“(中國食品商務網)推出的時候，食品行業網站的競爭是非常激烈的，有不少1998年、1999年就開始運營的食品網站，都已具備一定的規模。”鄒鋒雷回憶起當初的競爭，坦言當時壓力很大。
幾經曲折，中國食品商務網還是頑強地生存了下來。2004年是該網站正式運營的第一個整年度，在這一年里，網站發展了200多個客戶，營收超過100萬元；2005年網站營收翻一番，達到200多萬元；到2006年，網站進入了高速發展期，年收入超過600萬元，會員達到1000多個，網站開始全面贏利。
“我們2007年的營收目標是超過1000萬”，鄒鋒雷信心十足。他同時表示，未來3～5年內，中國食品商務網將依然將保持一定的增長速度。
中國化工網是中國成立最早的電子商務網站之一，也是目前中國最成功的行業網站之一。該公司當初的創立源于孫德良等人生存的需要。
“當初做的時候，沒什么宏偉的想法和理想，就是希望大學畢業后，能夠通過幾年努力，一年賺上十幾萬，在杭州安個家。”回憶起當時創業的動機，孫德良如是說。
阿里巴巴的馬云曾告訴本報記者，他搞電子商務，從公司成立起那一天就鐵了心，從此在互聯網的任何一個誘惑面前就沒有動過心。今天看來，馬云的鐵心有點理想化的色彩。
在記者的采訪過程中，大多數電子商務網站對于創業初衷一般都不外乎上述考慮，即生存、興趣和理想。或許正是在“生存”這一前提的指引下，浙江才出現了一大批規模不是很大但贏利能力出色的電子商務企業。
根據計世資訊(CCWResearch)相關調研報告，2005年浙江省中小企業電子商務交易額為194.20億元，較上年增加17.0%，2006年則估算為230.60億元左右，報告還顯示，2005～2009年五年浙江的電子商務交易額復合增長率為18.2%。
贏利之道
中國化工網目前的贏利模式為會員費+廣告費，這也是目前很多行業網站廣泛采取的模式。
“‘會員+廣告’，這就是中國化工網‘發家’的秘密。”孫德良表示，這一“秘密”正是網盛科技多年來的“絕招”，正是靠著這個“必殺技”，網盛科技由12萬元創業到現在年入幾千萬元。
截至2006年底，中國化工網的化工會員達到6000個左右，其收費標準為：每年1.2萬元的入會費、6000元的維護費，其廣告費則依據廣告版位、面積、形式等因素定價。
由于很多化工企業已養成一上班就打開中國化工網的習慣，網站的人氣很旺，因此廣告費就很貴，一個只有兩個指甲大小的廣告位，一年能賣40萬元。
中國化工網和中華糧網兩家企業曾一起討論過網站廣告方面的問題，結論是“化工產品中經常會出現新品，由此就會導致廠家積極地利用廣告進行推廣，這也就是中國化工網的一個廣告一年就能要價十幾萬的原因。而像糧食這樣的商品，本身種類和規格并無明顯的變化，所以貿易商或是生產的企業也沒有積極性去花錢推廣。”
孫德良分析：“化工行業對電子商務的適應性有無可比擬的先天優勢：一是產業鏈長，產品種類多，整個行業產品的關聯性大。二是產品類別清晰，標準化程度高，容易描述，不需試用。三是產業比較成熟，企業可以保持合理的利潤。四是化工交易往往集中于企業之間，中間的過程比較簡單。”
他表示，只有具備了這個基礎，中國化工網的“會員+廣告”模式才能充分得以發揚。
“從效果上來說，中國化工網的成功并不能照搬到其他行業網站。”鄒峰雷說，食品行業對“會員+廣告”這一模式并不敏感。相比較而言，食品行業的企業更注重建立銷售渠道，注重招商和市場宣傳策劃。于是，幫企業建立銷售渠道就成為中國食品商務網首要任務。鑒于此，中國食品商務網加強了“線下”工作的開展，采用“線上”和“線下”兩條腿走路，積極參加各種展會，在線下填寫企業的采購清單，針對企業的需求開展針對性的服務，逐步形成了“電子商務+會展”的服務模式。
總部位于上海的“我的鋼鐵網”是另一種贏利模式的代表，“我的鋼鐵網”副總經理朱軍紅曾表示，網站的旗下成立了一個由十幾人組成的資訊業務研究部，其中的骨干都曾就職于麥肯錫等咨詢機構，深諳行業研究，每年研究部所出具的行業研究報告都能給“我的鋼鐵網”帶來近5000萬元的收入。
不過，依靠資訊營收必須要有一個前提，就是產品價格變動快，影響大，對一些產品價格變動不大的行業，網站顯然就失去了依靠行業資訊贏利的機會。
中國機械網總經理姚志鵬總結認為，在行業類網站里，按照贏利模式可劃分為三種：一是以交易為目的，提供供求信息為重要手段，采取“會員+廣告”的模式；第二類是以資訊見長，這類網站的產品市場價格波動明顯，且對整個市場能夠產生一點的影響，需要這類信息的公司要看到資訊必須付費；第三類是近幾年來發展起來的一種類似于“準期貨”的網站，這類網站采取會員費的形式或者交割費的形式贏利。
一個不可回避的事實是，在浙江，政府對電子商務類企業也“呵護”有加。在政策扶持下，位于浙江中部的這個發展“一般”的城市短時間內冒出了一大批占據國內行業前端的電子商務類網站。”
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