創(chuàng)業(yè)歷程
深圳燕南路，綠樹掩映。街邊一家名為“MITI”的店，毫不起眼，僅15平米。
然而，就這樣一家店，賣卡通玩具、卡通文具、卡通收藏性飲品等小玩意，一個(gè)月卻有三四萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，一萬(wàn)多元的純利潤(rùn)。
讓那些繁華鬧市的名門靚店黯然失色的，是兩位年輕老板：于進(jìn)江和魏海。
于進(jìn)江和魏海現(xiàn)為深圳一家設(shè)計(jì)公司的合伙創(chuàng)業(yè)者，但出于喜歡卡通的興趣，于是兩人開了獨(dú)立摸索著，開了這家卡通專營(yíng)店，專門銷售中高檔的卡通玩具、文具等。
出師不利
2000年元旦前，兩人跑遍大街小巷去找店面。經(jīng)過燕南路時(shí)，他們毅然租下了這個(gè)店：15平米雖月租高達(dá)5000元，但人流量不大，并且緊鄰深圳市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校(深圳最好的中學(xué)之一，有五六百名學(xué)生)，而小店對(duì)面是藝術(shù)中心，每天有很多學(xué)舞蹈、音樂的人經(jīng)過。顯然，這里擁有卡通產(chǎn)品的大量購(gòu)買力和潛在客戶。
可是2000年元旦小店開張后，問題來(lái)了：要把潛在客戶轉(zhuǎn)變成客戶，需要合適的商品。但他們當(dāng)時(shí)賣的卡通玩偶，價(jià)格太昂貴；而中低端的卡通文具和其他小玩意，種類又不多。結(jié)果，很多學(xué)生進(jìn)來(lái)兜了一圈，買了罐他們附帶銷售的飲料就走了。卡通專營(yíng)店，變成了飲料小店。
曾經(jīng)放棄
定位有問題，就得趕快改。于進(jìn)江和魏海先是放棄了卡通專營(yíng)店的定位，全力轉(zhuǎn)向做真正的便利店，小店里大賣肉丸、魚丸等零食。
結(jié)果，店里熱鬧了起來(lái)，但半個(gè)月后他們承認(rèn)了“轉(zhuǎn)向便利店試驗(yàn)失敗”。因?yàn)殚_便利店，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)很多事很麻煩，比如，當(dāng)天賣不完的魚丸、肉丸，保鮮起來(lái)很麻煩，造成他們浪費(fèi)嚴(yán)重；而計(jì)劃賣早餐吧，就意味著他們得趕在每天早上7點(diǎn)學(xué)生上學(xué)之前作準(zhǔn)備，還得增加人手。
他們還想過賣洗發(fā)水、洗滌靈。但最后他們想通了：還是不能放棄賣卡通。
重新定位
潛心研究之后，他們根據(jù)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求和消費(fèi)能力重新定位，放棄了原來(lái)全做高端的想法，嘗試銷售價(jià)格較平、檔次稍低的卡通玩偶、卡通文具，附帶其他商品。
就這樣，小店擁有了現(xiàn)在的獨(dú)特格局：1/3賣飲料，2/3售時(shí)尚卡通玩具和卡通文具。而卡通商品的種類十分豐富了——小到一兩塊錢的書簽、賀卡，大到2000-3000的時(shí)尚玩偶，各種檔次都齊全。
而市場(chǎng)形勢(shì)不斷上升：收入由每天一兩百元到三四百元，到日進(jìn)千元，半年以后收支平衡。最后，卡通產(chǎn)品最終戰(zhàn)勝飲料，成為小店主要收益來(lái)源，他們終于做成了名符其實(shí)的卡通專營(yíng)店。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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