東北保健品 圈內招商更有效
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時間：2007-8-6 10:27:08 來源：中國經營報
作者：孫書博 我來說兩句 |
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東北保健品 圈內招商更有效
保健品可以說是招商各行業領域中“花招”最多的一個領域。“以東北地區為例，當地保健品經銷商的營銷手段類似于蒙派營銷。不過與蒙派相比，當地經銷商在運作上顯得比較保守。不過這也形成了當地保健品招商的特點，具體來說就是比較有‘圈子’概念。”北京某保健品公司經理黃山說。
保健品的關系圈
東北人講關系、朋友義氣，和其他地區相比，朋友之間的信任度更高，這也讓保健品圈子的保護性很強。在產品計劃打入東北市場的時候，不但要看產品是否適合東北市場，還要看你是否能夠在這個圈子里找到一個落腳點。
從事保健產品策劃的陳沛玉曾經帶著幾個產品到東北地區招商，讓她感到撓頭的是，不論是大會、小會，能夠招上來的經銷商少得可憐，而在這些愿意代理產品的經銷商中，他們的經營也沒有上規模的。雖然說近年來包括國藥展會、各地的大型保健品交易會乃至產品招商會的成交量減少已經成為一個趨勢，但是對于她來說，還沒有遇到當時的情況。招商的數量幾乎可以忽略不計。
招商活動效果不好，陳只能給過去熟悉的經銷商挨個兒打電話。讓她沒有想到的是，通過這種方式，她的產品反而得到了一些經銷商的認可，訂貨量也有了明顯的提高。
在東北地區，保健品運營更類似于北派（蒙派）的營銷方式，再結合當地的風土人情，所以也就形成了當地獨特的風格。“在我們運作產品的過程中感覺到，東北人講關系、朋友義氣，和其他地區相比，朋友之間的信任度更高，這也讓保健品圈子的保護性很強。在產品計劃打入東北市場的時候，不但要看產品是否適合東北市場，還要看你是否能夠在這個圈子里找到一個落腳點。”陳沛玉說。
在記者采訪的多個東北地區保健品經銷商中，很少有人在各類展會上選擇產品。據沈陽康潔商貿有限公司董事長陳浩成介紹，自己在保健品行業中經營了13年，雖然參加過的招商會議無數，但是從未在會議上選定過一個產品。
現在大多數招商活動都是通過公司的業務人員進行的，自然會說公司的產品好。但是好在哪里，是否符合市場的需求，這些并不是業務人員能說清楚的。與其這樣，還不如選擇圈內招商。
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