑潛水運動的進入門檻有三個，一個是身體素質，不能有重大疾病，患有中耳炎也不行。二是雖然潛水不要求必須會游泳，但一般會游泳的參與其中占絕大多數。三是需要一定的收入水平。另外是必須接受正規而又系統的學習訓練。
所以，在經營上，城市之間潮流的時間差很可能造就商機，要根據城市的消費能力及消費趨勢決定所投資項目，只有選擇專業（不論教練還是器材）多策劃活動才能減低風險。
在傳統意義上，水上或水中項目有明顯的淡旺季。但是吳華否認了這一點。“在全年內的差別不是很大，相對比較平衡，天氣炎熱時的三個月去周邊水域進行活動，天氣轉冷時，轉戰到東南亞、日本、海南等地進行。”
贏利模式：目前潛水俱樂部的經營模式主要是通過對學員收取教學費、賣潛水裝備、開發旅游幾種方式來贏利。器材購買加潛水費用，經營線可無限拉長，不限于購買產品。但在吳華看來，現在國內銷售潛水設備是必須有的項目，但不會是主要的收入來源。由于關稅的原因，國內的潛水器材價格遠遠高于香港以及海外其他地區，強制消費得不償失。經營一定要多樣化，既可以采用會員年費制，也可分為體驗潛水、考證潛水以及俱樂部組織的潛水分門收費，經營中根據顧客的級別因勢利導、和相關考證機構建立聯系都是幫你走得更順暢的工作。
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