一雙一對(duì)銷售 愛(ài)情不只結(jié)婚還有情侶店
為了備戰(zhàn)情人節(jié)，各大商場(chǎng)百貨店都開(kāi)始早作打算，一些小店已從現(xiàn)在到情人節(jié)期間推出優(yōu)惠活動(dòng)，比如買滿100元送手機(jī)鏈，買滿200元送情侶杯等。一些類似十字繡、手工陶吧、DIY巧克力吧的小本創(chuàng)業(yè)者也力爭(zhēng)通過(guò)走一條個(gè)性化的創(chuàng)業(yè)路線，在這波情人節(jié)的商潮中淘金。
(顧卓敏)
選址高校周邊請(qǐng)大學(xué)生當(dāng)?shù)陠T
2000年廣告設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的小李，在一家廣告創(chuàng)意公司任職。2002年，小李認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的老公小林，戀愛(ài)期間小李就喜歡上了成雙成對(duì)的東西，久而久之，小李就想到開(kāi)一家“情侶”專賣店，主要經(jīng)營(yíng)情侶裝、情侶帽、情侶鞋等日用產(chǎn)品。由于廣告公司上班的時(shí)間相對(duì)靈活，小李有更多可以自行安排的時(shí)間。
考慮到“情侶”生意的購(gòu)買主力來(lái)自于大學(xué)生，小李有針對(duì)性地選擇了高校周邊的一個(gè)40平方米左右的門面，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地裝修，把大量精力花在了貨源上。為了使自己店里的東西有個(gè)性、有特色，小李聯(lián)系了一家在廣東的經(jīng)銷商，保證了服裝的款式多并且有特色。看著女友一個(gè)人忙前忙后，作為男朋友的小林也加入了進(jìn)來(lái)。兩人差不多準(zhǔn)備了七八個(gè)月，投入了7萬(wàn)多元的積蓄，最終在2004年6月正式開(kāi)出了自己的“情侶”專賣店。小李笑言：“因?yàn)檫@家小店，我們兩人也走到了一起，畢竟大家都投了錢，分也分不清楚了，干脆就合在一起算了。”
在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，小李意識(shí)到光賣服裝還不行，于是逐步引進(jìn)各色“情侶”產(chǎn)品，從服裝發(fā)展到抱枕、飾品、擺設(shè)、牙刷、毛巾等日常用品。而貨源也從單一的采購(gòu)發(fā)展到自己設(shè)計(jì)，甚至還提供顧客DIY制作夏季T恤。而由于夫妻倆都有正式工作，不能天天在店里打點(diǎn)，于是小李請(qǐng)了兩個(gè)打工大學(xué)生，一方面讓他們勤工儉學(xué)，同時(shí)也考慮到購(gòu)買力主要源于學(xué)生和年輕人群，因此在交流溝通上更貼近。
“一雙一對(duì)”銷售愛(ài)情不打折
由于小李店中的產(chǎn)品總是以一雙一對(duì)的形式出售，價(jià)格從20元到180元不等，對(duì)此不少學(xué)生消費(fèi)者覺(jué)得它的售價(jià)比較貴。當(dāng)消費(fèi)者詢問(wèn)產(chǎn)品能不能打折時(shí)，小李給出的回答是：“愛(ài)情是不能打折的。”
雖然說(shuō)好了不打折，但是小李也根據(jù)具體的情況，在策略上作了細(xì)微的調(diào)整。“一般學(xué)生可以通過(guò)相關(guān)證明，像學(xué)生證之類的，可以得到9折的優(yōu)惠；而對(duì)于一次性消費(fèi)滿200元的顧客，可以辦理會(huì)員卡，今后可以有8.8折的優(yōu)惠。”
對(duì)于進(jìn)入店鋪的顧客，不論是否消費(fèi)，都會(huì)得到熱情的接待。對(duì)此，小李認(rèn)為：“只要有人進(jìn)入店中，就等于做成了一筆生意，因?yàn)橄M(fèi)者也需要熟悉環(huán)境。就像現(xiàn)在，到我店里來(lái)逛的消費(fèi)者特別多，而第一次逛店就會(huì)購(gòu)買的人并不是很多，但是只要他們對(duì)我的店熟悉了，有印象了，生意自然會(huì)來(lái)。”
一直以來(lái)，小李店鋪的生意相當(dāng)不錯(cuò)，在1年半不到的時(shí)間里，已經(jīng)收回了投資。“一般而言，一天的盈利基本在200-300元，遇到情人節(jié)、圣誕節(jié)之類的日子，生意還要好。”
>>創(chuàng)業(yè)秘笈
面對(duì)這個(gè)物質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)富足的年代，面對(duì)時(shí)下人們追求個(gè)性產(chǎn)品的流行走向，走個(gè)性化的創(chuàng)業(yè)路線就成了不少小本創(chuàng)業(yè)者的“撒手锏”。“情侶”、“親子”都是一個(gè)個(gè)時(shí)尚的概念，針對(duì)的是一個(gè)廣闊的目標(biāo)群體。采取富有個(gè)性特色的經(jīng)營(yíng)策略，一方面擴(kuò)大自己的顧客群，同是也吸引更多年輕人群的眼球。
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