東北保健品 圈內招商更有效
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時間：2007-8-6 10:27:08 來源：中國經營報
作者：孫書博 我來說兩句 |
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“說到圈內招商選產品，這應該是一個概念很寬泛的招商模式。我選擇通過專家和教授這個渠道進行選擇。”陳浩成說，“我們公司目前經營的十多個保健品都是通過專家介紹的，當然，這些專家不是企業請來宣傳的，而是真的能夠通過產品的功效，看到未來市場的發展機遇。”
這些年來，讓他印象最深的就是最初在選擇代理哪種降脂產品的時候，一個是當時市場最火的魚肝油產品，另一個是剛剛進入市場的大蒜油。“如果單從市場來看，我肯定選擇魚肝油進行市場開拓，不過在和沈陽醫學院的專家溝通后了解到，大蒜油的降脂效果要遠遠高于魚肝油，就是因為這樣，我才放棄了代理魚肝油，而選擇全力開發大蒜油保健品市場。”陳浩成說。
對于陳浩成來說，有了這層關系才會和企業談具體的代理事宜。這么多年下來，他所經營的產品和生產企業全是通過專家教授介紹聯系上的。
看市場比參會有效
看到好產品再通過當地代理這個品種的經銷商找到生產企業，這就是劉輝所理解的圈內招商。
劉輝是哈爾濱一家保健品公司的經理，在他看來，與其參加各類展會，不如到周邊各地的保健品零售市場親自去調查。而他所理解的圈內招商也和大家有所不同，對他來說，看到好產品再通過當地代理這個品種的經銷商找到生產企業，這就是他所理解的圈內招商。
每次到周邊城市，劉輝都要做的工作就是到當地主要的藥店、商超走一圈，出于對市場的了解，劉輝把當地經營比較好，而且在哈爾濱當地市場并不出名的產品記下來，然后回來再了解產品的市場情況。雖然這樣找產品并不容易，不過還是能夠碰到一些好產品的。
“實際上，這種方式和看企業的樣板市場一樣，不過經銷商自建的市場要比企業自己建立的樣板市場更為真實、可靠。不僅如此，平時和圈里的朋友聚在一起，我們也會談論各地市場上最近有哪些產品賣得火，通過這條線挖下去，我們在選產品的過程中了解到該產品在市場上的整個脈絡。”劉輝說。
在國內保健品市場處于萎縮的趨勢下，各地經銷商選擇產品更為謹慎。雖然圈內招商并不能完全解決市場上的問題，但是在特定情況下，其誠信、專業性上要高于企業本身的宣傳。
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