《科學(xué)投資》編輯部：
謝謝你們辦的好雜志，我很喜歡看《科學(xué)投資》。我現(xiàn)居住在蘇北的某個(gè)縣級(jí)市。我個(gè)人的基本條件：男，26歲，資金充裕，有些許經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。我想在市區(qū)投資一個(gè)男性用品店，經(jīng)營(yíng)除服裝和鞋之外的其他男性生活用品、飾件，如男性化妝品、男士?jī)?nèi)衣、襪子、皮包等，我想請(qǐng)你們幫我分析一下投資的可行性，謝謝。
讀者 廖共山
廖共山：
(注：1月共有袁秀玲、蘇承武、鄭毅、陳海平、王平凡、張偉等11位讀者朋友來(lái)信詢問(wèn)開(kāi)辦男性用品專(zhuān)賣(mài)店的有關(guān)問(wèn)題，內(nèi)容涉及男性用品店的店鋪選址、消費(fèi)者定位、裝修、貨源等等，現(xiàn)一并答復(fù)如下。)
謝謝廖先生對(duì)《科學(xué)投資》的喜愛(ài)。男性用品店是目前的一個(gè)投資熱門(mén)。男性用品店投資對(duì)市場(chǎng)和環(huán)境的要求非常高。市場(chǎng)主要是指當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的程度，環(huán)境主要是指當(dāng)?shù)亓餍械纳鐣?huì)風(fēng)尚。廖先生在蘇北的一個(gè)縣級(jí)市，不知具體是在哪個(gè)縣級(jí)市？以我們所知，蘇北的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度與蘇南尚有相當(dāng)?shù)牟罹啵偌由鲜且粋�(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，不知人口有多少？人們的消費(fèi)能力有多強(qiáng)？消費(fèi)觀念如何，對(duì)新事物接受程度如何？這些都直接關(guān)系到廖先生的投資決策，因?yàn)榱蜗壬膩?lái)信在這方面語(yǔ)焉不祥，我們無(wú)法給出更多的意見(jiàn)。
一般而言，男士用品店在定位上主要分為兩個(gè)層次，一個(gè)是針對(duì)30-45歲年齡層男性，一個(gè)是針對(duì)18-29歲年齡層男性。從一些朋友實(shí)際運(yùn)營(yíng)的情況來(lái)看，30-45歲年齡層基本屬于高價(jià)值層定位。家庭穩(wěn)定、工作穩(wěn)定、收入穩(wěn)定、興趣愛(ài)好穩(wěn)定、購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的男性，基本屬于這一年齡段。如果想比較穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)方面比較省事，那么應(yīng)該主要瞄準(zhǔn)這一年齡段的男性。但據(jù)《科學(xué)投資》了解，這一定位并不太適合小區(qū)域市場(chǎng)尤其是經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的小區(qū)域市場(chǎng)如縣城、縣級(jí)市的經(jīng)營(yíng)。主要原因是這一年齡段的男士用品主要以品牌經(jīng)營(yíng)為主，經(jīng)營(yíng)的大多是品牌產(chǎn)品，消費(fèi)者的需求也主要集中于品牌產(chǎn)品，價(jià)值較高，如果不是收入達(dá)到一定的程度，不太容易進(jìn)行經(jīng)常性的消費(fèi)。根據(jù)廖先生介紹的情況，蘇北的一個(gè)縣級(jí)市，市場(chǎng)本來(lái)就小，有效消費(fèi)人口天生不足，加上當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人們收入有限。如果將男士用品店目標(biāo)瞄準(zhǔn)30-45歲年齡段人群，未來(lái)在有效客源上可能會(huì)遇到相當(dāng)大的麻煩。
根據(jù)廖先生介紹的情況，我們認(rèn)為廖先生的投資計(jì)劃是可行的，但是建議廖先生將目標(biāo)消費(fèi)人群主要瞄準(zhǔn)在18-29歲這一年齡段的青年男性，這也與廖先生的年齡相符。可以兼顧上下人群，但兼顧范圍不可太大，否則，顧客跨度過(guò)大容易造成顧客定位的混亂，顧客定位的混亂又會(huì)導(dǎo)致商品進(jìn)貨的混亂。一個(gè)店如果希望兼顧所有顧客，必然失去所有顧客，這已經(jīng)是一個(gè)常識(shí)了，像廖先生這樣有一定經(jīng)驗(yàn)的投資者，肯定明白這一點(diǎn)，無(wú)需我們提醒。
男士專(zhuān)用商品最賺錢(qián)的部分是炫耀性商品，但是不同年齡段的男性炫耀的目的不同，借以炫耀的商品亦不相同，所以，在商品的選擇上頗有講究。對(duì)于30-45歲年齡段的中年男性，希望炫耀的是自己不同凡響的身份，廣告上連篇累牘的所謂“彰顯尊貴身份”云云，滿足的就是中年男士這一部分的愛(ài)好，而借以炫耀的商品主要是品牌和品味。所以要想打動(dòng)這一年齡段的男性，商品一定要有響亮的品牌，如果沒(méi)有響亮的品牌，則一定要能夠顯示使用者相當(dāng)?shù)钠肺叮@一方面，具有收藏價(jià)值的帶懷舊意味或具有較高文化含量的商品比較能夠引起他們的興趣。對(duì)于18-29歲年齡段的青年男性，希望炫耀的則是自己的酷勁兒，希望顯示的是自己的與眾不同，所以，他們對(duì)商品的品牌、品質(zhì)、價(jià)值不重視，卻對(duì)商品的“古怪”來(lái)源、商品的新鮮程度、商品的“打眼”指數(shù)異常重視。因?yàn)檫@種區(qū)別，所以我們看到，一個(gè)男士用品店，如果主要瞄準(zhǔn)的是30-45歲年齡段的男性，那么經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，在商品的進(jìn)貨渠道上、經(jīng)營(yíng)方式上就可以比較穩(wěn)定，顧客群、利潤(rùn)也會(huì)比較穩(wěn)定；如果主要是瞄準(zhǔn)18-29歲年齡段的男性，則經(jīng)營(yíng)者時(shí)時(shí)要忙著淘換新貨，在經(jīng)營(yíng)上要不斷花樣翻新，顧客群非常不穩(wěn)定，利潤(rùn)則完全要看經(jīng)營(yíng)者的眼光和行動(dòng)的速度，以及促銷(xiāo)的能力。相對(duì)來(lái)說(shuō)，針對(duì)青年男性的男士用品專(zhuān)賣(mài)店，比針對(duì)中年男性的男士用品專(zhuān)賣(mài)店，在資金要求上相對(duì)較低，而在眼光上的要求則比較高，較適合資金不多但眼光敏銳的年輕投資者。
關(guān)于店鋪的選址，廖先生可以參閱《科學(xué)投資》2005年第2期《商鋪選址ABC》，有較詳細(xì)的介紹。以廖先生的情況而論，資金充裕，選擇繁華街道上的當(dāng)街旺鋪或選擇在大商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)辦專(zhuān)門(mén)店當(dāng)然是最好不過(guò)。對(duì)一些資金不如廖先生充裕的投資者來(lái)說(shuō)，如果店鋪的定位主要是面向青年男性，那么，店址偏僻一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，但要注意做好宣傳工作。縣城市場(chǎng)(哪怕是縣級(jí)市)本來(lái)就不大，青年人的特點(diǎn)又是成群結(jié)伙，為了淘換點(diǎn)可供炫耀的物品往往不憚勞煩，不像中年人，路途遠(yuǎn)一點(diǎn)，地方偏一點(diǎn)，一怕麻煩，二顧身份，三可能還有安全上的擔(dān)心，就可能不去了。所以，如果主要是面向中年男性，則鋪面一定要選在正街上，人流旺盛之處。
裝修方面主要是看定位，如果主要是面向中年男性，則店面裝修可以粗獷中兼顧雅致，雅致和品位是第一位的；如果主要是面向青年男性，而店面裝修一定要熱烈、熱鬧。具體則要廖先生自己去體會(huì)，如果沒(méi)有把握，不妨出門(mén)去參考一下別人的店鋪，除了同類(lèi)店，茶飲店、時(shí)尚店、游戲店，甚至博物館往往都可以提供很好的參考。貨源上，如果商鋪定位主要是面向中年男性，那么尋找資源時(shí)，最好將貨物的來(lái)源主要放到國(guó)外，國(guó)內(nèi)廠家目前在這方面的能力很弱，另外就是放到少數(shù)民族地區(qū)和經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，常常會(huì)有令人感興趣的發(fā)現(xiàn)；如果商鋪定位主要是面向青年男性，那么，國(guó)外市場(chǎng)有一些很好的貨源，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如浙江的義烏，北京、上海、廣州的一些批發(fā)市場(chǎng)都可以尋找到一些不錯(cuò)的貨源。如果買(mǎi)賣(mài)做得比較大，請(qǐng)盡快越過(guò)批發(fā)市場(chǎng)尋找到直接生產(chǎn)廠家，以降低成本，獲取更豐厚利潤(rùn)；如果買(mǎi)賣(mài)規(guī)模不大，通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)就可以解決問(wèn)題了。加入連鎖是一個(gè)省事的辦法，不過(guò)，個(gè)人發(fā)揮就受影響了。具體怎么辦，就看各人不同的想法。最后祝廖先生成功。
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