從成人之美中賺錢--戀愛培訓(xùn)公司
有人問，談戀愛還用人教嗎？可一項研究表明，智商越高的人往往情商越低，很多高學(xué)歷的白領(lǐng)男女早已過了談婚論嫁的年齡，但在生活中卻屢屢經(jīng)歷戀愛的失敗之痛，到底是個人的情商低，還是和自己想找的人沒有緣分？他們非常需要有人為其指點迷津。因此，有人就專門盯上了這一商機，有模有樣地開起了“戀愛培訓(xùn)公司”。
開婚介所觸礁
于國燕曾經(jīng)是一家省屬大型企業(yè)的工會干部，雖說收入不是很高，可朝九晚五的生活也過得非常愜意。但是后來，看到很多朋友和同事都自己經(jīng)商開店，并且事業(yè)均小有成就，這讓她非常羨慕。
隨著人們價值觀念的轉(zhuǎn)變，如今人和人之間的交往不像過去那樣頻繁了，于是，大齡青年的婚姻成為一個現(xiàn)實問題，于國燕聯(lián)想到自己在這方面的特長，在經(jīng)過一番市場調(diào)查之后，決定辭職開一家婚姻介紹所。
此后，她很快在社區(qū)里租了兩間房子，到民政等部門辦理了各種手續(xù)，沒用半個月，她的白領(lǐng)婚介所就開業(yè)了。她先從加強宣傳和建立會員資料庫入手，她和報紙的婚戀版以及網(wǎng)站的相關(guān)頻道建立合作關(guān)系，先后投入5 萬多元廣告費。有了一定影響力并掌握了眾多會員的資料后，她開始安排會員配對和見面。
幾個月下來，她先后組織了上百次會員單獨見面以及白領(lǐng)男女沙龍活動，但她卻發(fā)現(xiàn)自己婚介的成功率極低。并且因此顧客也越來越少，由于投入大、收益小，最后連房租都成了問題，只好關(guān)門停業(yè)。
婚介轉(zhuǎn)型戀愛培訓(xùn)
開婚介所失敗后，于國燕一直在反思。后來，她與幾個熟悉的會員進行了細致的交流，通過交談，她發(fā)現(xiàn)自己婚介成功率不高的原因并非自己經(jīng)營有問題，而是與會員的情商有密切關(guān)系，這些大齡白領(lǐng)會員可以說基本都是“戀愛盲”，在通過婚介認識對方后，有的過于主動，有的則過于被動，有的竟然對戀愛中的送花、吃飯等常識性的知識都不懂；有的則屬于戀愛觀存在問題，過分注重家庭、長相、經(jīng)濟等條件，以致走入誤區(qū)“屢戰(zhàn)屢敗”。同時，她發(fā)現(xiàn)越是博士、碩士越不會談戀愛，所以于國燕又產(chǎn)生了一個創(chuàng)業(yè)靈感：我有現(xiàn)成的會員資源，何不再開一家“戀愛培訓(xùn)公司”？于是，她將自己的婚介所進行了簡單的改造，改頭換面的戀愛培訓(xùn)公司很快開業(yè)了。說是公司，其實就兩個人：她和一個聘請的擅做婚戀疏導(dǎo)的心理咨詢師。
開業(yè)的第一個客戶是開婚介所時的會員，這位小姐有碩士文憑，在一家民營學(xué)校當(dāng)英語老師，并且還寫得一手好文章。當(dāng)時于國燕曾給她介紹了不下20 個優(yōu)秀男士，但都沒有成功。后來，于國燕和她交流后發(fā)現(xiàn)，由于受傳統(tǒng)家庭教育的影響，她在愛情上太不主動，所以讓很多男士產(chǎn)生誤解，最后都離她而去。針對這種情況，于國燕先安排咨詢師對她進行心理疏導(dǎo)，并引導(dǎo)她學(xué)會向男士表達自己真實想法，如果遇到自己傾心的男士，可以主動去示愛。經(jīng)過一段時間培訓(xùn)和疏導(dǎo)，這位小姐很快找到了如意的伴侶。
專業(yè)經(jīng)營走向成功
一炮打響之后，“戀愛培訓(xùn)公司”的業(yè)務(wù)量不斷增加，為樹立自己的專業(yè)品牌，于國燕專門聘請了兩位大學(xué)的心理學(xué)教授作為公司的特約顧問，對于部分特殊客戶和高端客戶，她和專家一起為其設(shè)計專門的婚戀心理調(diào)節(jié)、培訓(xùn)方案，實行一對一貼身服務(wù)，并且及時總結(jié)經(jīng)驗，不斷向人性化、專業(yè)化發(fā)展。
另外一項培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是讓客戶學(xué)會認識別人。對于婚戀，多數(shù)人畢竟沒有太多經(jīng)驗，有人說找伴侶就像選股票，沒有眼力的人選的是經(jīng)過包裝的垃圾股，有眼力的人則會選有潛力的“黑馬”股，所以，于國燕的戀愛培訓(xùn)公司就專門教人練就眼力，學(xué)會從對方的綜合情況來分析、衡量、判斷，最終選擇“潛力股”。
現(xiàn)在，于國燕天天忙得不可開交，“戀愛培訓(xùn)公司”的營業(yè)利潤從開業(yè)時的每月幾百元上升到了目前的一萬多元。當(dāng)然于國燕最高興的還是不斷有客戶來向她匯報“畢業(yè)”后個人情感順利進展的情況，她說，除了賺錢之外，她是在做一項成人之美的好事。
宗學(xué)哲
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前期投入
開一家綜合性的婚慶服務(wù)公司的前期投入在10萬～20萬元之間，主要投資于場地租金和設(shè)備購置。但是，如果是單純的婚前培訓(xùn)俱樂部，那么前期投入將減少許多，只需場地租金即可。對于婚前培訓(xùn)而言，從教學(xué)內(nèi)容上看，是需要一定的面積保證的。如預(yù)計有二十人參與的話，授課點的面積至少在30平方米以上。加上辦公面積，建議總面積選擇50平方米以上為宜。
目標客戶群
正在籌備婚禮，打算步入婚姻殿堂的準新人們，他們大多有一定經(jīng)濟實力，對婚禮和婚后生活有一定追求，或者曾經(jīng)在海外對婚前培訓(xùn)的服務(wù)有所了解和接觸。也有部分已婚人士也會參與其中。
選址
從經(jīng)營婚前培訓(xùn)的實際需要出發(fā)，地段已經(jīng)顯得不是那么重要，只要交通便利就好。同時安靜的環(huán)境可以方便老師的授課、學(xué)員的聆聽以及兩者之間的交流與互動。另外，鑒于參加婚前培訓(xùn)的消費群大多為有一定經(jīng)濟實力的年輕人，所以可以適當(dāng)考慮靠近高級寫字樓和高級住宅小區(qū)。
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