城商行行長帶五百億存款上任
股份制銀行不是特例，在中小企融資難的痼疾下，主營業(yè)務(wù)為其提供貸款的城商行，也并不提供免費的午餐。
“我們支行行長前幾天剛上任，就是帶了四五百億的存款來的。”江蘇省某城商行上海分行的馬姓理財經(jīng)理告訴理財周報記者。
“由于流動性的問題，個人存款業(yè)務(wù)不好做，加上銀行不定期都會施加遙不可及的目標(biāo)。做得好的客戶經(jīng)理都是對公業(yè)務(wù)的，大國企、教育局、醫(yī)院和土管局這四類企業(yè)的錢最穩(wěn)定，只要綁上了其中幾個，哪怕一年不上班，一年掙個五六十萬都沒問題。前提是要有持續(xù)不斷的新增存款。”
臺州一家城商行的客戶經(jīng)理告訴理財周報記者，對于他們來說，月底就是天堂和地獄的界限。如果達(dá)不到目標(biāo)，存款營銷員不僅提成沒有還會被倒扣。
“別看一個客戶取走區(qū)區(qū)幾十萬元，對于銀行來說都是一個損失，客戶經(jīng)理要通過各種渠道填補(bǔ)這個窟窿。我曾經(jīng)遭遇過2009年末一個大客戶因公司遷址流失，被倒扣4萬元獎金的經(jīng)歷。”在稠州銀行工作近10年的一位吳姓客戶經(jīng)理如是說。
業(yè)內(nèi)盛傳的金融業(yè)高薪，也并不意味著人人高薪。“金融行業(yè)講求的是金錢關(guān)系，不是所有的付出都有回報。只要有資源，不上班、不打卡都可以，行長的職位都可以拿金錢來交換，做得好自己就可以去開設(shè)一個支行當(dāng)行長。但，一般的員工并沒外界想象的那么高。柜臺客戶經(jīng)理日均余額標(biāo)準(zhǔn)為五千萬，拿到的年薪才為10萬元左右，要是日均余額為一兩個億，年薪才二三十萬元。”上述人士說。
一位大型銀行的零售銀行副總一針見血地指出，為啥月底銀行不讓客戶取錢，平時匯款只需一天而月底匯款要三四天才到，真正原因是銀行是為了留住存款余額、使報表的數(shù)字更好看，其實市場上流動的就那么多錢，這些錢的進(jìn)進(jìn)出出其實是各家銀行客戶經(jīng)理上演的“拔河比賽”，對銀行業(yè)的長期發(fā)展很是不利。
“對于客戶，換一家服務(wù)更好、辦理業(yè)務(wù)更方便，或者貸款額度更加高的銀行，也是無可厚非。可是損失一個客戶，對于銀行來說，意味著成本增加，因為維持一個好的客戶關(guān)系網(wǎng)不容易，加上現(xiàn)在的銀行越來越多，業(yè)績報表要想好看，不得不到處拉客源，找存款。”
“在當(dāng)下競爭激烈的現(xiàn)實情況下，適當(dāng)?shù)牧夹愿偁幨潜匾摹５罱K，銀行要靠服務(wù)來爭取客戶，知名度和號召力是招攬客源的先決條件。”一位知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家說。
銀行人員遭中介機(jī)構(gòu)競爭
在銀行網(wǎng)點，柜臺職員、理財經(jīng)理、個貸經(jīng)理等都是相對專業(yè)的拉存人員。但從事該行業(yè)的還遠(yuǎn)不止此。
理財周報記者6月底在溫州調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，一家投資中介公司公開打出為銀行“拉存”的廣告。“市區(qū)建行需要8000萬資金(2個網(wǎng)點)，工行需要4000萬(2個網(wǎng)點)，溫州銀行需要1億(一個網(wǎng)點)，蒼南農(nóng)行4000萬(一個網(wǎng)點)。直接過來開戶存錢，現(xiàn)場全額貼息，接受散戶。”
有的金融機(jī)構(gòu)還開設(shè)專門的部門。如平安集團(tuán)上海地區(qū)客戶拓展部門，目前正急于招聘拉存款的客戶經(jīng)理，理財周報記者得知此消息后表示愿意去應(yīng)聘。
其間相關(guān)人員王經(jīng)理多次打電話給記者催促盡快前去面試，當(dāng)記者說明無學(xué)歷證書、無簡歷，僅在公關(guān)公司工作過。王經(jīng)理表示一切都無所謂，“見面再說”。
應(yīng)聘現(xiàn)場，王經(jīng)理所在的客戶拓展部門共有60人，分為3個團(tuán)隊，而他是一個團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人。他說，目前還需要10個人。不過理財周報記者深入了解后發(fā)現(xiàn)這家機(jī)構(gòu)和銀行網(wǎng)點客戶經(jīng)理拉存款的方式并不是相同，這里主要是銷售產(chǎn)品，包括證券類產(chǎn)品、保險產(chǎn)品和銀行理財產(chǎn)品。
“試用期是3個月，如果在3個月加起來做到7200元，就可以留下來成為正式業(yè)務(wù)員。正式員工分為8級，7200-7800元是8級，提成是20%；7800-12000元是7級，提成是23%；12000以上就可以拿提成25%。”
“這里其實比做網(wǎng)點拉存款的更好，我們銀行一些網(wǎng)點的柜臺人員都需要出去拉存款。”他說道。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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