創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：投資這樣一家鐵皮玩具專賣店的彈性空間很大，如果以出售老舊的收藏版玩具，那么它的經(jīng)濟(jì)成本和時間成本都將是一筆非常大的支出。現(xiàn)在市面上的鐵皮玩具專賣店大多是上個世紀(jì)的設(shè)計(jì)，但由現(xiàn)在的工廠加工而成。所以，成本也相對小很多。一般而言，前期進(jìn)貨在2萬元左右。由于鐵皮玩具一般體積都不大，再加上現(xiàn)在市面上的鐵皮玩具款式比較有限，所以在店鋪的選擇上，并不需要面積很大的商鋪，15～20平方米就綽綽有余。在裝修的設(shè)計(jì)上，可以大大發(fā)揮玩具本身的裝飾作用，因?yàn)橥婢咦陨砩守S富，造型各異，所以裝修以簡潔為主，更能突出產(chǎn)品的特色。如此下來，投資一家鐵皮玩具專賣店的前期資金準(zhǔn)備差不多要在10萬元左右。
利潤：經(jīng)營這樣一家鐵皮玩具專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要10000元。前期裝修投入分兩年攤銷，每月1000元。加上2000元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過13000元。雖然玩具行業(yè)為暴利行業(yè)，但是鐵皮玩具有所區(qū)別，設(shè)計(jì)和工藝都相對傳統(tǒng)，售價也適中，毛利暫且按照50%估算，那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營業(yè)額達(dá)到26000元即可。需要指出的是，這里并沒有將員工的工資計(jì)算在內(nèi)，如果算上員工工資和福利，則需要更高的營業(yè)收入保持盈虧平衡。
門檻：由于經(jīng)營內(nèi)容與收藏有關(guān)，這就要求經(jīng)營者本身對項(xiàng)目情況有一定的了解，從基本的玩具的構(gòu)造和玩法，到深層次的玩具的歷史、出處、系列、廠家等等，方方面面的知識都有所涉獵。
目標(biāo)客戶群體：“如今20～30歲的年輕人，小時候多半都有過一兩件鐵皮玩具，而那些收藏玩家則多半是出于回憶、紀(jì)念、愛好等目的。”據(jù)介紹，目前鐵皮玩具收藏?zé)嶂饕性谌毡尽W美市場，價格從10元到幾百元不等，有一些舊時藏品甚至?xí)谌f元以上，追捧者多以收入較高、對生活品質(zhì)有一定追求的白領(lǐng)為主，更為精深的玩家則是實(shí)力雄厚的中產(chǎn)人士。
選址：雖然陸忠華介紹的選址過程比較簡單，但從中還是可以總結(jié)出一定的規(guī)律。因?yàn)橥骅F皮玩具的顧客品位相對較高，所以選址可以著眼于商業(yè)環(huán)境比較成熟，定位年輕時尚的區(qū)域，這樣可以接觸到更廣的目標(biāo)客戶群體。
前景：上世紀(jì)七八十年代，鐵皮玩具曾占據(jù)了國內(nèi)兒童玩具市場的主導(dǎo)地位。但后來隨著毛絨玩具、塑制玩具的興起，鐵皮玩具漸漸淡出人們的視線。目前隨著復(fù)古風(fēng)潮的來臨，加上現(xiàn)存數(shù)量不多，鐵皮玩具已成為玩家的頂級收藏品。有越來越多的男人正火速加入到屬于自己的玩具群體中。數(shù)據(jù)顯示，上海有70%以上的男人對兒時的玩具仍舊情有獨(dú)鐘，社會的變革和時代的前進(jìn)使他們漸漸有了懷舊的沉積與基調(diào)，文化的保留也從他們的興趣上得到體現(xiàn)。這些已成為男人生活中的重要組成部分，它滿足的是男人對于接觸器械和回顧歷史的夢想和機(jī)會，創(chuàng)造的是從物件上體現(xiàn)時光變遷的載體以及返樸歸真的踏實(shí)感，收藏和欣賞的是屬于男人們自己的一段精彩人生。
風(fēng)險：由于主要功能發(fā)生了變化——游戲性大大減弱，而收藏性增強(qiáng)，因此鐵皮玩具的新款并不多，而且款式多以復(fù)古、懷舊為主。目前鐵皮玩具的主要收藏市場集中在海外，短時間內(nèi)在國內(nèi)市場仍無法形成規(guī)模。不過在北京、上海等大城市，正逐漸聚起一批鐵皮玩具的收藏愛好者，雖然數(shù)量不多，但對市場產(chǎn)生了一定的推動作用。
另外，這類玩具可以說是成人玩具，主要針對收藏為主的成年顧客，并不適合兒童把玩，因此，在銷售的過程中，最好注意向顧客進(jìn)行說明，以免造成不必要的麻煩。
推廣：作為收藏品，希望得到交流和互相欣賞的機(jī)會，是每個收藏者共同的心理。因此有效的銷售策略將帶動玩具銷售的良性循環(huán)。目前，老顧客的沙龍就是一種聯(lián)系顧客感情的上佳方式，以招募俱樂部會員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對固定的客戶群。
前期投入表
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項(xiàng)目 |
金額(單位：元) |
備注 |
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加盟費(fèi) |
0 |
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首批進(jìn)貨 |
20000 |
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首期房租和裝修 |
50000 |
繳三押一估算 |
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流動資金等其他 |
30000 |
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總計(jì) |
100000 |
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平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
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項(xiàng)目 |
金額(單位：元) |
備注 |
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營業(yè)額 |
26000 |
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(減)進(jìn)貨成本 |
13000 |
毛利率50％ |
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毛利 |
13000 |
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(減)店鋪?zhàn)饨?/SPAN> |
10000 |
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(減)裝修折舊 |
1000 |
兩年攤銷 |
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(減)其他費(fèi)用 |
2000 |
水電、稅收等 |
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利潤 |
0 |
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