對于很多中國創(chuàng)業(yè)者和擴張期的企業(yè)，海外擴張以及全球化已經(jīng)成為在全新競爭環(huán)境下新的出路，特別是企業(yè)開始在過度的競爭中互相損耗，以及越來越高的勞動力和原材料成本吞噬著利潤的時候。
但是陌生的市場，巨大的文化和經(jīng)營理念差異卻讓創(chuàng)業(yè)者的海外發(fā)展步履維艱。雖然在政府支持下，中國的大型企業(yè)（如聯(lián)想，海爾）已經(jīng)在積極向海外擴張，但是也遇到了相當(dāng)大的困難。此時，如果可以善于利用一些具有當(dāng)?shù)卣尘皺C構(gòu)的支持和咨詢將為企業(yè)的發(fā)展帶來很大的幫助。
“我們與企業(yè)之間建立的是一種長期合作的關(guān)系，這不僅僅是體現(xiàn)在企業(yè)遇到問題需要我們幫助的時候，我們還在積極地幫助我們的客戶尋找客戶和開拓市場的機會。”愛爾蘭投資發(fā)展局中國區(qū)總裁裘凱（GusJones）這樣為自己的機構(gòu)定位。
愛爾蘭投資發(fā)展局是主要負(fù)責(zé)推動外資進入愛爾蘭的政府機構(gòu)，在這個國家，外國直接投資占到了GDP的86％。而事實上，如愛爾蘭投資發(fā)展局這樣的機構(gòu)在相當(dāng)多的國家都存在。
“我們服務(wù)的對象并不僅僅是大公司，對于創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)我們的支持也是一樣的。”裘凱表示，各國都有自己的優(yōu)勢，而在愛爾蘭，他們主要吸引的是IT以及生物工程公司，不過對于那些消費品（比如家電）制造商來說，愛爾蘭也是進入歐洲的一個很好的平臺。
“雖然目前通過我們到愛爾蘭投資的中國企業(yè)并不多，但是我希望幾年后這種情況有所改觀。”在裘凱看來，愛爾蘭擁有歐洲最年輕化的年齡結(jié)構(gòu)，以及低廉的企業(yè)所得稅（對所有營業(yè)利潤征收12.5%的企業(yè)所得稅）。其實在愛爾蘭投資發(fā)展局的客戶中已經(jīng)有了一家中國企業(yè)，這是一家名為 Nivalis的CD和DV D的制造商。
不過希望到海外投資的企業(yè)不僅僅是找一個咨詢機構(gòu)這么簡單。中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟學(xué)教授、副教務(wù)長、案例中心主任王建鉚表示：“在海外投資要考慮幾個方面：自己屬于哪一個行業(yè)？自己對行業(yè)的哪一塊業(yè)務(wù)適合？要選什么地方？以及有沒有適合的雇員？”
不過就像王建鉚教授所說的那樣，中國的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不能光做貿(mào)易了，因為真正控制渠道的人才能賺錢。而要達到控制渠道，企業(yè)必須要找到一個很好的立足點。
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