創業海南 王鵬:如何在小名片上做出大市場
王鵬：小名片做出大市場
創業十年后，王鵬決定以“名片”作為實現跨越式發展的突破口。
“很多人都懷疑，這小小的名片如何能做出一個大市場呢？但我對此充滿信心，因為我有自己的創業竅門，我將用它來尋找跨越式發展的突破點和市場空間。”王鵬對記者說。
創業技巧：明修“名片”，暗渡“標牌”
在�？谑泻８�，有一家“金頁標牌雕刻中心”，那就是王鵬實現他跨越式發展的“根據地”。
1995年大學畢業的王鵬，在打工一年多后的1997年就開始自己創業�！爱敃r起步很艱難，但是我對經營的技巧很重視，因為對于我們這些投資額較小的創業者，技巧是很重要的。所以在這十年的經營中我的業務總能不斷地發展。”王鵬說，“就像現在，我看好名片這個市場，我大力去開拓這個市場，是為了更好地做比名片更大的雕刻、標牌市場。我先以‘名片’來進一步提升公司的知名度和品牌力，因為做‘名片’，能以相對更小的成本、更多的資源、更有效的方式去達到我的目的�！�
“很多小資金的創業者往往會陷入一個誤區，那就是一味的囿于某個單獨的領域，而不懂得用關聯的領域來作為突破口�！蓖貔i說，“據我了解，海南的雕刻、標牌市場潛力更大，前景很好，于是我在去年11月份開始集中力量做‘名片’市場，為了以后的跨越式發展打下堅實基礎，實現行業縱深。我的目標是做成海南標牌、雕刻、名片的第一品牌。”
項目定位：文化是關鍵
“在定位的時候，我選擇了一個具有特色的項目——彩色名片。”王鵬再次解讀他的經營秘笈，“隨著社會的發展，名片已經成了人們初次交際中不可缺少的部分。同時名片的設計、印制水平更是成為了一個人身份、地位的象征，也成為了一個企業形象的象征。雖然海口也有不少做彩色名片的，但我和他們不一樣，我更注重在名片里注入文化的元素。”
在現代營銷里，我們知道，產品所蘊涵的文化已經成為競爭的重要因素。對此王鵬非常重視文化的力量，他告訴記者：“我們在與客戶洽談合作之前，都會事先了解客戶的各方面信息，以設計出符合客戶行業特征的名片。我們為客戶提供的，不只是一張小小的名片，而是一種現代社交文化、商業文化。而目前，文化品位往往正是很多名片所缺失的。我所做的，就是希望整體提升海南‘名片’的文化品位�！�
推廣手段：讓“名片”同時成為最好的廣告
對于剛開始創業的人，面臨最大的一個難題往往是難以迅速提升公司的知名度，難以找到捷徑有效地捕捉目標客戶。而如果大量投入廣告，對于初次創業者來說，這將是一筆很沉重的開銷。
但王鵬自有一套廣告推廣策略�！澳蔷褪乔诎l名片。”他告訴記者，“這是成本最低，最有效的廣告推廣手段。每次上門洽談業務，凡是接觸到的人我都會積極主動給他發名片，即使以前給過他名片，我也會重復再給一次。因為這樣無形中加深了對方對我們的印象，增加了我們業務成功幾率。事實表明，我的這種推廣手段獲得了很大的效果。這就是‘金頁標牌’只用短短三個多月的時間就能迅速成為�？谥茸罡叩牟噬≈粕碳业闹匾茝V手段�！�
對于初次創業者，王鵬希望自己這套低成本宣傳推廣策略能對他們有所啟發�！坝袝r候商機就在身邊，只要我們換個思路轉變一下，就會挖掘到不盡商機�！彼绱苏f。
如何迅速做大市場
據王鵬介紹，他只用短短三個多月的時間和幾萬元就迅速做大“彩色名片”市場，那么，其成功的原因在哪？他具體“解密”如下：
“首先是誠信。這是我們的經營之本，在現代商業社會，信譽信用非常重要，但海口有不少企業在這方面就做不好。但我們就能做到，這一點我們在行業界有口皆碑�！�
一走進“金頁標牌雕刻中心”門口，記者看到墻上掛著一塊方正的大標牌，上字：“誠信是金”。
“其次是新技術、新觀念。我一直都非常注重技術和觀念的創新。做廣告這行的，如果失去這兩塊，就什么都不是了。由于海南在這方面比內地先進地區落后5—10年，所以我經常到上海、廣州、武漢、深圳、常州等名片、標牌制作先進地區考察、學習和交流，掌握了這個行業最新的技術和觀念。在海南同行里很難有人比我更注重這方面了�！�
“再者以微利經營模式，率先進入名片印刷行業微利時代，以滿足廣大企業和個人花更少的錢來達到更大宣傳的功效，現已得到各界人士的信賴和喜愛�！�
“還有就是資源和服務。資源就是行業資源，包括合作伙伴、行業信息等，由于我在內地已經建立起一支強大的合作隊伍，我的一些業務轉包給內地的合作伙伴來做，加上內地制作水平高、成本低，所以在我這里印制名片、標牌價格低質量又好。這樣在競爭上，我就具有價格優勢。另外，我們還實行送貨上門服務，方便客戶�！�
“我現在以‘彩色名片’作為新的突破口，目的就是為打造‘海南最大的廣告制品批發中心和集散地’打下堅實基礎�！蓖貔i對此充滿信心和希望。
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